Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Outbound-Vertrieb und Kundenakquise im DACH-Raum.
- Unternehmen: INPLAN, ein innovatives Softwareunternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Hybrides oder Remote-Arbeitsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein kollegiales Umfeld.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite eng mit dem Management zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Für mehr als 30 Jahre entwickelt INPLAN mission-kritische Software, die von Kunden in der Fertigung, Logistik, Hafen- und Terminalbetrieben sowie im Energiesektor genutzt wird. Unsere Lösungen helfen Organisationen, komplexe Prozesse effizienter und transparenter zu planen, zu optimieren und zu verwalten.
Als Teil einer globalen Softwaregruppe profitiert INPLAN von gemeinsamem Fachwissen und Ressourcen, während es mit starker unternehmerischer Unabhängigkeit operiert.
Valsoft wurde 2015 in Kanada gegründet und hat sich zu einem globalen Portfolio von über 118 Unternehmen entwickelt, die vertikale Marktsoftwareunternehmen erwerben und entwickeln. Ein zentrales Prinzip von Valsofts Philosophie ist es, in gut etablierte Unternehmen zu investieren und ein unternehmerisches Umfeld zu fördern, das Unternehmen zu führenden Akteuren in ihren jeweiligen Branchen formt.
Valsoft verfolgt einen langfristigen „Kaufen, Verbessern & Halten“-Ansatz. Wir erwerben etablierte Softwareunternehmen und arbeiten eng mit deren bestehenden Teams zusammen, um die Abläufe zu stärken, die Fähigkeiten zu skalieren und langfristigen Wert aufzubauen.
Valsoft ist mehr als nur ein Arbeitsplatz; wir sind ein Team. Wir meinen es ernst, wenn wir sagen, dass Menschen unser größtes Kapital sind, daher ist die Investition in sie unsere oberste Priorität. Wir schaffen ein Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter Tag für Tag die Aufregung des ersten Arbeitstags erleben und eine Kultur von Hochleistungs- und Zusammenarbeit schaffen. Wir feiern unsere Meilensteine und sind stolz darauf.
Als Sales Development & Account Executive (DACH) verantwortest du den kompletten Outbound-Prozess – von der Identifikation relevanter Zielkunden über die gezielte Ansprache bis hin zur Durchführung von Demos und dem Abschluss neuer Projekte. Du kombinierst SDR-typische Aufgaben (ICP-Definition, Kampagnen, Outbound, Lead-Qualifizierung) mit AE-Verantwortung (Demos, Angebote, Verhandlungen, Closing). Dabei arbeitest du eng mit dem CEO, Marketing und Professional Services zusammen, um unsere Marktpräsenz im DACH-Raum weiter auszubauen.
HAUPTAUFGABEN
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden in der DACH-Region
- Aufbau und Pflege einer skalierbaren Outbound-Pipeline
- Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsrecherchen und ICP-Definition
- Erstellung und Durchführung zielgerichteter Outbound-Kampagnen
- Durchführung von Produktdemos und Präsentationen
- Erstellung von Angeboten sowie Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Nutzung moderner Vertriebswerkzeuge (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Tools)
- Pflege eines strukturierten Forecasts und relevanter KPIs
- Zusammenarbeit mit Marketing für Kampagnenentwicklung und Lead-Strategien
- Enge Abstimmung mit Professional Services bei neuen Projektübergaben
QUALIFIKATIONEN
- Fließend, muttersprachliches Deutsch (schriftlich und mündlich)
- Starke Englischkenntnisse für die interne Kommunikation
- 2+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung (Software/SaaS bevorzugt)
- Erfahrung in einer hybriden SDR/AE-Rolle oder ähnlichem Umfeld
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Systemen und LinkedIn-basiertem Outreach
- Strukturierte, analytische, KPI-gesteuerte Arbeitsweise
- Hohe Eigenverantwortung, Proaktivität und Unabhängigkeit
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region, wenn nötig
ZUSÄTZLICHE / BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Erfahrung im Umfeld Logistik, Beschaffung, Terminal-/Hafenprozesse oder Industrie
- Erfahrung im Aufbau von Sales Playbooks, Outbound-Sequenzen oder ICP-Modellen
- Grundverständnis von SEO/SEA oder Marketing-Automation
- Erfahrung mit AI-unterstützten Vertriebsprozessen
- Hoher Grad an Autonomie und direkte Zusammenarbeit mit dem Management
- Hybrides oder Remote-Arbeitsmodell (abhängig vom Standort)
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Stabile, wachstumsorientierte Unternehmensgruppe
Bist du bereit, einem kollaborativen und innovativen Team beizutreten, in dem du sofort einen Einfluss ausüben kannst?
Sales Development and Account Executive Arbeitgeber: Valsoft Corp
INPLAN bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter als wertvollstes Gut geschätzt werden. Mit einem hybriden oder Remote-Arbeitsmodell und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Angestellten. Die enge Zusammenarbeit mit dem Management und die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten, machen INPLAN zu einem attraktiven Arbeitgeber im DACH-Raum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development and Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei INPLAN sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting. Informiere dich über INPLAN und Valsoft, ihre Produkte und die Märkte, in denen sie tätig sind. Zeige, dass du wirklich interessiert bist!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie INPLAN seine Marktpräsenz im DACH-Raum stärken kann, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und Kreativität.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du, dass du den ersten Schritt machst und wirklich Teil unseres Teams werden möchtest. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development and Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung zu uns passt und du die richtigen Punkte hervorhebst.
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig in deinem Anschreiben und Lebenslauf, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Softwarebranche durchscheinen.
Betone relevante Erfahrungen:Wenn du schon Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Softwarebranche hast, dann mach das deutlich! Hebe spezifische Erfolge und Fähigkeiten hervor, die dich für die Rolle als Sales Development & Account Executive qualifizieren.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Valsoft Corp vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von INPLAN und Valsoft. Sie legen großen Wert auf Teamarbeit und eine positive Arbeitsumgebung. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, aktiv zur Teamdynamik beizutragen.
✨Bereite dich auf den Outbound-Prozess vor
Da du für den kompletten Outbound-Prozess verantwortlich sein wirst, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Lead-Generierung und Kundenansprache parat haben. Überlege dir, wie du deine bisherigen Erfolge im Vertrieb präsentieren kannst.
✨Nutze moderne Vertriebswerkzeuge
Mach dich mit den Vertriebswerkzeugen vertraut, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, wie CRM-Systeme und LinkedIn Sales Navigator. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Tools in deiner bisherigen Arbeit eingesetzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Sei proaktiv und zeige Eigenverantwortung
Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Eigenverantwortung. Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und deine Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung zeigen. Dies könnte auch beinhalten, wie du Herausforderungen im Vertrieb angegangen bist.
