Account Executive

Standort: Berlin (hybrid)

Bereit, die Zukunft der intelligenten Fertigung zu gestalten? Bei FactoryPal definieren wir, wie Fabriken arbeiten – wir verbinden Produktionsstätten durch modernste Software, um Transparenz, Effizienz und Entscheidungsfindung zu verbessern. Unsere B2B SaaS-Lösung befähigt Hersteller, ihre Leistung zu optimieren und neue Ebenen operativer Exzellenz zu erreichen. Unterstützt von Valmet und Körber kombiniert FactoryPal die Energie eines Start-ups mit der Reichweite und Glaubwürdigkeit zweier globaler Führer in der Industrietechnologie.

Ihre Rolle & Hauptverantwortlichkeiten

Sie berichten an den Vertriebsleiter und sind verantwortlich für die kommerzielle Expansion von FactoryPal in Europa und Nordamerika. Sie konzentrieren sich auf die mittleren bis späten Phasen des Verkaufsprozesses und engagieren mittelständische und große industrielle Hersteller in komplexen, mehrstufigen und beratenden Verkaufszyklen, bei denen das Verständnis operativer Herausforderungen und die gemeinsame Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen entscheidend für den Erfolg sind.

Über das Abschließen hinaus spielen Sie auch eine Schlüsselrolle bei der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und unterstützen die Expansion und Skalierung unseres Fußabdrucks innerhalb bestehender Konten zusammen mit dem Customer Success-Team.

Was Sie tun werden

• End-to-End-Verkaufsprozesse vom ersten Treffen bis zum Vertragsabschluss eigenverantwortlich verwalten.
• Wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer auf Betriebsebene, Produktion und Führungsebene ansprechen und den Verkaufsansatz sowohl auf mittelständische Hersteller als auch auf große Unternehmensorganisationen anpassen.
• Den Wert von FactoryPal durch Produktdemonstrationen, ROI-Fälle und Leistungsbenchmarks präsentieren.
• Eng mit SDRs zusammenarbeiten, um qualifizierte Leads in aktive Verkaufschancen umzuwandeln.
• Eine qualitativ hochwertige Pipeline in unserem CRM aufbauen und verwalten sowie Prognosen und wichtige Kennzahlen regelmäßig aktualisieren.
• Technische Validierungsaktivitäten mit unseren Engineering- und Customer Success-Teams koordinieren.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um Botschaften und Kampagnen für Ihr Gebiet anzupassen.
• An wichtigen Branchenveranstaltungen und Kundenbesuchen teilnehmen, um das Bewusstsein für FactoryPal zu schärfen und starke Stakeholder-Beziehungen aufzubauen.
• Unser Verkaufsplaybook durch das Teilen von Kundenfeedback und Erkenntnissen aus dem Feld verbessern.
• Beziehungen zu potenziellen Partnern und Wiederverkäufern aufbauen, um die globale Expansionsstrategie von FactoryPal zu unterstützen.
• Reisen zu Kundenfabriken, etwa 30% der Zeit, um Nähe und Vertrauen während wichtiger Phasen hochpreisiger Verkaufszyklen aufzubauen.

Was Sie mitbringen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, einschließlich 3+ Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, vorzugsweise mit Industrie- oder Fertigungskunden.
• Erfahrung in einem B2B-Fertigungsunternehmen ist von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Langzeitgeschäften und hochpreisigen Unternehmensverträgen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere in technischen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf in internationalen Märkten, insbesondere in Europa und/oder Nordamerika.
• Komfortabel im Umgang mit technischen Käufern und der Erklärung von Integrationen, KPIs wie OEE und Analysetools.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch oder Italienisch ist ein starkes Plus.
• Erfahrung in den Bereichen Tissue, CPG, Pharma oder mit Business SaaS/IIoT/Cloud-Lösungen ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebspartner in ausgewählten Regionen ist von Vorteil.
• Selbstmotiviert, kollaborativ und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in einem wachsenden Start-up.
• Standort: Berlin.

Was Sie erhalten

• Eine zentrale Rolle in einem schnell wachsenden Corporate Start-up, unterstützt von Valmet und Körber.
• Die Möglichkeit, die Go-to-Market-Strategie in strategischen Branchen zu gestalten.
• Einblick in modernste Technologien wie KI/ML, Industrial IoT und Cloud SaaS.
• Eine hochwirksame Position mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum und den Kundenerfolg.
• Flexibles, hybrides Arbeitssetup mit Büros in Berlin und Porto.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub und ein festgelegtes Schulungsbudget.
• Ein internationales, diverses und leistungsstarkes Team mit einer gemeinsamen Mission.