Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
- Unternehmen: VARIO, ein innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren ERP-Erfahrung.
- Vorteile: Hochwertige Leads, Gestaltungsspielraum und ein modernes, cloud-natives Produkt.
- Weitere Informationen: Vollständige Verantwortung für deine Deals in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Verkaufe die nächste Generation von ERP und mache echten Impact im Mittelstand.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und nachweisbare Erfolge im Dealabschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei VARIO übernimmst du Deals von Anfang bis Ende. Du bekommst qualifizierte Opportunities – und machst daraus Abschlüsse. Ohne Ausreden, ohne Übergaben, ohne „dafür bin ich nicht zuständig“. Warum diese Rolle gerade jetzt besonders ist: Nach über 30 Jahren ERP-Erfahrung bringen wir eine komplett neue, cloud-native Softwaregeneration in den Markt.
Von Grund auf neu gedacht: Modern, skalierbar und KI-gestützt. Konzipiert als Plattform mit App-Ökosystem. Kein Facelift. Kein Update. Ein echter Neustart.
Das bedeutet für dich:
- Du verkaufst nicht „die nächste Version“
- Du verkaufst die nächste Generation von ERP für den Mittelstand
- Mehr Relevanz, größere Deals, echter Impact.
Was dich bei VARIO (auf diese Stelle bezogen) erwartet:
- Ein funktionierendes System aus Marketing, Presales und Vertrieb – kein „fang mal bei null an“
- Hochwertige Leads statt reiner Kaltakquise
- Eine anspruchsvolle, aber ehrliche Sales-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
- Ein Produkt, das echten Mehrwert für den Mittelstand schafft
- Ein Umfeld, das sich gerade neu erfindet – technologisch und strategisch
Deine Rolle:
- Du bist verantwortlich für deinen gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
- Du führst eigenständig Discovery Calls und verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden.
- Du bist in der Lage, Termine und Demos eigenständig zu führen – weißt aber genau, wann du bei größeren oder technisch anspruchsvollen Deals unsere Experten dazu holst.
- Du analysierst Geschäftsprozesse beim Kunden und führst eigenständig Workshops.
- Du entwickelst Lösungen gemeinsam mit dem Kunden und bringst Deals sicher ins Ziel.
- Ein Großteil deiner Termine entsteht durch Demo-Anfragen sowie vorqualifizierte Leads aus Marketing und Presales.
- Du nutzt Outbound gezielt als Hebel, um zusätzliche Potenziale zu erschließen – nicht als Dauer-Kaltakquise.
- Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und behältst jederzeit den Überblick über deine Deals.
Kurz gesagt: Du bist der Deal Owner – nicht nur ein Teil davon.
Wichtig für dich zu wissen:
- Das ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit klarem Closing-Fokus.
- Du wirst nicht in jedem Termin von einem Consultant begleitet.
- Du musst in der Lage sein, komplexe Software verständlich und überzeugend zu verkaufen.
- Du bekommst hochwertige Opportunities – musst sie aber selbst in Abschlüsse verwandeln.
- Outbound ist kein Hauptbestandteil, aber ein klarer Vorteil.
Wenn du eine Rolle suchst, in der dir alles zugearbeitet wird, passt das hier nicht. Wenn du Verantwortung willst und Deals gewinnen willst – schon eher.
Das bringst du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im ERP-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals mit Entscheidern.
- Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären.
- Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und hast deine Pipeline im Griff.
- Du trittst souverän auf, stellst die richtigen Fragen und führst Gespräche auf Augenhöhe.
- Du bringst Reisebereitschaft im DACH-Raum mit und siehst den persönlichen Austausch beim Kunden als entscheidenden Erfolgsfaktor.
- Erfahrung mit ERP, Warenwirtschaft, E-Commerce oder angrenzenden Prozessen ist ein Plus.
Wichtiger als dein Lebenslauf ist uns: Kannst du Deals gewinnen?
(Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP Arbeitgeber: VARIO Software AG
VARIO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, während du die nächste Generation von ERP-Lösungen für den Mittelstand verkaufst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem unterstützenden Team aus Marketing und Presales erhältst du hochwertige Leads und echten Gestaltungsspielraum, um deine Vertriebsziele zu erreichen. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und bietet dir die Chance, in einem sich neu erfindenden technologischen Umfeld einen echten Impact zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen, nutze sie. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für das Produkt, das du verkaufst. Das kann den Unterschied machen!
✨Tip Nummer 2
Networking ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit anderen in der Branche auszutauschen. Oft ergeben sich so neue Chancen, die nicht ausgeschrieben sind.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, mit denen du sprichst, und über deren Bedürfnisse. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und zeigst, dass du die Herausforderungen deiner Kunden verstehst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Unternehmen und die Kultur. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt dir einen Vorteil im Bewerbungsprozess.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb rüberbringen. Wir suchen nach Menschen, die Deals nicht nur abschließen, sondern auch mit Herzblut verkaufen.
Mach es konkret!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Software-Vertrieb. Nenne konkrete Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du Deals gewonnen hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Können und deiner Erfahrung.
Verstehe unsere Produkte!:Informiere dich über unsere cloud-native Softwaregeneration und das, was wir im ERP-Bereich anbieten. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Lösungen verstehst und schätzt, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch bei uns!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und du alle Informationen an einem Ort hast. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VARIO Software AG vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit der neuen cloud-nativen Softwaregeneration von VARIO vertraut. Verstehe die Vorteile und den Mehrwert, den sie für den Mittelstand bietet. So kannst du im Interview überzeugend erklären, warum diese Lösung die beste Wahl für potenzielle Kunden ist.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du Discovery Calls führst und die Geschäftsmodelle deiner Kunden analysierst. Überlege dir gezielte Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten. Das zeigt, dass du proaktiv und gut vorbereitet bist.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung vor, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Zeige, wie du komplexe Zusammenhänge schnell erfasst und verständlich erklärt hast. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Sei bereit für Outbound-Strategien
Obwohl Outbound nicht der Hauptbestandteil der Rolle ist, solltest du bereit sein, darüber zu sprechen, wie du zusätzliche Potenziale erschließen kannst. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um neue Leads zu generieren und wie du diese in Abschlüsse verwandelt hast.
