Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die globale Kanalstrategie und manage ein leistungsstarkes Partnernetzwerk.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Marktabdeckung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale Projekte.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem internationalen Umfeld mit vielfältigen Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Marktentwicklung direkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Als Market Manager für Go-to-Market werden Sie die globale Kanalstrategie von VAT gestalten und ein leistungsstarkes Partnernetzwerk überwachen, um Wachstum und Marktabdeckung zu beschleunigen. Sie werden Partner, Produktbranding und Portfolioentscheidungen mit den ehrgeizigen Expansionszielen des Unternehmens in Einklang bringen. Diese Rolle verbindet strategische Planung mit praktischer Umsetzung über globale und lokale Partner sowie digitale Kanäle. Sie werden Einfluss auf leitende Stakeholder nehmen, um messbare Einnahmen und Effizienz zu erzielen, während Sie eine kundenorientierte, innovative Go-to-Market-Agenda vorantreiben.
Verantwortungsbereiche
- Verhandeln und Verwalten von Vertriebsvereinbarungen unter Gewährleistung der rechtlichen und politischen Konformität
- Definieren von Handelsrahmen und Rabattstrategien mit regionaler Anleitung
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen auf hoher Ebene zu globalen Kanalpartnern und Organisieren strategischer Meetings
- Gestalten der strategischen Partnerschaftsroadmap und Optimierung des Produktportfolios und Brandings
- Verwalten von lokalen Kanalpartnerbeziehungen und Optimierung des Produktportfolios
- Entwickeln und Verfeinern von leistungsbasierten Bewertungssystemen für Kanalverkäufe und -dienstleistungen
- Überwachen der Partnerleistung und Entscheiden über Onboarding oder das Ausphasen von Partnern
- Unterstützen regionaler Manager mit Analysetools und Vorlagen zur Überwachung der Leistung
- Entwickeln der ADV digitalen Kundenreise und Ermöglichen von Transaktionsautomatisierung
- Zusammenarbeiten mit Datenarchitekten zur Verbesserung digitaler Werkzeuge und Dienstleistungen für Partner
- Leiten von Updates zur Go-to-Market-Strategie und Abstimmen der Marktreichweite mit der Führungsebene
- Unterstützen von Preisinitiativen und Leiten jährlicher Preisanpassungen
Zentrale Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung von Kanalpartnernetzwerken zur Förderung des Wachstums
- Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft; Master in Betriebswirtschaft
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Kanalmanagement
- Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt
- Internationale Projektmanagementerfahrung
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und die Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen
- Starke Eigenverantwortung, Selbstmotivation und Verantwortlichkeit
- Internationales Mindset mit kultureller Agilität und nachweislicher Erfahrung in der vertrauensvollen Kommunikation über Regionen hinweg
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit
- Kulturagilität
- Kanalpartnerverwaltung
- Go-to-Market-Strategie
- Preisstrategie
Sector Manager - Go-to-Market in Luzern Arbeitgeber: VAT GROUP
Die VAT Group in Haag, Schweiz, bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, an der Spitze der Cloud-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kreatives Denken und Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die die Zukunft der Branche gestalten.
