Director Sales – SMB & Mid‐Market

Ricoh ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitale Dienstleistungen, anerkannt für Innovation und Nachhaltigkeit mit einer starken menschenzentrierten Kultur. Wir sind im Gartner Magic Quadrant aufgeführt, gehören zu den 100 nachhaltigsten Unternehmen der Welt und wurden von Forbes zu einem der besten Arbeitgeber der Welt 2025 ernannt.

Bei Ricoh glauben wir, dass Menschen ihr bestes Werk leisten, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Daher schaffen wir inklusive Arbeitsplätze, an denen Sie wachsen, beitragen und einen positiven Einfluss ausüben können, während wir gemeinsam an einer nachhaltigeren Zukunft arbeiten.

Unsere Treiber konzentrieren sich darauf, Einblicke in die Art und Weise zu gewinnen, wie Menschen arbeiten, und diese zu verbessern. Durch den Fokus auf echte Arbeitserfahrungen unterstützen wir Einzelpersonen dabei, ihre Fähigkeiten zu entwickeln, ihr Potenzial zu verwirklichen und bedeutungsvolle Arbeit zu leisten.

Diese Überzeugung bildet den Kern des Ricoh-Versprechens. Sie bestimmt, wie wir rekrutieren, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen und wie wir jeden Tag zusammenarbeiten. So schaffen wir eine Umgebung, in der Sie wachsen, sich geschätzt fühlen und einen echten Unterschied machen können.

Wenn Sie bei uns arbeiten, ermutigen wir Sie, Ihre Ideen zu teilen, bestehende Arbeitsweisen in Frage zu stellen und gemeinsam mit anderen etwas Besseres aufzubauen. Suchen Sie einen Ort, an dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Entwicklung unterstützt wird und Ihre Arbeit bedeutungsvoll ist? Dann werden Sie sich bei Ricoh ganz zu Hause fühlen.

Was Sie tun werden

Als Director Sales SMB & Mid-Market sind Sie verantwortlich für das profitable Wachstum des SMB- und Mid-Market-Segments in Belgien. Sie definieren und realisieren die kommerzielle Strategie und übersetzen die Transformationsambitionen von Ricoh in konkrete Ergebnisse in Bezug auf Umsatz, Margen, Marktanteil und Deal-Qualität.

Sie leiten starke Direktvertriebsteams und ein leistungsfähiges Netzwerk von Agenten und Partnern und verankern eine Kultur des wertorientierten Verkaufs, kommerzieller Disziplin und exzellenter Ausführung. Sie beschleunigen Upselling und Cross-Selling innerhalb des bestehenden Kundenstamms und entwickeln Kundenbeziehungen von einem druckgesteuerten Modell zu nachhaltigen Multi-Lösungs-Partnerschaften, die auch digitale und IT-Dienstleistungen umfassen.

Als Schlüsselmitglied der belgischen kommerziellen Führung fungieren Sie als Katalysator für die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Geschäftsbereichen. Sie fördern einen klaren One Company-Ansatz, erhöhen die Effizienz der Verkaufsprozesse und tragen aktiv zur kommerziellen Transformation von Ricoh Belgien bei.

Sie sind ein sichtbarer, praxisnaher Führer mit starker Präsenz vor Ort, nah bei Ihren Teams, Kunden und Partnern. Sie berichten direkt an den CEO Belgien & Luxemburg.

Ihr ideales Profil

Sie verfügen über einen Master-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung und kommunizieren fließend in Niederländisch, Französisch und Englisch.

Sie haben 10 bis 15 Jahre oder mehr Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen in SMB- und/oder Mid-Market-Umgebungen, mit einer Kombination aus direkten und indirekten Go-to-Market-Modellen. Sie haben umfassende Kenntnisse des belgischen Marktes, einschließlich regionaler Unterschiede, Kaufverhalten und Agenten- und Partnerstrukturen.

Als inspirierender und anspruchsvoller People Manager haben Sie nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung gemischter Vertriebsteams, bestehend aus Senior- und Junior-Profilen sowie Partnernetzwerken. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Realisierung von Marktanteilswachstum, Margenverbesserung und erfolgreichem Upselling und Cross-Selling über mehrere Geschäftsbereiche hinweg.

Sie verfügen über fundierte Kenntnisse von Druck- und Dokumentenlösungen, kombiniert mit echtem Interesse und guter Affinität zu digitalen und IT-Lösungen. Sie wissen, wie man diese Welten miteinander verbindet und Technologie in greifbaren Geschäftswert für Kunden übersetzt. Sie sind ergebnisorientiert, kommerziell und finanziell stark unterlegt und excelieren in Zusammenarbeit und Stakeholder-Management.

Im Gegenzug dürfen Sie Folgendes erwarten:

Love to Connect

Sie sind Teil einer globalen Gemeinschaft, die auf Offenheit, Inklusion und ehrlicher Zusammenarbeit basiert. Über Teams, Länder und Funktionen hinweg treffen Sie Menschen, die zuhören, Sie einbeziehen und ermutigen, sodass Sie sich jeden Tag geschätzt fühlen und Sie selbst sein können.

Love to Grow

Ihre Entwicklung ist uns wirklich wichtig. Durch Lernpfade, Mentoring und Karrieremöglichkeiten über Funktionen und Länder hinweg werden Sie unterstützt, um Ihre Fähigkeiten zu stärken, neue Richtungen zu erkunden und zukunftssicher zu bleiben in einer sich verändernden Welt.

Love to Give Back

Sinnhaftigkeit ist Teil unserer Arbeitsweise. Sie haben die Möglichkeit, einen Unterschied zu machen durch Freiwilligenarbeit, Nachhaltigkeitsinitiativen und Gemeinschaftsprogramme, die unsere gemeinsamen Werte und unser Engagement für positive Auswirkungen widerspiegeln.

Love to Succeed

Erfolg bei Ricoh erreichen wir gemeinsam. Sie genießen faire Vergütung, flexibles Arbeiten, Wohlfühlinitiativen und echte Anerkennung — einschließlich Programme wie die Imagine. Change. Awards, bei denen Kollegen die Leistungen anderer feiern.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit garantiert. Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial. Wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Rekrutierungsprozess ein.

Benötigen Sie in irgendeiner Phase des Bewerbungsprozesses angemessene Anpassungen? Lassen Sie es uns bitte wissen. Wir unterstützen Sie gerne, damit Sie Ihr Bestes zeigen können.