Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: Varonis, ein führendes Unternehmen im Technologiebereich mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Partnern und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Channel Manager ist verantwortlich für die Generierung und Umwandlung von Verkaufsanfragen in neue Geschäfte. Der Varonis Channel Manager arbeitet als primäre Ressource zur Entwicklung von Partnern und zum Aufbau von Beziehungen und ist dafür verantwortlich, unsere Partner und deren Vertriebsteams über das Angebot von Varonis zu informieren und wie sie unsere Produkte den Kunden der Partner positionieren können.
Verantwortlichkeiten:
- Strategische Partnerschaften im zugewiesenen Gebiet aufbauen, pflegen und entwickeln.
- Ein fundiertes Wissen über die Produkte von Varonis entwickeln und die Vorteile verstehen, die sie potenziellen Kunden bieten.
- Starke beratende Beziehungen aufbauen und als primärer Ansprechpartner für Partner im zugewiesenen Gebiet fungieren, um die Zufriedenheit der Partner sicherzustellen.
- Die Wert proposition von Varonis gegenüber den Partnern im zugewiesenen Gebiet klar kommunizieren, um den Marktanteil von Varonis im Geschäft jedes Partners zu halten und zu erhöhen.
- Ein detailliertes Verständnis des Geschäfts der zugewiesenen Partner aufrechterhalten (Wachstumsinitiativen, strategische Schwerpunkte, Investitionsbereiche, Rentabilitätsfaktoren usw.).
- Die Anforderungen, Erwartungen und Vorteile des Varonis Partnerprogramms gegenüber den zugewiesenen Kanalpartnern effektiv kommunizieren.
- Die Abdeckung innerhalb einer definierten Region maximieren und Organisationen dazu bringen, Varonis-Produkte zu nutzen.
- Verkaufsaktivitäten mit Partnern und Wiederverkäufern koordinieren, um neue Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.
- Mit Varonis Vertriebsmitarbeitern im Gebiet zusammenarbeiten, um Zielpartner zu Meetings zu verbinden.
- Telefon- und E-Mail-Kontakt mit potenziellen Interessenten aus entwickelten Web- und Lead-Generierungslisten initiieren; Kaltakquise nach Bedarf.
- An den vom Inside Sales Team generierten Leads arbeiten, um zusätzliche Meetings für die Vertriebsmitarbeiter zu vereinbaren.
- Wöchentliche Rückmeldungen an Partner über den Fortschritt der Leads und die nächsten Schritte geben.
- Mit dem VAR an anderen Verträgen, E-Mail-Kampagnen usw. arbeiten.
- Die Kanalbeteiligung zur Unterstützung der Vertriebsziele im Gebiet fördern.
- Den Channel Account Executive bei der Verwaltung der wichtigsten Partner im Gebiet unterstützen.
- Mindestens 3 Tage pro Woche vor Ort mit den zugewiesenen Partnern treffen.
- Die Rekrutierung neuer Kanalpartner gemäß dem Planungsprozess für Kanalpartner im Gebiet koordinieren.
- Detaillierte tägliche Berichte über den Fortschritt der wöchentlichen und monatlichen Ziele bereitstellen.
- Alle Aktivitäten protokollieren, um die Genauigkeit des CRM-Systems aufrechtzuerhalten.
Anforderungen:
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Kanalpartnern in einem Technologieumfeld.
- Erfahrung in der Durchführung von Onboarding- und Schulungsaktivitäten für Kanalpartner.
- Kenntnisse über Software-Kanal-Ökosysteme im Gebiet.
- Vertrautheit mit CRM/PRM- und Prognosesystemen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Exzellente Telefonfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld erfolgreich zu sein.
Kompetenzen:
- Ergebnisorientierung: Zeigt Ausdauer und überwindet Hindernisse; erkennt und handelt bei Chancen; setzt sich herausfordernde Ziele; geht kalkulierte Risiken ein, um Ziele zu erreichen.
- Verkaufskompetenz: Erreicht Verkaufsziele; initiiert neue Kontakte; erhält Kundenzufriedenheit; führt Aufzeichnungen und reicht Informationen umgehend ein; überwindet Einwände mit Überzeugungskraft und Ausdauer.
- Dringlichkeit: Zeigt höchste Dringlichkeit; versteht die Bedeutung, kritische Geschäftsentscheidungen zeitnah zu treffen, mit starkem Augenmerk auf Details; erkennt, dass Effizienz und Priorisierung entscheidend für den Erfolg sind.
- Kundenservice: Bewältigt schwierige oder emotionale Kundensituationen; hält Verpflichtungen ein; reagiert umgehend auf Kundenbedürfnisse; holt Kundenfeedback ein, um den Service zu verbessern.
- Problemlösung: Identifiziert und löst Probleme zeitnah; sammelt und analysiert Informationen geschickt; entwickelt alternative Lösungen.
- Schriftliche Kommunikation: Bearbeitet Arbeiten auf Rechtschreibung und Grammatik; präsentiert numerische Daten effektiv; variiert den Schreibstil, um den Bedürfnissen gerecht zu werden; schreibt klar und informativ.
- Mündliche Kommunikation: Demonstriert Gruppenpräsentationsfähigkeiten; hört zu und klärt Fragen; reagiert gut auf Fragen; spricht klar und überzeugend.
- Anpassungsfähigkeit: Passt sich Veränderungen im Arbeitsumfeld an; bewältigt konkurrierende Anforderungen; ändert Ansatz oder Methode, um die Situation bestmöglich zu bewältigen; kann häufige Änderungen, Verzögerungen oder unerwartete Ereignisse bewältigen.
- Planung/Organisation: Priorisiert und plant Arbeitsaktivitäten; nutzt Zeit effizient; plant zusätzliche Ressourcen; setzt Ziele und Vorgaben; entwickelt realistische Aktionspläne.
Wir laden Sie ein, unsere Instagram-Seite zu besuchen, um weitere Einblicke in die Kultur von Varonis zu erhalten! @VaronisLife
Varonis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Channel Manager Arbeitgeber: Varonis Home
Varonis Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Varonis eine positive Unternehmenskultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Die Position des Sales Development Representative ermöglicht es Ihnen, wertvolle Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln und gleichzeitig von einem engagierten Team unterstützt zu werden, das sich für den Erfolg seiner Mitglieder einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Varonis Home treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Varonis Home empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Varonis Home dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Varonis Home bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Varonis Home bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Varonis Home erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Varonis Home vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
