Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Kundenbeziehungen als Account Manager bei Vanta.
- Unternehmen: Vanta, ein innovatives Unternehmen für Cybersicherheit mit einer freundlichen Teamkultur.
- Vorteile: 100% medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen, flexible Arbeitszeiten und offene PTO-Politik.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Sicherheit des Internets schützt und echte Auswirkungen hat.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Kundenmanagement und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Mitglied des Account Management-Teams von Vanta sind Sie verantwortlich für die Expansion und Bindung eines Teilbereichs der Vanta-Kunden, indem Sie starke Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen und pflegen. Sie fungieren als primärer Ansprechpartner für alle kommerziellen Gespräche nach dem Verkauf, einschließlich Mid-Cycle-Upsells und Erneuerungen. Als vertrauenswürdiger Berater des Kunden verstehen Sie dessen Geschäftsbedürfnisse tiefgehend und stimmen die Lösungen von Vanta mit deren Zielen ab, um die Compliance- und Sicherheitsprogramme unserer Kunden weiterzuentwickeln.
Was Sie als Account Manager bei Vanta tun werden:
- Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu zugewiesenen Konten, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner agieren.
- Ein tiefes Verständnis für die aktuellen Produktangebote von Vanta entwickeln und die Initiative ergreifen, um den Produktfahrplan von Vanta zu lernen, um selbstbewusst mit Kunden zu sprechen.
- Starke Partnerschaften und Abstimmungen mit CSMs aufrechterhalten, um die Kundengesundheit zu verstehen, enge strategische Zusammenarbeit sicherzustellen und harmonische Kommunikation mit den Konten auszuführen.
- Bei der Erstellung von Account-Plänen zusammenarbeiten, die neue Expansionsmöglichkeiten mit aktuellen Kunden identifizieren, um deren Nutzung der Vanta-Plattform durch neue Rahmenwerke, Sicherheitstools usw. zu erhöhen.
- Den gesamten Verkaufszyklus jeder Expansions- oder Erneuerungsmöglichkeit vom ersten Treffen bis zum Abschluss verwalten, wo nötig verhandeln und zusätzliche interne Ressourcen einbeziehen (Lösungsberater, Fachexperten usw.).
- Monatliche Expansion und Abwanderung genau vorhersagen und eine saubere SFDC-Instanz mit sorgfältiger Pipeline-Hygiene aufrechterhalten.
- Unermüdlich auf die Bedürfnisse der Kunden fokussiert bleiben und einen beratenden Ansatz bei der Architektur einer Lösung bieten.
Wie man in dieser Rolle erfolgreich ist:
- Über 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an oder im Management von Kunden.
- Starke Fähigkeit, ohne Unterstützung von BDR und/oder eingehender Unterstützung zu akquirieren und Pipelines aufzubauen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, mündlich, visuell), sowohl für interne Zielgruppen als auch für kundenorientierte Botschaften.
- Hochmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit und der Bereitschaft zur Anpassung.
- Fähig, effektiv mit einer Vielzahl von Abteilungen, einschließlich CS, Marketing, Enablement und Support, zusammenzuarbeiten.
- Frühere Erfahrungen im Bereich Sicherheit und Compliance sind nicht erforderlich, aber sehr wünschenswert!
Was Sie als Vantan erwarten können:
- 100% abgedeckte medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen mit Abdeckung für Angehörige.
- 16 Wochen voll bezahlter Elternzeit für alle neuen Eltern.
- Gesundheits- und Wellnessstipendien sowie Stipendien für Remote-Arbeitsplätze.
- 401(k)-Matching.
- Flexible Arbeitszeiten und -orte.
- Offene PTO-Richtlinie.
- 9 bezahlte Feiertage in den USA.
- Büros in SF, NYC, Dublin und Sydney.
Bei Vanta setzen wir uns dafür ein, vielfältige Talente aus unterschiedlichen Hintergründen einzustellen, und es ist uns wichtig, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlechtsidentität, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Veteranen- oder Behinderungsstatus oder einer anderen geschützten Klasse. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, ermutigen und begrüßen wir Menschen aus allen Hintergründen zur Bewerbung.
Account Manager Arbeitgeber: Vanta
Vanta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und talentierte Teamkultur fördert, in der Mitarbeiter mit unterschiedlichen Hintergründen erfolgreich sein können. Mit einem klaren Fokus auf kontinuierliches Lernen und Wachstum bietet Vanta seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und die Frontend-Entwicklung maßgeblich zu gestalten. Die Kombination aus einem dynamischen Arbeitsumfeld und der Chance, an der Spitze der Technologie zu stehen, macht Vanta zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Karrieren anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vanta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vanta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vanta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vanta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vanta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vanta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vanta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
