Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Vasion, ein innovatives Unternehmen für digitale Transformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Urlaubsgeld, bezahlte Elternzeit und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit starken Werten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der digitalen Transformation.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Seit über einem Jahrzehnt hilft Vasion Unternehmen, ihre Druckinfrastruktur zu vereinfachen, Geschäftsprozesse zu automatisieren und ihre Technologie in einer sichereren Umgebung zu integrieren. Unsere Mission, die digitale Transformation für alle erreichbar zu machen, treibt eine Kultur der Innovation und Erkundung an. Wir haben ein einfaches Ziel: Organisationen dabei zu helfen, Prozesse durch Automatisierung und Integration zu vereinfachen. Daher haben wir einfache, kostengünstige und leicht umsetzbare digitale Werkzeuge entwickelt, die zusammenarbeiten, Engpässe beseitigen und die Effizienz verbessern.
Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, um das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquise neuer Unternehmenskunden und den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Region. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
Was Sie tun werden:
- Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt, mit Schwerpunkt auf mittelständischen und Unternehmenskunden
- Verwalten des gesamten Verkaufszyklus einschließlich Akquise, Entdeckung, Lösungspräsentation, Verhandlung und Abschluss
- Aufbauen und Pflegen eines robusten Pipelines qualifizierter Möglichkeiten, um regelmäßig vierteljährliche und jährliche Ziele zu erreichen
- Entwickeln eines tiefen Verständnisses für die geschäftlichen Herausforderungen der Interessenten und Abstimmen der Dokumentenmanagement- und Workflow-Automatisierungslösungen von Vasion auf deren Bedürfnisse
- Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Solutions Engineering, Marketing, Partner und Customer Success, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten
- Pflegen einer genauen Prognose und Opportunity-Management in CRM-Systemen
- Aktuell bleiben über Wettbewerbslandschaft, Markttrends und Branchentwicklungen
- Erstellen und Implementieren eines regionalen Geschäftsentwicklungsplans
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Entwicklung neuer Leads
- Qualifizieren eingehender Leads und Einrichten von Demonstrationsterminen
- Nachverfolgen und Unterstützen potenzieller Kunden nach Bedarf für den Abschluss
- Pflegen einer genauen Verkaufsprognose, mündliche und schriftliche Artikulation der wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Pipeline-Prognose
Qualifikationen:
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, vorzugsweise in SaaS oder Unternehmenssoftware
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten
- Native oder fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) bevorzugt
- Berufliche Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit komplexen Kaufprozessen
- Starkes Verständnis der DACH-Geschäftskultur und Kaufverhalten
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten
- Bereitschaft zu reisen bis zu 40% innerhalb der DACH-Region
- Hochmotivierte und ergebnisorientierte unternehmerische Einstellung
- Solide Problemlösungs- und Beratungsfähigkeiten
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von Dokumentenmanagement-, Workflow-Automatisierungs- oder Geschäftsprozesslösungen
- Bestehendes Netzwerk von Kontakten innerhalb der Zielmärkte in der DACH-Region
- Erfahrung mit lösungsbasierten oder beratenden Verkaufsansätzen
- Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen
Zusätzliche Informationen:
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Urlaubsbonus
- Bezahlte Elternzeit
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Unterstützung für psychische Gesundheit
Unsere Kernwerte:
- Disruptive Visionäre: Unsere Kunden sind die Helden, und unsere Rolle ist es, sie auf ihrer Reise zu begleiten, indem wir wirklich zuhören und die Bedürfnisse und Wünsche unserer Kunden identifizieren.
- Beziehungsaufbauer: Wir behandeln Menschen als Menschen und bauen starke Beziehungen durch Empathie, Mitgefühl und ehrliche Kommunikation auf.
- Offene Gesprächspartner: Offene Gespräche sind entscheidend für das Erreichen von Zielen, und wir fördern eine Kultur, die persönliches Engagement und direkte Herausforderungen vereint.
- Handlungsbesitzer: Jeder Mitarbeiter übernimmt Verantwortung für Misserfolge und entwickelt einen Plan zum Erfolg, unabhängig von seiner Dauer oder Situation.
Vasion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Alter, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung und andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Account Executive - DACH Arbeitgeber: Vasion, Inc.
Vasion ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, attraktiven Vergünstigungen wie einem Urlaubsgeld und Unterstützung für psychische Gesundheit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer dynamischen Branche zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Account Executive im DACH-Raum ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und aktiv zur digitalen Transformation von Unternehmen beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vasion, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vasion, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vasion, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vasion, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vasion, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vasion, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vasion, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
