Head of Sales, DACH - Hospitality Tech (Hybrid)

Standort: Wien, Österreich (Hybrid)

Anstellungsart: Vollzeit

Unternehmen: Seekda - Hospitality Technology Platform

Über Seekda

Seekda ist eine Hospitality-Technologieplattform, die Hotels und Gastgewerbeunternehmen dabei hilft, direkte Buchungen zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern und das Gästeengagement zu stärken. Wir arbeiten mit unabhängigen Hotels und Gastgewerbegruppen in ganz Europa zusammen und bieten moderne Softwarelösungen an, die unseren Kunden helfen, in einem zunehmend digitalen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen kommerziell orientierten Head of Sales, um unsere Markteinführungsstrategie zu skalieren, eine wiederholbare Outbound-Strategie aufzubauen und die Neukundengewinnung in der DACH-Region und darüber hinaus zu beschleunigen.

Was Sie tun werden

• Neugeschäftswachstum vorantreiben
• Outbound-Strategien entwickeln und umsetzen, die auf Hotels und Gastgewerbebetreiber im DACH-Markt abzielen.
• Partnerkanäle aktivieren, einschließlich PMS, Gastgewerbetechnologie und lokale Branchenpartner, um qualifizierte Pipeline zu generieren und das Wachstum zu beschleunigen.
• Zielkontenpläne, Segmentierungsstrategien und Outreach-Rhythmen entwickeln.
• Strategische Kundengespräche, Demos, Angebote und Verhandlungen persönlich leiten.
• Kontinuierlich gegen Pipeline-Generierung und Umsatzziele liefern.

Verkaufsmotor aufbauen und skalieren

• Wiederholbare Verkaufsprozesse, Playbooks und Qualifikationsrahmen etablieren.
• Strukturierte Pipeline-Management- und Prognoserhythmen implementieren.
• Hohe Standards für CRM-Hygiene, Berichtsgenauigkeit und Verkaufsdisziplin aufrechterhalten.
• Kerntrichtermetriken wie Aktivitätsniveaus, Konversionsraten, Verkaufszyklusdauer und Gewinnraten verfolgen und verbessern.
• Skalierbare Outbound-Strategien schaffen, die zukünftiges Teamwachstum unterstützen können.

Ein wachsendes Team führen und coachen

• Eine leistungsstarke Verkaufskultur aufbauen, die auf Eigenverantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
• Ein kleines Verkaufsteam mit starkem Fokus auf Verantwortung und Umsetzung coachen und entwickeln.
• Unterstützung bei der Einstellung, Einarbeitung und Einarbeitung zukünftiger Verkaufstalente, während die Organisation wächst.
• Regelmäßige Pipeline-Überprüfungen, Deal-Coaching-Sitzungen und Prognosetermine durchführen.

Funktionale Partnerschaft

• Leitung von Preisgestaltung, Verpackung, Positionierung und Markteinführungsstrategiediskussionen.
• Kunden- und Marktfeedback mit anderen Teams (z.B. Produkt) teilen.
• Mit dem Kundenservice zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Das breitere kommerzielle Betriebsmodell von Seekda mitgestalten, während das Unternehmen wächst.

Was Erfolg aussieht

In den ersten 90 Tagen

• Klare ICP-, Segmentierungs- und Outbound-Strategie etabliert.
• Aktiv verkaufen, an Kundengesprächen teilnehmen und laufende Möglichkeiten vorantreiben.
• CRM, Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und wöchentliche Verkaufsdisziplin laufen zuverlässig.
• Konstante Outbound-Aktivitäten generieren qualifizierte Möglichkeiten.
• Frühe Partner- und marketinggeführte Pipeline-Tests sind im Gange.
• Übergaben zwischen Vertrieb, CS, Marketing und Support sind klarer und schneller.

In 6-12 Monaten

• Vorhersehbare Neugeschäftspipeline und wiederholbare Outbound-Strategie etabliert.
• Messbare Verbesserungen in der Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten und Prognosegenauigkeit.
• Hohe Standards für CRM-Disziplin und Verkaufsumsetzung im gesamten Team verankert.
• Starke kommerzielle Ausrichtung zwischen Vertrieb, Produkt und Customer Success etabliert.
• Vertriebsteamstruktur und Coaching-Rhythmus erfolgreich implementiert.

Was wir suchen

Erforderlich

• 8-12 Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder Softwarevertrieb.
• Starke Erfolgsbilanz im Outbound-Vertrieb und bei der Akquisition neuer Logos.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung einer Vertriebsfunktion in einem Wachstumsumfeld.
• Starkes Verständnis von CRM-Management, Prognosen, Pipeline-Überprüfungen und Verkaufsmetriken.
• Praktischer Vertriebsleiter, der es genießt, nah an Deals und Kunden zu arbeiten.
• Erfahrung in der Führung oder im Coaching kleiner Vertriebsteams.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ansässig in Wien, komfortabel mit einem hybriden Arbeitsmodell.

Bevorzugt

• Erfahrung im Verkauf an die Gastronomie, Hoteltechnologie, Reisen oder vertikale SaaS-Märkte.
• Vertrautheit mit modernen Vertriebswerkzeugen, einschließlich GTM AI-gesteuerter Automatisierung und RevOps-Best-Practices.
• Erfahrung in von Gründern geführten oder unternehmerischen Umgebungen.

Warum Seekda beitreten

• Gelegenheit, den kommerziellen Motor eines wachsenden Unternehmens im Bereich Hospitality-Technologie aufzubauen und zu gestalten.
• Hohe Eigenverantwortung mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Markteinführungsstrategie.
• Unternehmerisches Umfeld, unterstützt durch die Stabilität und langfristige Vision von Valsoft.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
• Kollaboratives und ehrgeiziges Führungsteam, das sich auf nachhaltiges Wachstum konzentriert.