Client Acquisition Director

Ricoh rekrutiert derzeit einen Client Acquisition Director mit Sitz in Frankreich oder der französischsprachigen Schweiz. Dies ist eine leitende Position, die für die Akquisition neuer Kunden großer und strategischer Zielkonten verantwortlich ist, die in der Region ansässig sind (einschließlich Fortune 500 Unternehmen in Europa).

Neue Geschäftsentwicklung: Identifizieren, verfolgen und sichern Sie neue globale Unternehmenskonten mit einem Fokus auf hochrentable, potenzialreiche Möglichkeiten im Wert von über 10 Millionen USD an Gesamtausgaben für Verträge. Kunden gewinnen wird RICOH’s Marktanteil insgesamt erhöhen.

Strategische Vertriebsführung: Entwickeln und implementieren Sie umfassende Strategien zur Akquisition globaler Konten, die mit den Zielen der digitalen Transformation der Kunden übereinstimmen und unser gesamtes Portfolio an Lösungen nutzen.

C-Suite Engagement: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung, Unternehmensimmobilien usw.) auf und positionieren Sie unsere Organisation als strategischen Technologiepartner.

Cross-Portfolio-Lösungsvertrieb: Vermitteln Sie den Wert integrierter Lösungen, die Managed Print Services, Workplace Experience und Business Process Automation umfassen, und fördern Sie Innovation, betriebliche Effizienz und Modernisierung des Arbeitsplatzes für Kunden.

Matrixführung: Arbeiten und führen Sie virtuelle, funktionsübergreifende globale Teams — einschließlich Business Development, Technologie-SME, Lösungsarchitekten, globalen und regionalen Vertriebsteams sowie Portfoliomanagern — um eine nahtlose Umsetzung der Verfolgung sicherzustellen.

Komplexe Vertragsverhandlungen: Führen Sie hochriskante Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams und strukturieren Sie großangelegte, mehrregionale Vereinbarungen, die die Bedürfnisse der Kunden, Rentabilität und langfristige Wachstumsziele ausbalancieren.

Marktanalysen & Thought Leadership: Bleiben Sie über globale und regionale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien informiert. Bringen Sie erkenntnisbasierte, beratende Empfehlungen ein, die das Denken der Kunden herausfordern und zu Handlungen inspirieren.

Verantwortung gegenüber Senior Stakeholdern: Geben Sie regelmäßige Fortschrittsupdates und Strategieanpassungen an interne Führungskräfte weiter, um Transparenz, Ausrichtung und zeitnahe Genehmigungen für komplexe, wertvolle Geschäfte sicherzustellen.

Leistungskennzahlen:

• Entwickeln und Implementieren eines regionalen/globalen Akquisitionsplans für Konten
• Situationsanalyse des Geschäfts des Kunden und Brücke zu RICOH-Strategie und Angeboten
• Rahmenwerk für spezifische Kontoprioritäten und Maßnahmen, einschließlich Aktivitäten in jeder Phase des Verkaufszyklus
• Klare Vorgehensweise zur Erreichung oder Übertreffung finanzieller und nicht-finanzieller Ziele, einschließlich Identifizierung von Lücken und Ergreifung von Korrekturmaßnahmen
• Wachstum des Wallet Shares in strategischen neuen Geschäftsbereichen für RICOH mit besonderem Fokus auf Workplace Experience und die digitale Transformationsreise des Kunden durch Co-Creation und strategische Roadmap-Aktivitäten

Globale Kundenbeziehungen aufbauen:

• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und operativen Netzwerken innerhalb der Zielkontenorganisation aufbauen und an Ricoh anpassen
• Starke Beziehungen innerhalb des Zielkontenteams entwickeln, z.B. Coach, Influencer, Entscheidungsträger, Gatekeeper, Executive
• Tiefes Verständnis für das Geschäft und den Sektor/vertikalen Markt des Zielkontos entwickeln. Bringen Sie Thought Leadership ein, teilen Sie Erkenntnisse und fordern Sie das Denken des Zielkontos heraus, um zu Handlungen zu inspirieren
• Verstehen Sie den Investitions- und Entscheidungsprozess des Zielkontos

Aufbau und Leitung des regionalen/globalen Account-Teams:

• Ein Team motivieren und inspirieren, einschließlich regionaler, lokaler und globaler Stakeholder, einschließlich Vertrieb, Technik und Servicebereitstellung im Einklang mit dem Ansatz des globalen Teamverkaufs
• Vertriebsführung für lokale Betriebsgesellschaften und Portfolio-Teams über eine Matrixberichterstattungslinie
• Effiziente Qualifizierung von Chancen – Bewertung der Passform und Erschwinglichkeit mit dem Zielkonto
• Bereitstellung zeitnaher und genauer Managementinformationen für Geschäftsprognosen und Budgetierung
• Verantwortlich für internationale Unternehmensgewinne in Höhe von über 10 Millionen USD pro Jahr

Sie sollten idealerweise Folgendes haben:

• Fließend in Englisch und Französisch. Zusätzliche Sprache(n) von Vorteil, aber nicht erforderlich
• Ein dynamischer und ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit fundierten Kenntnissen im beratenden Verkauf und in Managed Services
• Erfahrung in globalen und/oder regionalen Geschäftstransaktionen: Kenntnisse über rechtliche, regulatorische, kommerzielle und betriebliche Überlegungen
• Allgemeine Kenntnisse und Wertschätzung der wichtigsten Technologietrends, die die Zielkonten beeinflussen
• IT-Kenntnisse für Microsoft Office und andere Geschäftsanwendungen
• Ein Verständnis des digitalen Arbeitsplatzes und der zugrunde liegenden Technologien

Bildung:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
• Ein Master-Abschluss wie ein Executive MBA ist wünschenswert

Fähigkeiten:

• Finanzielle Kenntnisse: Erfahrung in der Arbeit mit Gewinn- und Verlustrechnungen auf Deal-, Konto- oder Geschäftseinheitsebene
• Prognose-, Planungs- und Budgetierungsfähigkeiten unter Verwendung von CRM-/Finanzplanungs- und Analyseplattformen
• Strategische Vision und Ziele mit der Fähigkeit, dies in einen prägnanten Geschäftsplan zu artikulieren
• Identifizierung von Chancen und Ausrichtung sowie Motivation der Ricoh-Ressourcen zur Innovation und Lieferung
• Verantwortung für die Ergebnissicherung innerhalb und über Regionen hinweg, Einleitung von Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich
• Strategischer Visionär, der in der Lage ist, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln, um Zielkonten zu durchdringen, den Marktanteil zu erweitern und Ricoh als Innovationsführer zu positionieren
• Starke Präsenz auf Führungsebene, wohlfühlend in einem Umfeld auf Vorstandsebene
• Beratender, wertbasierter Verkauf von technologiegestützten Geschäftslösungen. Dazu gehören professionelle Präsentationsablieferung, Verhandlung und Abschluss
• Disziplin im Verkaufsprozess, einschließlich Deal-Qualifizierung mit dem kommerziellen Team
• Fähigkeit, das Geschäft des Zielkontos zu diagnostizieren, um Schmerzpunkte zu identifizieren, die Ricoh beeinflussen kann
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung von internationalen Unternehmenszielkonten im Wert von mehreren Millionen Dollar in einer matrixartigen, globalen Umgebung
• Verständnis der IT-Dienstleistungen, Audio-Visuellen und Outsourcing-Geschäftsmodelle

Beziehungsaufbau und -pflege:

• Globale Beziehungen aufbauen, über geografische Grenzen und Organisationen hinweg, innerhalb des Zielkontos und Ricoh
• Fähigkeit, Teammitglieder zu führen und zu motivieren, die nicht direkt berichten
• Umfangreiche zwischenmenschliche und soziale Fähigkeiten (kritisch beim Aufbau neuer Beziehungen)
• In allen Situationen mit vollständiger Ehrlichkeit und Integrität handeln
• Kulturelle Agilität: Authentizität bewahren, während man sich an kulturelle Unterschiede anpasst

Kommunikation und Teambildung:

• Richtung vorgeben und Verhalten für Kollegen und virtuelle Teams auf allen Ebenen modellieren
• Delegation und Befähigung von Einzelpersonen zur Verfolgung spezifischer strategischer Ziele
• Konstruktives Feedback/Coaching für Vertriebs-, Betriebs- und breitere funktionsübergreifende Teammitglieder bereitstellen
• Komplexe Daten vereinfachen, um Klarheit für Kunden und interne Teams zu schaffen

Berufserfahrung:

• Flexibilität beim Reisen und Arbeiten über globale Zeitzonen hinweg
• Über 7 Jahre Erfahrung in der regionalen/globalen Akquisition von Konten (fokussiert auf neue Logo-Gewinne)
• Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf
• Nachweisliche Erfolgsbilanz und Erfahrung im strategischen Verkauf an große internationale Unternehmensziele
• Komfortabel in hochkomplexen und sich schnell verändernden Umgebungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams mit Führungskräften anderer Geschäftseinheiten und Anbieter

Im Gegenzug für Ihr Engagement können Sie Folgendes erwarten:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
• Branchenspezifische Vorteile

Ricoh ist ein außergewöhnlicher Arbeitsplatz. Ein Ort, an dem großer Wert auf die Karriereentwicklung der richtigen Personen gelegt wird. Dies ist eine Rolle, in der Sie in einem schnelllebigen Umfeld glänzen und in einer florierenden Organisation erfolgreich sein können. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, einem globalen Unternehmen beizutreten, in dem Sie wirklich Kapital schlagen und auf Ihrer eigenen Erfahrung aufbauen können.

Bereit für diese Veränderung? Bewerben Sie sich jetzt für ein vertrauliches Gespräch mit unserem Rekrutierungsteam.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Ricoh schätzen und respektieren wir die kollektiven und einzigartigen Talente, Erfahrungen und Perspektiven aller Menschen. Gemeinsam inspirieren wir bemerkenswerte Innovation. So leben wir den Ricoh-Weg.

Ricoh hat das Feld zur Offenlegung von Verurteilungen aus dem Bewerbungsprozess entfernt (Ban the Box - Chancengleichheit für alle bieten. Für alle Rollen beurteilen wir jede Person nach ihren Fähigkeiten und ihrer Eignung, bevor wir ihre Geschichte berücksichtigen. Einige Rollen unterliegen jedoch sensiblen und restriktiven Informationen, und wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie möglicherweise Vorprüfungsüberprüfungen durchführen, die, aber nicht beschränkt auf, Wohnsitzüberprüfung, Kreditreferenzüberprüfung, finanzielle Sanktionsüberprüfung und DBS-Überprüfung. Weitere Informationen zu Beschäftigungsprüfungen erhalten Sie, indem Sie das Ricoh-Rekrutierungsteam kontaktieren.