Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen und präsentiere sie potenziellen Kunden.
- Unternehmen: Varonis, ein führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Teilnahme an Marketing-Events sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Softwarebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55350 - 67650 € pro Jahr.
Das Unternehmen: Varonis (Nasdaq: VRNS) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit, das einen anderen Kampf führt als herkömmliche Cybersicherheitsunternehmen. Unsere cloud-native Data Security Platform entdeckt und klassifiziert kontinuierlich kritische Daten, entfernt Expositionen und erkennt fortgeschrittene Bedrohungen mit KI-gestützter Automatisierung. Tausende von Organisationen weltweit vertrauen Varonis, um ihre Daten zu verteidigen, wo auch immer sie sich befinden – in SaaS-, IaaS- und hybriden Cloud-Umgebungen.
Die Rolle: Wir suchen einen Account Manager, der verantwortlich ist für den Verkauf und die Präsentation der Produkte und Dienstleistungen von Varonis an aktuelle und potenzielle Unternehmenskunden. Der Varonis Account Manager wird mit einem lokalen Vertriebsingenieur zusammenarbeiten. Das Ziel des Teams wird es sein, eine starke Geschäftsbegründung für den Endbenutzer zu erstellen, während sichergestellt wird, dass das jährliche Quota erreicht oder übertroffen wird.
Die Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Softwareverkauf.
- Erfahrung in der Sicherheitssoftwarebranche bevorzugt.
- Kenntnisse in Salesforce und Microsoft Outlook sind von Vorteil.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von Softwareprodukten über Vertriebspartner ist ein Plus.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eine gesunde Liste von vorab etablierten und potenziellen Kontakten in einem bestimmten Gebiet.
- Bereitschaft, technische Aspekte des Verkaufs des Varonis-Produkts zu erlernen.
- Ein Bachelor-Abschluss von einer vierjährigen Hochschule/Universität ist bevorzugt.
Die Kompetenzen:
- Erfolgsorientierung: Zeigt Ausdauer und überwindet Hindernisse; erkennt und handelt bei Chancen; setzt und erreicht herausfordernde Ziele; geht kalkulierte Risiken ein, um Ziele zu erreichen.
- Vertriebskompetenzen: Erreicht Verkaufsziele; initiiert neue Kontakte; erhält Kundenzufriedenheit; führt Aufzeichnungen und reicht Informationen umgehend ein; überwindet Einwände mit Überzeugungskraft und Ausdauer.
- Dringlichkeit: Zeigt ein Höchstmaß an Dringlichkeit; versteht die Bedeutung, kritische Geschäftsentscheidungen schnell zu treffen, mit starkem Augenmerk auf Details; erkennt, dass Effizienz und Priorisierung entscheidend für den Erfolg sind.
- Kundenservice: Bewältigt schwierige oder emotionale Kundensituationen; hält Verpflichtungen ein; reagiert umgehend auf Kundenbedürfnisse; holt Kundenfeedback ein, um den Service zu verbessern.
- Problemlösung: Identifiziert und löst Probleme umgehend; sammelt und analysiert Informationen geschickt; entwickelt alternative Lösungen.
- Schriftliche Kommunikation: Bearbeitet Arbeiten auf Rechtschreibung und Grammatik; präsentiert numerische Daten effektiv; variiert den Schreibstil nach Bedarf; schreibt klar und informativ.
- Mündliche Kommunikation: Demonstriert Gruppenpräsentationsfähigkeiten; hört zu und klärt nach; reagiert gut auf Fragen; spricht klar und überzeugend.
- Anpassungsfähigkeit: Passt sich Veränderungen im Arbeitsumfeld an; bewältigt konkurrierende Anforderungen; ändert Ansatz oder Methode, um die Situation bestmöglich zu bewältigen; kann mit häufigen Änderungen, Verzögerungen oder unerwarteten Ereignissen umgehen.
- Planung/Organisation: Priorisiert und plant Arbeitsaktivitäten; nutzt die Zeit effizient; plant zusätzliche Ressourcen; setzt Ziele und Vorgaben; entwickelt realistische Aktionspläne.
Die Verantwortlichkeiten:
- Identifizieren und ansprechen von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkunden.
- Präsentieren und Verkaufen der Produkte und Dienstleistungen von Varonis an aktuelle und potenzielle Kunden.
- Nachverfolgen von Leads und Empfehlungen aus Feldaktivitäten, während die Datenbank der Kontakte innerhalb der Zielorganisationen gepflegt und erweitert wird.
- Durchführen von Verkaufsaktivitäten, einschließlich Prospecting, Kaltakquise, Terminvereinbarungen, Demos und Erstellung von Angeboten.
- Präsentieren vor C-Level-Kunden sowie vor Wiederverkäufern durch effektive und ansprechende Produktdemonstrationen.
- Zusammenarbeiten mit Vertriebsmanagern und Channel-Managern zur Festlegung eines strategischen Verkaufsansatzes.
- Aufrechterhalten und Pflegen aktueller Kundenbeziehungen durch Reaktion auf Kundenanfragen und Management/Lösung von Kundenproblemen.
- Unterstützen des Wiederverkäuferkommunikationskanals während des Verkaufsprozesses.
- Pflegen genauer Kontoinformationen und Aktivitätsdetails im Customer Relationship Management-System (CRM).
- Teilnahme an Marketingveranstaltungen wie Seminaren und Messen, wenn nötig.
Der Reiseanteil variiert je nach Gebiet.
Varonis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Account Manager Arbeitgeber: Varonis Home
Varonis Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Varonis eine positive Unternehmenskultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Die Position des Sales Development Representative ermöglicht es Ihnen, wertvolle Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln und gleichzeitig von einem engagierten Team unterstützt zu werden, das sich für den Erfolg seiner Mitglieder einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Varonis Home treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Varonis Home empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Varonis Home dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Varonis Home bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Varonis Home bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Varonis Home erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Varonis Home vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
