(Junior) Account Manager DACH (m/w/d)

Über CADIS GmbH

CADIS GmbH ist ein etabliertes deutsches Softwareunternehmen und das Team hinter cadis® TMS, einer Plattform zur digitalen Steuerung und Verwaltung komplexer Logistikprozesse. Unsere Software unterstützt Logistik- und Transportunternehmen dabei, ihre Abläufe in den Griff zu bekommen, Komplexität zu reduzieren, Kosten zu senken und messbare Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen. Mit einer wachsenden Kundenbasis in der DACH-Region und einem Produkt mit nachgewiesener Erfolgsbilanz sind wir bestens für die nächste Wachstumsphase aufgestellt.

So sieht dein Alltag bei CADIS aus:

• Account-Entwicklung: Identifizierung, Ansprache und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden in der Transport- und Logistikbranche in der DACH-Region.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien inkl. Marktrecherche, Neukundenidentifikation und individueller Verkaufspräsentationen.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer starken Upselling-Pipeline durch aktives Lead-Follow-up und das Erschließen neuer Chancen im Bestandskundengeschäft; Ziel: 15 % Wachstum bei bestehenden Kunden im Jahr 2026.
• Produktkenntnisse: Tiefes Verständnis unserer SaaS-Lösungen entwickeln und deren Mehrwert überzeugend an Interessenten und Bestandskunden kommunizieren.
• Präsentationen & Demos: Überzeugende Produktdemonstrationen und Präsentationen durchführen, persönlich und online, die direkt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
• Kundenwachstum & Expansion: Langfristige Kundenbeziehungen pflegen, Upsell- und Cross-Sell-Potenziale identifizieren und messbare Account-Expansion vorantreiben.
• Verhandlung & Abschluss: Vertrags- und Preisverhandlungen führen, um Neugeschäft zu gewinnen und bestehende Partnerschaften auszubauen, inklusive Umsetzung unserer neuen Kommerzialisierungsstrategie.
• Umsatzverantwortung: Vertriebsziele und Quoten konsequent erreichen und übertreffen.
• Neukundengewinnung: Neugeschäft aktiv vorantreiben durch Outbound Aktivitäten, Discovery Calls, Networking-Events und das eigene Netzwerk.
• Marktintelligenz: Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und Marktveränderungen im Blick behalten, um die Vertriebsstrategie stets aktuell und schlagkräftig zu halten.
• CRM & Reporting: Alle Vertriebsaktivitäten, Forecasts und Kundeninteraktionen sorgfältig und aktuell im CRM und weiteren Reporting-Tools dokumentieren.

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Key Accounts.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
• Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche sind ein klares Plus.
• Freude am aktiven Prospecting, du baust Pipeline gerne von Grund auf neu auf.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Eigeninitiative und die Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert zu arbeiten.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Sicherer Umgang mit CRM-Software und Microsoft Office.
• KI-affine Denkweise, du setzt KI-Tools aktiv ein, um effizienter zu arbeiten, sei es bei Recherche, Outreach, Vorbereitung oder Pipeline-Management.
• Reisebereitschaft von bis zu 30 % der Arbeitszeit, teilweise auch kurzfristig.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift — zwingend erforderlich.

Was wir bieten:

• Echte Wirkung vom ersten Tag an, du gestaltest aktiv mit, wie wir in der DACH Region wachsen.
• Klare Entwicklungsperspektive, ein definierter Karriereweg mit der Möglichkeit, in eine Senior-Account-Manager-Rolle hineinzuwachsen.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Führungsebene, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege bedeuten, dass deine Ideen gehört und umgesetzt werden.
• Moderner Tech-Stack, modernste KI-Tools fest in unsere täglichen Workflows integriert.
• Etabliertes Produkt, langfristige Vision, du verkaufst eine bewährte SaaS Plattform mit starker Marktreputation und einer zukunftsorientierten Roadmap.
• Flexibles Arbeiten, Remote-first mit Hybrid-Optionen, gestaltet rund um dein Leben, nicht nur um deine Arbeitszeiten.
• Attraktives Vergütungspaket, wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit leistungsbasierter Zusatzvergütung.

Bewerbung:

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte schick uns deinen Lebenslauf, relevante Zeugnisse und deine Gehaltsvorstellung.