Enterprise Sales Lead - German Speaking

Als Senior Account Manager sind Sie ein vertrauenswürdiger Partner für C-Level-Kunden und verantwortlich für die Positionierung und den Verkauf von hochwertigen Beratungs- und professionellen Dienstleistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Sie identifizieren strategische Chancen, gestalten maßgeschneiderte Dienstleistungslösungen und orchestrieren interne Beratungs- und Lieferteams, um den Wert zu maximieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern.

Beratende Verkaufs- und Transformationsführung

• Leiten Sie Entdeckungs- und Beratungsgespräche mit leitenden Stakeholdern, um geschäftliche Herausforderungen und Transformationsprioritäten zu identifizieren.
• Arbeiten Sie mit Beratern zusammen, um Dienstleistungsangebote zu entwickeln, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind.

Vertrieb und Umsatzgenerierung

• Entwickeln und führen Sie einen Gebietsplan aus, indem Sie wichtige Interessenten identifizieren, Ziele setzen und Ressourcen zuweisen, um Verkaufschancen zu maximieren.
• Verfolgen Sie neue Geschäfte innerhalb strategischer Unternehmenskonten und ungenutzter Potenziale (75%).
• Identifizieren, qualifizieren und gestalten Sie komplexe Beratungs- und Dienstleistungsangebote innerhalb strategischer Konten, arbeiten Sie eng mit der Beratungsleitung zusammen, um hochwirksame Transformationsprogramme zu entwerfen.

Client Relationship Management

• Bauen und pflegen Sie langfristige Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation, Förderung von Vertrauen, Loyalität und Zufriedenheit.
• Leiten Sie komplexe Verkaufsszenarien, arbeiten Sie mit der C-Ebene, dem oberen Management und internen Teams zusammen, um Bedürfnisse zu adressieren und Geschäfte abzuschließen.
• Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen, Vertiefung von Partnerschaften und Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Sicherstellen der Kundenzufriedenheit durch Adressierung von Bedenken und Bereitstellung zeitnaher Unterstützung.
• Unterstützen und gelegentlich leiten Sie Präsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden.

Prognose und Berichterstattung

• Reichen Sie genaue Verkaufsprognosen und -berichte ein und stellen Sie sicher, dass Ihr Team die gleiche Genauigkeit und Pünktlichkeit aufrechterhält.
• Tragen Sie zur strategischen und Kontenplanung bei, indem Sie Einblicke und Strategien für die Kundenbindung und das langfristige Wachstum anbieten.
• Überwachen Sie regelmäßig die Verkaufsleistung des Portfolios, um Strategien anzupassen und Ziele zu erreichen.
• Sicherstellen der Einhaltung von Berichtstandards und Überwachung wichtiger finanzieller Kennzahlen.

Wissenserwerb und Akkreditierung

• Bleiben Sie über Produktkenntnisse informiert, insbesondere über Atlassian-Lösungen, um fundierte Empfehlungen abzugeben.
• Erwerben und halten Sie Zertifizierungen, einschließlich Atlassian-Akkreditierung, um Verkaufsbemühungen und Glaubwürdigkeit zu unterstützen.

Zusammenarbeit und Teamarbeit

• Leiten und arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um eine nahtlose Servicebereitstellung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit anderen Account Managern zusammen, um kohärente regionale Strategien sicherzustellen und Best Practices auszutauschen.
• Teilnehmen an und leiten Sie Teambesprechungen, um effektive Rituale zu etablieren und die Zusammenarbeit zu fördern.

Qualifikationen

• Über 7 Jahre Erfahrung im IT- oder professionellen Vertriebsbereich, idealerweise in der Beratung, Cloud-Transformation oder Bereitstellung von Unternehmenslösungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von hochwertigen, mehrjährigen Beratungsengagements (nicht Softwarelizenzen), wobei die Akquise einen erheblichen Teil der Tätigkeit darstellt.
• Erfahrung mit Atlassian-Tools ist wünschenswert; Expertise in Transformation und organisatorischem Wandel ist wichtiger.
• Zielorientiert, starkes strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, um hochwertige Geschäfte abzuschließen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, fähig, Vertrauen und langfristige Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern durch einen beratenden, kundenorientierten Ansatz aufzubauen.
• Unternehmerische Denkweise, proaktiv bei der Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Prozessen und zur Leitung von Initiativen.
• Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; Französisch von Vorteil.

Vorteile

• 25 Tage Urlaub.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Regelung.
• Vollständige Erstattung der Kosten für die monatliche SBB GA-Reisekarte.
• Umfassende Lebens- und Invaliditätsversicherung.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Bevorzugter Rechner (Mac oder PC).
• Internationales Arbeitsumfeld mit einem multikulturellen Team.
• Spiele, kostenloser Kaffee, Tee und frisches Obst.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Valiantys ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichem Hintergrund, Identität oder Überzeugungen bei der Einstellung berücksichtigt. Wenn Sie bereit sind, strategische Konten zu entwickeln, ehrgeizige Ziele zu erreichen und einen echten Einfluss zu haben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.