Head of Distributor - E-Commerce (m/w/d)

VALUEZON ist eine international agierende Unternehmensberatung, die Kunden – vom Startup bis zum Global Player – bei allen strategischen und operativen Themen rund um den Verkauf auf Amazon und anderen Marktplätzen unterstützt. Gegründet von erfahrenen Unternehmern, ehemaligen Strategieberatern und Experten aus IT, E-Commerce, Marketing und Consumer Goods, begleiten wir unsere Kunden auf dem Weg zu nachhaltigem Wachstum.

Der Distributor Bereich ist ein eigenständiger Geschäftsbereich, in dem wir als partnerschaftlicher Distributor mit dem „Selling as a Service”-Ansatz Produkte kaufen und ihnen auf Amazon Sichtbarkeit geben, um Umsatz & Marken-Bekanntheit zu steigern.

Als Head of Distributor führst du unseren wachstumsstarken Geschäftsbereich und kombinierst strategisches Marketplace‑Know‑how mit echtem Sales‑Drive:

• Digitale Gesamtverantwortung mit P&L‑Fokus

  • Gesamtsteuerung des Distributor‑Bereichs mit Umsatz‑, Kosten‑ und Margenverantwortung

  • Kontinuierliche Weiterentwicklung der E‑Commerce‑Strategie und Identifikation neuer Marktchancen für unsere Marken

• Business Development & Sales

  • Identifikation neuer Marken und Produktpotenziale, Verhandlungen und Aufbau langfristiger Partnerschaften

  • Entwicklung skalierbarer Pitch‑Konzepte, um unser Distributor‑Modell am Markt zu platzieren

• Amazon‑Fokus & Marketplace‑Expansion

  • Aktive Steuerung aller Sortiments‑, Pricing‑ und Kampagnenaktivitäten für unser Kerngeschäft auf Amazon

  • Frühzeitige Identifikation und Priorisierung weiterer Marktplatz‑Chancen (OTTO, Kaufland, TikTok Shop etc.) und Entwicklung von Roadmaps für eine skalierte Expansion

• Vertrieb & Akquisition von neuen Partnerunternehmen

  • Umsetzung von Strategien für die Gewinnung von neuen Kunden und Partner

  • Entwicklung von Sales-Funnels und Lead Management auf Basis gezielter Vertriebsaktivitäten wie Konferenzen, Online Marketing wie Linkedin sowie der vorhandenen Netzwerke

• P&L‑Verantwortung

  • Verantwortung für Umsatz, Marge und Lagerumschlag deines Portfolios

  • Datengetriebene Entscheidungen zu Einkaufsvolumen, Pricing und Promotions

• Teamführung & Projektkoordination

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Distributor-Team und weiteren Teammitgliedern aus den Beratungs- und Expertenbereichen

  • Aufbau klarer Prozesse und skalierbarer Strukturen sowie Automatisierung

Deine Benefits

• Wachstumsplattform: Gestalte einen wachstumsstarken Geschäftsbereich

• Fachliche Weiterentwicklung: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Functional Heads, Exklusiver Zugang zu Markt‑Insights, Best Practices & innovativen Tools, Lunch & Learn Sessions

• Flexibles Arbeiten: Office zentral in München & Home‑Office

• Kollaborativer Teamspirit: Regelmäßige Teamevents, spontane Darts‑Runden & eine Kultur auf Augenhöhe

• Attraktive Extras: Mobilitätszuschuss, Urban Sports Club oder Wellpass – du entscheidest!

• ≥ 3 Jahre Erfahrung im Amazon‑Vertrieb, Marketplace‑Management oder einer ähnlichen Rolle – idealerweise bereits mit P&L‑Verantwortung

• Amazon‑Expertise: Sicherer Umgang mit Seller Central & Vendor Central; du kennst alle Stellhebel für nachhaltiges Wachstum

• E‑Commerce‑Leidenschaft: Du verfolgst Trends & Best Practices und testest neue Marktplatz‑Features frühzeitig

• Vertrieb & Akquirieren von Kunden/Partnern: Vertriebsaktivitäten und Lead Management für neue Unternehmen und Marken

• Hands‑on Ownership: Du arbeitest eigenständig, managst mehrere Projekte/Marken parallel und triffst schnelle Entscheidungen

• Kommunikationsstärke & Networking: Du baust verlässliche Beziehungen zu Markenpartnern sowie internen & externen Stakeholdern auf

• Analytisches & kreatives Mindset: Datenkompetenz trifft Innovationsdrang – du identifizierst Potenziale und setzt kreative Wachstumsimpulse

• Leadership‑Mindset: Lust, ein schlankes Team zu formen, zu coachen und gemeinsam skalierbare Prozesse aufzubauen

• Sprachen: Fließend Deutsch & Englisch

Bereit, den Distributor‑Bereich von VALUEZON auf das nächste Level zu heben und neue Bestseller‑Marken zu launchen?
Dann schick uns deine Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Starttermin.