Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage channel partnerships across EMEA and drive revenue growth.
- Unternehmen: Vanta, a mission-driven tech company focused on security.
- Vorteile: Hybrid work model, supportive team culture, and career development opportunities.
- Weitere Informationen: Dynamic environment with opportunities to learn and grow.
- Warum dieser Job: Join a talented team and make a real impact in the tech security space.
- Qualifikationen: 4+ years of channel partner experience and strong collaboration skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Vanta ist es unsere Mission, Unternehmen dabei zu helfen, Vertrauen zu gewinnen und nachzuweisen. Wir glauben, dass Sicherheit kontinuierlich überwacht und verifiziert werden sollte, und wir befähigen Unternehmen, bessere Sicherheitspraktiken zu verfolgen und dies mit Leichtigkeit nachzuweisen. Vanta hat ein freundliches und talentiertes Team, und während einige Mitglieder über Erfahrung im Bereich Sicherheit verfügen, haben viele ohne diese Erfahrung bei Vanta Erfolg gehabt.
Als Channel Manager für die EMEA-Region verwalten Sie die Vanta-Partnerpartnerschaften in der gesamten EMEA-Region und treiben unsere Partner dazu, Vanta breiter einzusetzen. Sie aktivieren vertriebs- und serviceorientierte Partner, um das Pipeline- und Umsatzwachstum zu beschleunigen, während Sie funktionsübergreifend mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten. Diese Rolle gehört zum Partnerschaftsteam von Vanta, wo Sie eine direkte Rolle dabei spielen, Vantas Vision zu verwirklichen, jeden Technologieunternehmen-Kanalpartner abzusichern. Sie helfen uns sicherzustellen, dass unsere Partner stets qualitativ hochwertige Anleitung und Unterstützung erhalten, wenn sie mit Vanta auf den Markt gehen.
Diese Rolle wird entweder von unserem Büro in Dublin oder London aus ausgeübt, mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Bürotage sind Dienstag, Mittwoch und Donnerstag.
Was Sie als Channel Manager für die EMEA-Region bei Vanta tun werden:
- Neues Pipeline- und ARR-Wachstum für die EMEA-Region über ein Netzwerk von Kanalpartnern unterstützen, die den Downmarket-Kundenbereich bedienen
- Gemeinsam mit Account Executives im Early Stage-Team Partner-geschlossene und partnerbeeinflusste Geschäfte abschließen
- Beziehungen zu bestehenden Vanta-Partnern in der EMEA aufbauen und pflegen
- Ein One-to-Many-Ansatz zur Geschäftsentwicklung in der Region umsetzen
- Einzelne Beziehungen zu wichtigen Partnern aufbauen
- Ihre Pipeline effektiv verwalten und gemeinsam mit Account Executives Geschäfte vorantreiben
- Hochwertige Partner identifizieren und akquirieren, die in das Partnerprogramm aufgenommen werden
- Starke Pipeline-Rigor und Partneraktivitäts-Playbooks aufrechterhalten
- Partner sicher und selbstbewusst onboarden, unterstützen und beim Abschluss von Geschäften helfen
Wie man in dieser Rolle erfolgreich ist:
- Sie müssen 3 Tage pro Woche in unseren Büros in Dublin oder London arbeiten, mit 2 Tagen im Homeoffice
- Über 4 Jahre Erfahrung mit Kanalpartnern im Software/SaaS-Bereich
- Erfahrung im Co-Selling mit nachgewiesener Fähigkeit, mit direkten Vertriebsteams zusammenzuarbeiten
- Ausgezeichnete funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit der Fähigkeit, Strategien umzusetzen und beizutragen
- Proaktive Selbststarter, die in einem dynamischen Umfeld gedeihen
- Kundenorientierter Ansatz mit starken Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, VARs und MSPs
- Verständnis von IT-Dienstleistern und dem IT-Kanal
- Offen für den Einsatz von KI zur Verstärkung ihrer Fähigkeiten und zur Verbesserung ihrer Arbeit - Neugier, Lernbereitschaft und gesundes Urteilsvermögen im verantwortungsvollen Einsatz von KI zur Effizienzsteigerung und Wirkung zeigen
Channel Manager, EMEA Arbeitgeber: Vanta
Vanta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und talentierte Teamkultur fördert. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Dublin oder London bietet Vanta nicht nur flexible Arbeitszeiten, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking mit Partnern in der EMEA-Region. Hier haben Sie die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und kontinuierliches Lernen schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Manager, EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf informelle Gespräche vor! Oft sind es die persönlichen Gespräche, die den Unterschied machen. Übe deine Elevator Pitch und sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge zu teilen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website und folge dem Unternehmen auf Social Media, um über Neuigkeiten informiert zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten! In einem Interview ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe Antworten auf häufige Fragen und stelle sicher, dass du deine Leidenschaft für die Rolle zeigst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vanta vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Vanta
Mach dich mit der Mission von Vanta vertraut, die darauf abzielt, Unternehmen zu helfen, Vertrauen zu verdienen und nachzuweisen. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von kontinuierlicher Sicherheitsüberwachung verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Vision in der EMEA-Region umzusetzen.
✨Bereite dich auf Co-Selling vor
Da Co-Selling ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du erfolgreich mit Account Executives zusammengearbeitet hast, um Deals abzuschließen, und sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist eine starke Kundenorientierung und exzellente Kommunikation entscheidend. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams testen.
✨Sei proaktiv und zeige Neugier
Vanta sucht nach einem proaktiven Selbststarter. Sei bereit, über deine Lernbereitschaft zu sprechen und wie du KI nutzen möchtest, um deine Fähigkeiten zu verbessern. Zeige, dass du in einem dynamischen Umfeld gedeihst und bereit bist, neue Ansätze auszuprobieren.
