Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zentral, Basel & Mittelland (m/w/d) VALSER SERVICE

pbÜber uns /b /ppMit einem der stärksten 24/7-Getränkeportfolios der Schweiz versorgen wir heute mit unseren 130 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über 80’000 Privat- und Geschäftskunden landesweit – zuverlässig, skalierbar und rund um die Uhr. /ppJetzt bauen wir unser Geschäft gezielt aus: Getränkelösungen für Arbeitsplätze aller Art – vom Büro und Co-Working-Space über Industrie- und Produktionsbetriebe bis zu Spitälern, Heimen, Schulen und Verwaltungen. Dafür suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die neue Märkte erobert und diese Rolle von Grund auf mitprägt. /ppbDeine Rolle /b /ppAls Regional Key Account Manager At-Work bist du verantwortlich für die Neukundengewinnung bei Unternehmen und Organisationen aller Branchen in deiner Region – von KMU mit 10 Mitarbeitenden bis zu grossen Standorten mit 250+ Mitarbeitenden. Du bist ein echter Hunter: Du identifizierst Potenziale, öffnest Türen, schliesst Verträge ab und baust ein profitables B2B-Kundenportfolio auf. Du arbeitest eng mit unseren regionalen Valser Service-Lieferpartnern zusammen und sorgst dafür, dass neu gewonnene Kunden einen reibungslosen Start erleben. /ppbDeine Aufgaben /b /pulliAktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg /liliAufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss /liliIdentifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche /liliEntwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio /liliErstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge /liliEnge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit /liliFörderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support Finance /liliSystematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in deiner Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen /liliMitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft /liliVertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents /liliKonsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion) /li /ulpbSind das deine geheimen Zutaten? /b /pulliDu verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder eine gleichwertige Weiterbildung, z. B. als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in /liliDu bringst mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management mit, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche /liliDu bist ein echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorweisen und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen /liliDu fühlst dich in verschiedenen Branchen zu Hause und triffst im Büro genauso den richtigen Ton wie in der Werkhalle oder im Spital /liliDu verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen /liliDu überzeugst durch starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen und arbeitest partnerschaftlich mit internen Teams und unseren regionalen Lieferpartnern zusammen /liliDu bist eine dynamische, unternehmerische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig und hast den Drive, ein neues Geschäftsfeld zu entwickeln /liliDu bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint /liliDu besitzt den Führerausweis Kat. B und bist bereit, regelmässig in deiner Region unterwegs zu sein /liliDu sprichst Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift /li /ulpbVon Vorteil /b /pulliDu sprichst weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch – jede zusätzliche Sprache ist ein Plus /liliDu hast einen Bachelorabschluss oder eine Weiterbildung in Sales oder Key Account Management /liliDu bringst ein Netzwerk in der Region mit, z. B. zu Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen /liliDu hast Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen /liliDu hast bereits ein neues Gebiet oder einen neuen Geschäftsbereich erfolgreich aufgebaut /li /ulpBei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt. /p #J-18808-Ljbffr