Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäfte mit großen Kunden und arbeite eng mit Partnern zusammen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenspeicherung mit Fokus auf Regierung und Verteidigung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenspeicherung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in der Speicherindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung von Geschäften mit einer Mischung aus Unternehmenskunden
- Generierung von Einnahmen und enge Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Channel-Partnern, um das VAST Data-Angebot erfolgreich zu verkaufen
- Management des Verkaufsprozesses in Übereinstimmung mit den Kaufzyklen der Kunden
- Pflege von Kundenbeziehungen vom ersten Treffen über (optional) den Proof of Concept bis nach dem Verkauf, um Möglichkeiten zur Erweiterung des VAST Data Fußabdrucks zu ermöglichen
- Entwicklung und Präsentation von Vorschlägen an Kunden mit Informationen, die die Fähigkeit der VAST-Lösung demonstrieren, die Geschäftsziele der Kunden zu erreichen und den Verkauf zu rechtfertigen
- Akquise: Durchdringung großer Konten, Erreichen von Entscheidungsträgern und Abschluss von Geschäften
- Channel-Entwicklung: Zusammenarbeit mit einer ausgewählten Anzahl von Systemresellern und Integratoren zur Marktnutzung
Qualifikationen
- Die Fähigkeit, sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene mit Kunden und Partnern zu sprechen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb an Unternehmen
- Kenntnisse der Speicherindustrie, insbesondere: NFS, Object Storage und Enterprise Computing-Architekturen
- Versiert im Umgang mit Salesforce.com und Microsoft Office
- Leidenschaft für die Entwicklung von Strategien zur Kontenerweiterung und den Wert des Kundenerfolgs nach dem Verkauf
- Eine Geschichte der Entwicklung von Verkaufsregionen von Grund auf mit wenigen Ressourcen
- Wettbewerbsorientierte Einstellung und starke Arbeitsmoral mit der Fähigkeit, das Unternehmen begeistert zu vertreten
- Wunsch, Veränderungen voranzutreiben und neue Technologien auf eine Weise zu evangelisieren, die bei den Kunden Anklang findet
- Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und der Schaffung von referenzierbarem Geschäft mit großen Unternehmenskunden
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen – Erfahrung ist entscheidend, eine Mischung aus großen Unternehmen und Startups
Regional Sales Manager (Government and Defence) Arbeitgeber: VAST Data
Als Regional Sales Manager im Bereich Government und Defence bei VAST Data profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die neuesten Technologien im Speicherbereich spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf persönliche Entwicklung und den Austausch von Ideen, was Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere aktiv mitzugestalten und einen bedeutenden Einfluss auf unsere Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager (Government and Defence) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VAST Data treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VAST Data empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VAST Data dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VAST Data bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager (Government and Defence) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VAST Data bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VAST Data erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VAST Data vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
