Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser OEM-Geschäft auf und öffne Türen bei Partnern.
- Unternehmen: Innovatives Deep-Tech-Startup mit spannenden Technologien.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und internationale Projekte.
- Weitere Informationen: Echte Gestaltungsrolle in einem dynamischen Umfeld mit viel Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Marktaufbau aktiv mit und arbeite direkt mit der Geschäftsführung.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, Erfahrung im Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
varmo GmbH ist ein KIT-Spin-off und entwickelt voll gedruckte Wärmefluss-Sensoren für Wearables, Battery, Defense und Industrial. Wir stehen am Anfang des Markteintritts: Es geht nicht um den Verkauf eines fertigen Katalogprodukts, sondern darum, mit OEMs erste Integrationspfade zu öffnen und den konkreten Nutzen unserer Technologie gemeinsam zu definieren. Als Business Development Manager (m/w/d) baust du unser OEM-Geschäft mit auf – von der ersten Tür bis zum bezahlten Evaluations- und Design-in-Projekt. Du erklärst die Technologie verständlich, übersetzt sie in Kundennutzen und entwickelst mit uns Angebote, Prozesse und Positionierung. Dich erwarten viel Eigenverantwortung, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Chance, Vertrieb und Marktaufbau in einem Deep-Tech-Startup von Grund auf mitzugestalten (Eggenstein-Leopoldshafen, hybrid).
Aufgaben
- Aktives Öffnen von Türen bei OEMs, ODMs und relevanten Partnern.
- Per Outreach, Netzwerk, LinkedIn und Fachmessen erklären unserer Sensortechnologie und Herausarbeiten des konkreten Kundennutzens je Anwendungsfall (z. B. Wearables, Battery, Industrial).
- Qualifizieren von Opportunities und Begleiten erster Gespräche von Interesse bis zum Evaluations-/Pilotprojekt.
- Mitentwickeln von Value Proposition, Angebots- und Preismodellen für Samples, Evaluation und spätere Serie.
- Aufbau und Pflege der Pipeline im CRM (Pipedrive) inklusive klarer nächster Schritte.
- Enge Abstimmung mit Technik und Geschäftsführung: Kundenfeedback zurückspielen und Positionierung schärfen.
- Mitgestalten von Vertriebsprozessen, Reporting und Messestrategie in einer frühen Wachstumsphase.
Qualifikation
- Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, BWL mit Technikbezug, Elektrotechnik oder vergleichbar.
- Erfahrung im Business Development oder technischem B2B-Vertrieb komplexer Hardware-/Komponentenlösungen.
- Freude daran, neue Märkte zu erschließen auch ohne fertige Kundenliste oder Standardverkaufsprozess.
- Fähigkeit, technische Produkte verständlich zu erklären und Nutzen gemeinsam mit dem Kunden zu schärfen.
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise; sicher im Umgang mit CRM und Forecast.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Wünschenswert: Erfahrung mit OEM-/Design-in-Zyklen, MedTech, Wearables, Sensorik oder Elektronikkomponenten.
Benefits
- Echte Gestaltungsrolle: Markt, Nutzenversprechen und Vertriebsaufbau mitprägen.
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Entwicklung.
- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente sowie VSOP nach Vereinbarung.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten am Standort Karlsruhe / Eggenstein-Leopoldshafen.
- Firmenlaptop, Mentoring und individuelle Weiterbildung.
- Internationale Projekte in Wearables, Defense, Battery und Industrial.
Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: varmo
Die varmo GmbH bietet als innovatives Deep-Tech-Startup in Eggenstein-Leopoldshafen eine herausragende Arbeitsumgebung für Business Development Manager (m/w/d). Hier hast du die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung des Markteintritts und der Entwicklung von Kundenbeziehungen mitzuwirken, während du von flexiblen Arbeitszeiten und einer direkten Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung profitierst. Zudem erwarten dich attraktive Vergütungsmodelle und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, die deine berufliche Entwicklung fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie varmo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an varmo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von varmo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei varmo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei varmo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei varmo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei varmo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
