Channel Manager

Der Channel Manager ist verantwortlich für die Generierung und Lieferung von Verkaufsanfragen und deren Umwandlung in neue Geschäfte. Der Varonis Channel Manager arbeitet als primäre Ressource zur Entwicklung von Partnern und zum Aufbau von Beziehungen und ist verantwortlich für die Schulung unserer Partner und deren Vertriebsteams über das Angebot von Varonis und wie unsere Produkte den Kunden der Partner positioniert werden können.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Partnerschaften für das zugewiesene Gebiet aufbauen, pflegen und entwickeln.
• Ein fundiertes Wissen über die Produkte von Varonis entwickeln und die Vorteile verstehen, die sie potenziellen Kunden bieten.
• Starke beratende Beziehungen pflegen und als primärer Ansprechpartner für die Partner im zugewiesenen Gebiet fungieren, um die Zufriedenheit der Partner sicherzustellen.
• Den Wertvorschlag von Varonis konsequent an die Partner im zugewiesenen Gebiet kommunizieren, um den Marktanteil von Varonis im Geschäft jedes Partners zu halten und zu erhöhen.
• Ein detailliertes Verständnis des Geschäfts der zugewiesenen Partner aufrechterhalten (Wachstumsinitiativen, strategische Schwerpunkte, Investitionsbereiche, Rentabilitätsfaktoren usw.).
• Die Anforderungen, Erwartungen und Vorteile des Varonis Partnerprogramms effektiv an die zugewiesenen Kanalpartner kommunizieren.
• Die Abdeckung innerhalb einer definierten Region maximieren und Organisationen dazu bringen, die Produkte von Varonis zu nutzen.
• Verkaufsaktivitäten mit Partnern und Wiederverkäufern koordinieren, um neue Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.
• Mit Varonis Vertriebsmitarbeitern im Gebiet zusammenarbeiten, um Zielpartner zu Meetings zu verbinden.
• Telefon- und E-Mail-Kontakt mit potenziellen Interessenten aus entwickelten Web- und Lead-Generierungslisten initiieren; Kaltakquise nach Bedarf.
• An den vom Inside Sales Team generierten Leads arbeiten, um zusätzliche Meetings für die Vertriebsmitarbeiter zu vereinbaren.
• Wöchentliche Rückmeldungen an Partner über den Fortschritt der Leads und die nächsten Schritte geben.
• Mit dem VAR an anderen Verträgen, E-Mail-Kampagnen usw. arbeiten.
• Die Kanalbeteiligung zur Unterstützung der Vertriebsziele im Gebiet fördern.
• Den Channel Account Executive bei der Verwaltung der wichtigsten Partner im Gebiet unterstützen.
• Mindestens 3 Tage pro Woche vor Ort mit den zugewiesenen Partnern treffen.
• Die Rekrutierung neuer Kanalpartner gemäß dem Planungsprozess für Kanalpartner im Gebiet koordinieren.
• Detaillierte tägliche Berichte über den Fortschritt der wöchentlichen und monatlichen Ziele bereitstellen.
• Alle Aktivitäten protokollieren, um die Genauigkeit des CRM-Systems aufrechtzuerhalten.

Anforderungen

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Kanalpartnern in einem Technologieumfeld.
• Erfahrung in der Durchführung von Onboarding- und Enablement-Aktivitäten für Kanalpartner.
• Kenntnisse über Software-Kanal-Ökosysteme im Gebiet.
• Vertrautheit mit CRM/PRM- und Prognosesystemen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Exzellente Telefonfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld erfolgreich zu sein.

Kompetenzen

• Ergebnisorientierung: Zeigt Ausdauer und überwindet Hindernisse; erkennt und handelt bei Chancen; setzt sich herausfordernde Ziele und erreicht diese; geht kalkulierte Risiken ein, um Ziele zu erreichen.
• Verkaufskompetenz: Erreicht Verkaufsziele; initiiert neue Kontakte; erhält Kundenzufriedenheit; führt Aufzeichnungen und reicht Informationen umgehend ein; überwindet Einwände mit Überzeugungskraft und Ausdauer.
• Dringlichkeit: Zeigt höchste Dringlichkeit; versteht die Bedeutung, kritische Geschäftsentscheidungen zeitnah zu treffen, mit starkem Augenmerk auf Details; erkennt, dass Effizienz und Priorisierung entscheidend für den Erfolg sind.
• Kundenservice: Bewältigt schwierige oder emotionale Kundensituationen; hält Verpflichtungen ein; reagiert umgehend auf Kundenbedürfnisse; fordert Kundenfeedback zur Verbesserung des Services an.
• Problemlösung: Identifiziert und löst Probleme zeitnah; sammelt und analysiert Informationen geschickt; entwickelt alternative Lösungen.
• Schriftliche Kommunikation: Bearbeitet Arbeiten auf Rechtschreibung und Grammatik; präsentiert numerische Daten effektiv; variiert den Schreibstil, um den Bedürfnissen gerecht zu werden; schreibt klar und informativ.
• Mündliche Kommunikation: Demonstriert Gruppenpräsentationsfähigkeiten; hört zu und holt Klarstellungen ein; reagiert gut auf Fragen; spricht klar und überzeugend.
• Anpassungsfähigkeit: Passt sich Veränderungen im Arbeitsumfeld an; bewältigt konkurrierende Anforderungen; ändert Ansatz oder Methode, um die Situation bestmöglich zu bewältigen; kann häufige Änderungen, Verzögerungen oder unerwartete Ereignisse bewältigen.
• Planung/Organisation: Priorisiert und plant Arbeitsaktivitäten; nutzt die Zeit effizient; plant zusätzliche Ressourcen; setzt Ziele und Vorgaben; entwickelt realistische Aktionspläne.

Wir laden Sie ein, unsere Instagram-Seite zu besuchen, um weitere Einblicke in die Kultur von Varonis zu erhalten! @VaronisLife

Varonis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.