New Business Executive - DACH - (all genders)

Warum Valtech? Wir sind Berater, Visionäre, Kreative und Techniker. Wir umarmen alles Digitale. Wir kommunizieren miteinander. Wir haben Spaß. Wir lieben unsere Kunden. Wir blicken nach vorne.

Die Gelegenheit

Bei Valtech finden Sie eine Umgebung, die für kontinuierliches Lernen, bedeutende Auswirkungen und berufliches Wachstum ausgelegt ist. Ob Sie neue digitale Lösungen entwickeln, konventionelles Denken herausfordern oder die nächste Generation von Kundenerlebnissen aufbauen, Ihre Arbeit wird dazu beitragen, Branchen zu transformieren.

Valtech sucht einen leistungsstarken New Business Executive, um unser Wachstum in der DACH-Region zu beschleunigen, mit einem klaren Mandat: Gewinnen Sie neue Unternehmenskunden und erweitern Sie unseren regionalen Fußabdruck. Diese Rolle ist speziell für einen Hunter konzipiert – jemanden, der es liebt, Türen zu öffnen, Beziehungen von Grund auf aufzubauen und strategische Chancen in langfristige Kundenpartnerschaften umzuwandeln.

Sie verstehen, wie man die Prioritäten des Vorstands mit der digitalen Umsetzung verbindet, einschließlich der Möglichkeiten, die KI und aufkommende Technologien bieten, um neuen Wert in den Bereichen Kundenerfahrung, Betrieb und Marketingleistung zu schaffen. Sie fühlen sich wohl dabei, mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren, Transformationsagenden zu gestalten und komplexe Lösungen klar und geschäftsorientiert zu positionieren.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortliche Akquisition neuer Kunden: Proaktive Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Unternehmenskunden in der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen GTM-Plans, der sich auf wertvolle Zielkonten und priorisierte Branchen konzentriert.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Lösungen, Präsentationen und Abschlüssen.
• Führung mit Einsicht: Gestaltung von Kundengesprächen rund um Geschäftswert, digitale Transformation und die Rolle von KI-gesteuerten Innovationen.
• Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Erstellung und Umwandlung von Pipelines durch Outbound-Prospecting, persönliche Netzwerke, Partnerkanäle und Marketingzusammenarbeit.
• Nutzung von KI-gestützten Tools und Datenanalysen zur Verbesserung der Akquise, Pipeline-Entwicklung und Verkaufseffektivität.
• Leitung von hochwirksamen Präsentationen und RFP-Antworten, Positionierung von Valtech als strategischen Transformationspartner.
• Co-Selling mit strategischen Partnern (Adobe, Salesforce, Sitecore, Optimizely, Contentful, Hyperscaler usw.), einschließlich gemeinsamer KI-gesteuerter Angebote.
• Zusammenarbeit mit Strategie-, Liefer- und Marketingteams zur Entwicklung überzeugender, differenzierter Lösungen.
• Aufrechterhaltung der Pipeline-Disziplin und genaue Prognosen.
• Vertretung von Valtech extern bei Branchenveranstaltungen, Networking-Foren und Partneraktivierungen.

Must have Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Neukundengewinnung, kontinuierliches Gewinnen neuer Unternehmenskunden in einer Digitalagentur oder Beratungsumgebung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrjähriger Engagements, die digitale Erfahrungen, Daten, Technologie und zunehmend KI-gestützte Lösungen umfassen.
• Ein starkes Netzwerk in der DACH-Region, idealerweise mit senioren Entscheidungsträgern und C-Level-Beziehungen.
• Starkes Verständnis dafür, wie KI und Daten in kommerziellen und kundenerfahrungsbezogenen Kontexten angewendet werden können.
• Außergewöhnliche beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen in wirkungsvolle digitale und KI-gesteuerte Strategien zu übersetzen.
• Vertrauen in die Leitung von End-to-End-Verkaufszyklen, einschließlich der Gestaltung von Deals vom frühen Engagement bis zum Abschluss.
• Tiefes Verständnis einer oder mehrerer Schlüsselbranchen (z.B. Einzelhandel, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Lebenswissenschaften).
• Fähigkeit, senior Stakeholder zu beeinflussen und komplexe Kundenorganisationen zu navigieren.
• Ergebnisorientierte, proaktive Denkweise mit einer Leidenschaft für den Gewinn und den Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, mit fließenden Kenntnissen in Deutsch und Englisch sehr bevorzugt.

Wenn Sie nicht alle aufgeführten Qualifikationen erfüllen oder Lücken in Ihrer Erfahrung haben, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Bei Valtech erkennen wir an, dass Talent viele Formen annimmt, und wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und die Bereitschaft zu lernen.

Engagement für die Erreichung aller Menschen

Wir gestalten Erfahrungen, die für alle Arten von Menschen funktionieren - und das beginnt mit unseren eigenen Teams. Bei Valtech sind wir absichtlich darum bemüht, eine inklusive Kultur aufzubauen, in der sich jeder unterstützt fühlt, um zu wachsen, zu gedeihen und seine Ziele zu erreichen. Egal, welcher Hintergrund Sie haben, Sie gehören hierher.

Die Vorteile

Dies ist eine unbefristete Stelle mit Sitz in [Land/Standort]. Neben einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket bieten wir:

• Karriereentwicklung mit internationaler Mobilität und Programmen zur beruflichen Weiterbildung.
• Lernen und Entwicklung mit Zugang zu modernsten Tools, Schulungen und Branchenexperten.

Ihr Bewerbungsprozess

Sobald Sie sich beworben haben, wird unser Talent Acquisition-Team Ihre Bewerbung überprüfen. Wenn Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit der Rolle übereinstimmen, werden wir uns für die nächsten Schritte bei Ihnen melden.

Vorsicht vor Rekrutierungsbetrug: Engagieren Sie sich nur mit offiziellen Valtech-E-Mail-Adressen, die auf @valtech.com enden.

Wir setzen uns für Inklusion und Barrierefreiheit ein. Wenn Sie während des Interviewprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen, geben Sie dies bitte in Ihrer Bewerbung an oder lassen Sie es Ihren Talent Partner wissen.

Über Valtech

Valtech ist das Unternehmen für Erfahrungstransformation, das existiert, um eine bessere Art zu schaffen, die Welt zu erleben. Indem wir Handwerke, Kategorien und Kulturen verbinden, helfen wir Marken, neuen Wert in einer zunehmend digitalen Welt freizusetzen. An der Schnittstelle von Daten, KI, Kreativität und Technologie treiben wir die Transformation führender Organisationen voran, darunter L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby und mehr. Bei Valtech reden wir nicht nur über Transformation. Wir setzen sie um. Unsere Mitarbeiter sind das Herz unseres Erfolgs, und wir fördern einen Arbeitsplatz, an dem jeder die Unterstützung hat, um zu gedeihen, zu wachsen und zu innovieren. Sind Sie bereit, das Nächste zu schaffen? Treten Sie uns bei.