Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Go-to-Market-Strategie für ein globales Partnernetzwerk aus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Marktanteil.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Marktes und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Zweck der Stelle
Definieren und Ausführen der ADV-Go-to-Market-Strategie durch das Management eines leistungsstarken globalen Partnernetzwerks, um Wachstum zu fördern, den Marktanteil zu erhöhen, die Vertriebseffizienz zu verbessern und die Marktabdeckung zu erweitern.
Wichtige Ziele / KPIs
- Umsatzwachstum und Beitragsspanne der Vertriebspartner
- Neu generierte Möglichkeiten und persönliche Kundenbesuche durch ADV Account Manager
- Umsatz nach Anzahl der Außendienstmitarbeiter
- Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung
- Reduzierung von Transaktionsaufgaben
Verantwortlichkeiten
- Channel Partner Netzwerk: Führt die Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen, um die fortlaufende Einhaltung der geltenden Gesetze, Vorschriften und internen rechtlichen Richtlinien sicherzustellen.
- Definiert den Rahmen für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattkonditionen, die vom regionalen Sales Channel Manager geleitet werden.
- Überwacht regelmäßige Geschäftsbesprechungen und Chancenmeetings, die vom Regional Sales Channel Manager geleitet werden.
- Globaler Channel Partner: Baut strategische Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf und pflegt diese auf der Ebene der Führungskräfte und organisiert regelmäßige persönliche strategische Meetings und Workshops.
- Definiert und treibt die strategische Partnerschaftsroadmap voran.
- Gestaltet und optimiert das Produktportfolio und das Produktbranding.
- Lokale Channel Partner und Vertreter: Etabliert und pflegt Managementbeziehungen zu lokalen Channel-Partnern und Vertretern.
- Definiert und optimiert das Produktportfolio.
- Entwickelt und optimiert kontinuierlich leistungsbasierte Bewertungssysteme als Grundlage für Verkaufsbedingungen und Dienstleistungen, die von VAT bereitgestellt werden.
- Überwacht die Leistung der Channel-Partner und entscheidet zusammen mit lokalen Channel Partnern und ADV Sales Leaders über die Einarbeitung neuer Channel-Partner oder die Abwicklung von leistungsschwachen Channel-Partnern.
- Unterstützt regionale Sales Channel Manager mit standardisierten Analysetools und Vorlagen zur effizienten Überwachung der Leistung der Channel-Partner und Durchführung von Geschäftsbesprechungen.
- Unterstützt den regionalen Sales Channel Manager bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.
- Digitale Vertriebskanäle: Entwickelt die digitale Kundenreise von ADV in enger Zusammenarbeit mit den Datenarchitekten, um Transaktionsaufgaben zu automatisieren und die Produktivität zu steigern.
- Unterstützt Channel-Partner mit digitalen Tools und Dienstleistungen.
- Richtet digitale Kundenservices in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftseinheiten ein.
- Go-to-Market-Strategie: Entwickelt und führt das jährliche Update der Go-to-Market-Strategie durch.
- Stimmt die Marktstrategie mit ADV Sales Leaders und dem BU-Management-Team ab.
- Führt regelmäßige Überprüfungen mit ADV Sales Leaders durch, um den Fortschritt zu überwachen und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
- Preisstrategie: Unterstützt das ADV PM Pricing Team bei Preisinitiativen und deren Umsetzung.
- Leitet die Verkaufskommunikation für die jährliche Preisanpassung.
Qualifikationen
- Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft.
- Master in Betriebswirtschaft.
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- 4+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Channel Management.
- Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt.
- Solide Erfahrung im Management internationaler Projekte.
- Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit zur Identifizierung und Erfassung von Wachstumschancen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen in globalem Maßstab zu leiten, die Prozesse und Systeme umfassen.
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und leitende Stakeholder zu beeinflussen.
- Hohe Eigenverantwortung: selbstmotiviert, entscheidungsfreudig und verantwortlich für Ergebnisse.
- Internationales Denken mit starker kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.
Stelleninformationen
- Arbeitsort: 9469 Haag (Rheintal) (SG)
- Arbeitszeit: 100%
- Stellenbeginn: Sofort
- Beschäftigungsdauer: Unbefristet
Market Manager - Go-to-Market Arbeitgeber: VAT Group AG
Als führendes Unternehmen in der Hospitality-Branche bietet unser Standort in Haag, Schweiz, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten anbieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Beschaffungsstrategien des Unternehmens zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Market Manager - Go-to-Market erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VAT Group AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VAT Group AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VAT Group AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VAT Group AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Market Manager - Go-to-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VAT Group AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VAT Group AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VAT Group AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
