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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Outbound-Vertriebsprozess und Kundenakquise.
- Arbeitgeber: INPLAN, ein innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung in der Softwareentwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Hohe Autonomie, hybrides Arbeitsmodell und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Fokus auf Wachstum und Stabilität.
- Warum dieser Job: Gestalte eine moderne Sales Engine und arbeite eng mit dem Management zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
INPLAN sucht einen Sales Development & Account Executive (DACH), der unser Vertriebsteam verstärkt und beim Aufbau einer modernen, datengetriebenen Sales Engine eine zentrale Rolle übernimmt.
ÜBER INPLAN:
INPLAN entwickelt seit über 30 Jahren geschäftskritische Softwarelösungen, die Unternehmen in der Fertigung, Logistik, der Hafen- und Terminalindustrie sowie Energiewirtschaft dabei unterstützen, Abläufe effizient zu planen, zu optimieren und zu steuern. Unsere Lösungen ermöglichen messbare Leistungssteigerungen, Kostentransparenz und eine zukunftssichere Digitalisierungsstrategie. Als Teil einer globalen Softwaregruppe arbeitet INPLAN mit unternehmerischer Eigenständigkeit, profitiert jedoch gleichzeitig von der Expertise, den Ressourcen und dem Wissen eines starken internationalen Netzwerks.
STELLENBESCHREIBUNG:
Als Sales Development & Account Executive (DACH) verantwortest du den kompletten Outbound-Prozess – von der Identifikation relevanter Zielkunden über die gezielte Ansprache bis hin zur Durchführung von Demos und dem Abschluss neuer Projekte. Du kombinierst SDR-typische Aufgaben (ICP-Definition, Kampagnen, Outbound, Lead-Qualifizierung) mit AE-Verantwortung (Demos, Angebote, Verhandlungen, Closing). Dabei arbeitest du eng mit dem CEO, Marketing und Professional Services zusammen, um unsere Marktpräsenz im DACH-Raum weiter auszubauen.
HAUPTAUFGABEN:
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden in der DACH-Region
- Aufbau und Pflege einer skalierbaren Outbound-Pipeline
- Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsrecherchen und ICP-Definition
- Erstellung und Durchführung zielgerichteter Outbound-Kampagnen
- Durchführung von Produktdemos und Präsentationen
- Erstellung von Angeboten sowie Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Nutzung moderner Vertriebswerkzeuge (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Tools)
- Pflege eines strukturierten Forecasts und relevanter KPIs
- Zusammenarbeit mit Marketing für Kampagnenentwicklung und Lead-Strategien
- Enge Abstimmung mit Professional Services bei neuen Projektübergaben
ANFORDERUNGEN:
- Fließendes, muttersprachliches Deutsch in Wort und Schrift
- Sehr gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Software/SaaS von Vorteil)
- Erfahrung in einem SDR/AE-Hybridmodell oder vergleichbarer Vertriebsrolle
- Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf allen Ebenen
- Routine in CRM-Systemen und LinkedIn-basierter Akquise
- Strukturierte, datenbasierte und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Selbstständige, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb der DACH-Region
ZUSÄTZLICHE / BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN:
- Erfahrung im Umfeld Logistik, Beschaffung, Terminal-/Hafenprozesse oder Industrie
- Erfahrung im Aufbau von Sales Playbooks, Outbound-Sequenzen oder ICP-Modellen
- Grundverständnis von SEO/SEA oder Marketing-Automation
- Erfahrung mit AI-unterstützten Vertriebsprozessen
BENEFITS:
- Hoher Gestaltungsspielraum und enger Austausch mit dem Management
- Hybrides oder Remote-Arbeitsmodell (abhängig vom Standort)
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Stabile, wachstumsorientierte Unternehmensgruppe
Sales Development and Account Executive Arbeitgeber: Valsoft Corporation
Kontaktperson:
Valsoft Corporation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development and Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu vernetzen. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von INPLAN genau studierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du den Verkaufsprozess optimieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Verkaufsfähigkeiten in Rollenspielen oder Mock-Interviews. Übe, wie du Demos durchführst und Angebote präsentierst, um dein Selbstbewusstsein zu stärken.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development and Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen authentischen und persönlichen Schreibstil in deinem Anschreiben, um zu zeigen, wer du wirklich bist.
Pass dein Anschreiben an: Stell sicher, dass du dein Anschreiben auf die Stelle als Sales Development & Account Executive zuschneidest. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Anforderungen der Position übereinstimmen.
Verwende klare Beispiele: Erzähle uns von konkreten Erfolgen aus deiner bisherigen Karriere, die deine Eignung für die Rolle unterstreichen. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Valsoft Corporation vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von INPLAN und Valsoft. Sie legen großen Wert auf Zusammenarbeit und Eigenverantwortung. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Software- oder SaaS-Bereich. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge und Fähigkeiten in der Lead-Generierung und im Closing verdeutlichen.
✨Nutze moderne Vertriebswerkzeuge
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen und LinkedIn Sales Navigator zu sprechen. Zeige, wie du diese Tools effektiv genutzt hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Proaktivität
INPLAN sucht nach jemandem, der Initiative ergreift. Bereite Ideen vor, wie du den Outbound-Prozess verbessern oder neue Kampagnen entwickeln würdest. Dies zeigt, dass du nicht nur reaktiv, sondern auch strategisch denkst.