Ecosystem Growth Executive - Workday

Die Ecosystems Growth – Workday ist verantwortlich für die Schaffung von Pipelines und die Beschleunigung des Umsatzwachstums innerhalb des Workday-Ökosystems. Diese Rolle wurde geschaffen, um die Marktpräsenz von Varicent zu erweitern, indem Workday-Verkäufer einbezogen, Programme zur Aktivierung des Ökosystems entwickelt und umgesetzt sowie strategische Bestrebungen in Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern (RSMs) und Presales direkt unterstützt werden. Der Erfolg wird anhand der Entwicklung von durch Workday generierten Pipelines, durch Workday generierten Buchungen, der Kundenakzeptanz und der Ergebnisse der Partnerengagements gemessen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie die Kontaktaufnahme, Planung und Durchführung von persönlichen Workday Enablement Meetings, um Workday-Verkäufer effektiv zu positionieren.
• Fördern Sie die Entwicklung von durch Workday generierten Pipelines durch direkte Kontaktaufnahme mit Workday-Konten und -Chancen sowie durch die Ideenfindung, Gestaltung und Durchführung von Marketing- und Ökosystemveranstaltungen.
• Agieren Sie als Fachexperte für Workday zur Unterstützung der Varicent Regional Sales Manager (RSMs) und Presales, gestalten Sie die Verfolgungsstrategie und stellen Sie eine effektive Co-Sell-Ausführung sicher.
• Pflegen Sie eine genaue und zeitnahe wöchentliche Prognose, einschließlich Notizen zu Chancen und Statusaktualisierungen in CRM.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing-, Alliances-, Service- und Produktteams zusammen, um Programme, Botschaften und die Umsetzung an den Prioritäten von Workday auszurichten.
• Unterstützen und/oder leiten Sie ergänzende strategische Initiativen, die die Position von Varicent im Workday-Ökosystem stärken, wie z.B. die Entwicklung von Roadmaps, Dokumentation des Kundenwerts, Wettbewerbspositionierung und Ökosystemerweiterung.

Was Sie mitbringen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, Presales, Partner-/Allianzenmanagement oder Geschäftsentwicklung.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Ökosystempartnern (Erfahrung mit Workday stark bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch partnergeführte oder Co-Sell-Strategien aufzubauen.
• Erfolgreiche Befähigung von Verkäufern und Bereitstellung von partnergetriebenen Marketingprogrammen.

Fähigkeiten & Wissen:

• Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit Partnerverkäufern und Führungskräften.
• Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu halten und persönliche Schulungssitzungen zu moderieren.
• Tiefes Verständnis der Verkaufszyklen von Unternehmenssoftware und der Mechanismen des Partner-Co-Sell.
• Expertise in strategischer Kontenplanung, Chancenqualifizierung und Unterstützung bei Verfolgungen.
• Starke organisatorische Disziplin mit CRM, Pipeline-Management und Prognosen.
• Branchenspezifisches Wissen in mindestens einem der priorisierten Vertikalen von Workday (z.B. Finanzdienstleistungen, Technologie & Medien, professionelle & geschäftliche Dienstleistungen, Einzelhandel oder Fertigung) mit der Fähigkeit, die Lösungen von Varicent mit branchenspezifischen Herausforderungen und Trends zu verbinden.
• Vertrautheit mit Anreizvergütung, Gebiets- und Quotenplanung oder Prozessen des Vertriebsleistungsmanagements ist von Vorteil.

Bildung:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.
• Ein MBA oder gleichwertige Erfahrung ist von Vorteil.

Erfolgsfaktoren:

• 1-3 Monate: Einarbeitung und tiefes Verständnis der Lösungen von Varicent, der Strategie des Workday-Ökosystems und der Co-Sell-Playbooks. Beziehungen zu Workday RVPs, AEs und wichtigen Stakeholdern von Varicent aufbauen. Erste Workday-Schulungssitzungen durchführen und beginnen, zur gemeinsamen Kontenplanung beizutragen. Einen 90-Tage-Plan mit Zielkonten, Pipeline-Zielen und Schulungszeitplan erstellen und einreichen.
• 4-6 Monate: Mehrere persönliche Workday Enablement Meetings leiten und mindestens eine 1:Viele-Marketingveranstaltung durchführen. Konsistent zur durch Workday generierten Pipeline durch Kontaktaufnahme auf Kontoebene beitragen. Aktive Unterstützung bei Verfolgungen in mindestens 3–5 gemeinsamen Möglichkeiten, wobei die Rolle als Workday SME in Co-Sell-Umgebungen demonstriert wird. Genau wöchentliche Prognosen liefern und Details auf Chancenebene pflegen.
• 7 Monate und darüber hinaus: Verantwortung für die vierteljährlichen Ziele der durch Workday generierten Pipeline und ACV. Als vertrauenswürdiger Berater für Workday-Verkäufer und als wichtiger Ermöglicher der Varicent-Feldteams fungieren. Einfluss erweitern, indem strategische Initiativen wie Kampagnen zur Annahme von Verbindungsstellen, Kundenstorytelling oder Wettbewerbsaktivierung geleitet werden. Messbare Auswirkungen auf das Geschäft demonstrieren: Multi-Millionen-Dollar-Pipeline, abgeschlossene ACV-Gewinne und erweiterte Präsenz im Workday-Ökosystem. Auf zukünftige Führungsrollen vorbereiten, indem neuere Teammitglieder betreut oder regionale/branchenspezifische Verantwortlichkeiten im Workday-Programm übernommen werden.

Varicent setzt sich für die Schaffung einer vielfältigen Umgebung ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accomodations@varicent.com. Varicent verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus. Durch die Bewerbung auf eine Stelle bei Varicent und/oder durch die Nutzung dieses Portals erklären und bestätigen Sie, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber gelesen haben und dass die von Ihnen im Rahmen Ihrer Bewerbung bereitgestellten Informationen wahr und vollständig sind und keine falschen Darstellungen oder wesentlichen Auslassungen von Fakten enthalten.