Junior Business Development Manager (m/w/d) - Berlin

Über VARM

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Damit das gelingt, brauchen wir starke Handwerkspartner an unserer Seite. Und genau hier kommst du ins Spiel.

Deine Mission

Bist du bereit, die Energiewende dorthin zu bringen, wo sie wirklich passiert – aufs Dach, in die Fassade, in echte Häuser? Dann gewinnst du bei uns die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen: Dachdecker, Zimmerer und Dämmspezialisten, die mit uns jeden Monat mehr Häuser dämmen. Du greifst zum Hörer, wo andere eine E-Mail schreiben, überzeugst mit Klartext statt Startup-Sprech und baust Vertrauen auf, wo andere abgewimmelt werden. Jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet weniger Heizkosten für Familien und weniger CO₂ für alle. Und dabei lernst du vom ersten Tag an, wie man Partnerschaften aufbaut, verhandelt und abschließt – in einem Team, das dich wachsen lässt.

Deine Aufgaben

• Du sprichst Handwerksbetriebe per Cold Calling an: Telefonakquise ist der Kern dieser Rolle – du rufst Betriebe an, die uns noch nicht kennen, und machst aus dem ersten Gespräch einen Termin.
• Du pitchst VARM, führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest neue Partner durch das Onboarding.
• Du baust Vertrauen auf und pflegst langfristige Beziehungen zu unseren Partnerbetrieben.
• Du begleitest neue Partner bei ihren ersten Aufträgen und sorgst dafür, dass sie auch nach den ersten drei Monaten aktiv mit uns arbeiten.
• Du dokumentierst, testest und verbesserst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse.
• Du behältst deine Zahlen im Blick: gewonnene Partner pro Monat, Conversion-Raten und Partner-Retention.

Dein Talent

• Du hast richtig Lust, etwas zu bewegen – und willst dich persönlich und beruflich schnell weiterentwickeln.
• Du greifst gern zum Telefon, hast keine Scheu vor direkter Ansprache und lässt dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und findest einen Ton, der bei Handwerker:innen ankommt.
• Du arbeitest strukturiert und hands-on, packst auch Fleißarbeit an und behältst bei hohem Tempo einen kühlen Kopf.
• Erste Erfahrungen in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, zum Beispiel aus Praktika oder Werkstudententätigkeiten, sind ein Plus.
• Ebenfalls ein Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude sowie gutes Englisch.

Branchenwissen zu Dämmung, Energieeffizienz und Förderung musst du nicht mitbringen. Das bringen wir dir bei.

Darauf kannst du dich freuen

• Unbefristeter Vertrag in einem Unternehmen, das gerade 17,5 Mio. € Series A eingesammelt hat.
• Du bist Teil des Teams, das die nächste Wachstumsphase baut.
• Jeder Partner, den du gewinnst, dämmt am Ende echte Häuser – per Einblasdämmung, Kerndämmung oder Sparrendämmung.
• Unser Office am Paul-Lincke-Ufer, direkt am Landwehrkanal.
• 30 Tage Urlaub: Volle 30 Tage.
• Wir arbeiten hart am Ziel, verlernen dabei aber nicht das Miteinander.
• Regelmäßige Offsites bringen das ganze Team an einen Tisch, Team-Events sorgen für Austausch abseits vom Daily Business.
• Rundum versorgt: Siebträgermaschine, Softdrinks, Müslibar und Snacks – alles kostenfrei und jederzeit verfügbar.
• Deine Wahl, dein Gerät: MacBook oder Lenovo – du entscheidest, womit du von Tag eins an produktiv bist.

Klingt nach einer perfekten Stelle für dich? Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen! Auch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben. VARM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. Wir bemühen uns, ein freundliches, sicheres und einladendes Umfeld für alle unsere Mitarbeiter*innen zu schaffen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen und Begabungen jeglicher Art, körperlicher Erscheinung, sozialem Hintergrund, Familienstand, Alter oder Religion (oder deren Fehlen).