Venture Development Lead (m/w/d) | Build a New Business | Series-A Climate Tech | Berlin (Hybrid)

Deine Mission: Baue als Venture Development Lead (m/w/d) bei VARM das nächste Geschäftsmodell eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups Europas auf. Nach unserer Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) entwickelst Du ein neues Geschäftsfeld von der Idee bis zum skalierbaren Business – mit voller Rückendeckung des Gründerteams.

Warum diese Rolle einzigartig ist: Die meisten Gründer starten mit einer Idee, aber ohne Kapital, Kunden oder Infrastruktur. Bei VARM ist es genau umgekehrt: Du erhältst eine validierte Problemstellung mit großem Marktpotenzial, Zugang zu einer etablierten Marke, eine bestehende Kundenbasis, ein erfahrenes Team und frisches Series-A-Wachstumskapital. Deine Aufgabe ist es, daraus das nächste große Geschäftsfeld aufzubauen.

Die drei größten Probleme, die Du bei uns löst:

• Aus einer validierten Problemstellung ein Geschäft mit Umsatz machen.
• Das Venture von 0 auf 1 aufbauen.
• Entscheiden, was wirklich skaliert.

Über VARM: VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende und zum Klimaschutz. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend.

Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Unser Kerngeschäft läuft – jetzt wollen wir das nächste große Wachstumsfeld erschließen. Diese Position wird dafür neu geschaffen.

Deine Mission: Du baust innerhalb von VARM das nächste Geschäftsmodell auf: ein B2B- und B2C-Plattform-Business – wie ein Gründer, nur mit unfairem Vorteil. Du startest nicht bei null: Du bekommst eine validierte Problemstellung, Zugang zu einer bestehenden Kundenbasis, einer eingespielten Organisation mit rund 70 Mitarbeitenden und frischem Wachstumskapital. Deine Aufgabe ist es, daraus ein funktionierendes, skalierbares Business zu machen – vom ersten Markttest über die ersten Umsätze bis zum eigenen Team.

Was macht ein Venture Development Lead bei VARM?

• Du bist Intrapreneur:in mit voller Ownership.
• Du validierst die Geschäftsidee am Markt, sprichst mit den ersten Kunden, entwickelst MVPs, definierst Pricing und Go-to-Market, triffst Build-or-Buy-Entscheidungen und baust nach erfolgreichem Proof of Concept Dein eigenes Team auf.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Bericht an die Geschäftsführung.

Deine Aufgaben:

• Validierung & Go-to-Market: Geschäftsidee strukturiert am Markt validieren, Kundeninterviews, Pilotprojekte und erste zahlende Kunden gewinnen.
• MVPs entwickeln und schnell iterieren.
• Go-to-Market-Strategie, Pricing und Vertriebsansatz entwickeln.
• Business Case, KPIs und Meilensteine definieren und gegenüber der Geschäftsführung verantworten.
• Aufbau & Skalierung: Prozesse, Partnerschaften und operative Strukturen für das neue Venture aufbauen.
• Nach erfolgreichem Proof of Concept Dein eigenes Team einstellen, onboarden und führen.
• Synergien mit dem VARM-Kerngeschäft gezielt nutzen.
• KI konsequent einsetzen – von Marktanalysen bis zur Automatisierung operativer Prozesse.
• Operative Umsetzung: In den ersten Monaten selbst verkaufen, testen und umsetzen.

Fokus der ersten 12 Monate:

• Erste 6 Monate: Validierung & Kundengespräche: 45 %, Operative Umsetzung: 35 %, Business Case & Strategie: 15 %, Hiring: 5 %.
• Ab Monat 7: Skalierung & Umsetzung: 40 %, Teamaufbau & Führung: 30 %, Strategie & Steuerung: 20 %, Operativer Vertrieb: 10 %.

Dein Profil:

• Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau eines Geschäftsmodells, Produkts oder Geschäftsbereichs von 0 auf 1.
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit außergewöhnlicher Umsetzungsstärke.
• Starkes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung im Aufbau von Umsatz, Vertrieb oder Go-to-Market-Strategien.
• Analytische Arbeitsweise und datenbasierte Entscheidungen.
• Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau.

Nice-to-haves:

• Eigene Gründungserfahrung.
• Erfahrung im Company Building.
• Erfahrung mit Plattform- oder Marketplace-Geschäftsmodellen.
• Branchenkenntnisse im Climate-Tech-, Energy-Tech- oder Bau-/Handwerksumfeld.

Skills & Persönlichkeit: Du behandelst das Venture wie Dein eigenes Startup und hast den Anspruch, in kurzer Zeit echte Marktergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: Ownership & Unternehmergeist, außergewöhnliche Umsetzungsstärke, Geschwindigkeit und Pragmatismus, starkes kommerzielles Denken, Kommunikations- und Überzeugungsstärke, Resilienz und Ambiguitätstoleranz, datengetriebenes Arbeiten.

Warum VARM? Was VARM Dir bietet: Gründen ohne Gründerrisiko, attraktives Vergütungspaket, direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam, klaren Entwicklungsperspektive.

Unser Ziel: Marktführer in Europa im Bereich Wärmedämmung werden und Großes erreichen.