Manager, GTM & Marketplace Strategy (Altra Running EMEA)

Let’s Talk about the Role

As Manager, GTM & Marketplace Strategy für Altra Running, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Durchführung saisonaler Maßnahmen durch einen integrierten Go‐To‐Market-Prozess und der Definition einer klaren und disziplinierten Marketplace-Strategie in EMEA. In enger Zusammenarbeit mit dem General Manager EMEA & APAC und regionalen funktionsübergreifenden Führungskräften planen, führen und bewerten Sie Initiativen, die das Umsatzwachstum und die Rentabilität vorantreiben, während Sie den Markenschutz, die Integrität des Marktplatzes und das Kundenerlebnis wahren.

Sie arbeiten eng mit dem Global GTM Director in Denver zusammen, um sicherzustellen, dass die regionale Umsetzung mit der globalen GTM-Strategie, der Marktplatz-Governance und den Markenprioritäten vollständig übereinstimmt. Als Hüter der GTM-Meilensteine und der Marktplatz-Governance orchestrieren Sie die Vorbereitung, Durchführung und Leistungsüberwachung über digitale Marktplätze, Großhandel und DTC und liefern wichtige Einblicke und empfohlene Maßnahmen an die Stakeholder von Altra Running.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

• Marketplace-Strategie & Schutz
  • Definieren und steuern Sie eine klare Marketplace-Strategie, die mit der Markenpositionierung und den langfristigen Wachstumsambitionen von Altra Running übereinstimmt.
  • Sicherstellen eines robusten Marktplatzschutzes, einschließlich:
    • Sortimentskontrolle und Markenrepräsentation
    • Preisarchitektur, Kanaldisziplin und Durchsetzung der Segmentierung
    • Einhaltung vertraglicher, rechtlicher und finanzieller Rahmenbedingungen
  • Eng mit den Finanz- und Rechtsteams zusammenarbeiten, um Marktplatzmodelle, Verträge, Margen und Risikobewertungen zu verwalten.
• GTM-Prozess & Betrieb
  • Mit E-Commerce-, Merchandising-, Marketing- und Area Management-Teams zusammenarbeiten, um saisonale GTM-Prozesse zu leiten und sicherzustellen, dass die Marktplätze vollständig in den GTM-Kalender integriert sind.
  • Eng mit dem Global GTM Director zusammenarbeiten, um regionale GTM-Pläne mit der globalen Strategie, Meilensteinen und Prioritäten abzustimmen.
  • Durchführung der GTM-Lieferungen, einschließlich:
    • Marktplatz-Go-Live-Timing
    • Saisonale Sortimentsveröffentlichungen
    • Kanal-spezifische GTM-Prioritäten
  • Sicherstellen der End-to-End-Durchführung der Strategie bei jedem GTM-Meilenstein.
• Segmentierung & Kanal-Governance
  • Definieren und Durchsetzen einer klaren Kanal- und Marktplatzsegmentierung über:
    • DTC
    • Strategische Großhandelspartner
    • Digitale Marktplätze
  • Übersetzen der Segmentierung in umsetzbare:
    • Sortimentsstrategien
    • Go-to-Market-Prioritäten
    • Regionale und kontospezifische Ausführungen
  • Als strategischer Referenzpunkt fungieren, um Kanal-Konflikte, Markendilution und Preisverfall zu verhindern.
• Cross-Channel-Leistungsüberwachung & Berichterstattung
  • Verfolgen und Analysieren von saisonalen und Marktplatz-KPIs zur Bewertung der Markenleistung und der Ausführungsqualität.
  • Identifizieren von Abweichungen, Vorschlagen von Korrekturmaßnahmen und Bereitstellen strategischer Leitlinien für Stakeholder.
  • Liefern von Berichten auf Führungsebene über:
    • Sell-through
    • Inventarexposition
    • Preisintegrität
    • Margen und Rentabilität
  • Mit kommerziellen, produktbezogenen, DTC- und Planungsteams zusammenarbeiten, um die Geschäftsleistung zu überwachen und Maßnahmen zu ergreifen.
• Cross-Funktionale Führung
  • Als strategischer Kollege und Partner fungieren für:
    • E-Commerce-Manager
    • Merchandising-Teams
    • Area-Manager
    • Leiter Marketing
    • Finanz- und Rechtsteams
  • Förderung von Abstimmung, Herausforderung von Annahmen und Zusammenarbeit zwischen regionalen und globalen Stakeholdern.

Fähigkeiten für den Erfolg

• Universitätsabschluss oder gleichwertig, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Starke Erfahrung in GTM, Marktplatzmanagement, E-Commerce oder kommerzieller Strategie.
• Solide finanzielle Kenntnisse mit der Fähigkeit, mit KPIs, Berichtswerkzeugen und Leistungsanalysen zu arbeiten.
• Hochgradig analytisches, strategisches und strukturiertes Denken.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der funktionsübergreifenden Führung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
• Starke Leidenschaft für Sport und die Sportartikelindustrie.
• Ergebnisorientierter, proaktiver und eigentümergeführter Ansatz.

Die meisten Unternehmen sagen gerne, dass sie ein wettbewerbsfähiges Gehalt, einen großartigen Bonus/Leistungen und ein Rentensystem sowie Mitarbeiterrabatte anbieten (übrigens bieten wir 50 % auf alle VF-Marken!). Wir tun dies auch, nur ganz anders. Denn es sind nicht nur unsere Produkte, die uns von anderen abheben. Es sind unsere Menschen, und wir glauben, dass sie es verdienen, gefördert und betreut zu werden.

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Über VF

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen, durch unsere Familie ikonischer Marken. Im Mittelpunkt unserer Reise steht unser Zweck: Wir fördern Bewegungen nachhaltiger und aktiver Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Dies ist unser Zweck. Es ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Zweck vereint uns und führt uns dazu, unsere Ziele gemeinsam zu verfolgen. Dies ist unser Aufruf.

VF verpflichtet sich, ein integratives Umfeld zu schaffen, das die Unterschiede unter all unseren Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und den Gemeinschaften, in denen wir leben und Geschäfte tätigen, willkommen heißt und wertschätzt. Der fortgesetzte Erfolg und das Wachstum von VF werden durch Initiativen gefördert, die Vielfalt in VF weltweit fördern.