Auf einen Blick
- Aufgaben: Definiere und führe die Go-to-Market-Strategie für ADV durch und manage globale Partnernetzwerke.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Marktanteil.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Marktes und arbeite mit globalen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Zweck der Stelle
Definieren und Ausführen der ADV-Go-to-Market-Strategie durch das Management eines leistungsstarken globalen Partnernetzwerks, um Wachstum zu fördern, den Marktanteil zu erhöhen, die Vertriebseffizienz zu verbessern und die Marktabdeckung zu erweitern.
Hauptziele / KPIs
- Umsatzwachstum und Beitragsspanne der Vertriebspartner
- Neu generierte Möglichkeiten und persönliche Kundenbesuche durch ADV Account Manager
- Umsatz nach Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
- Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung
- Reduzierung von Transaktionsaufgaben
Verantwortlichkeiten
Channel Partner Netzwerk
Leitet die Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen und stellt die fortlaufende Einhaltung der geltenden Gesetze, Vorschriften und internen rechtlichen Richtlinien sicher. Definiert den Rahmen für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattkonditionen, die vom regionalen Sales Channel Manager geleitet werden. Überwacht regelmäßige Geschäftsbesprechungen und Chancenbesprechungen, die vom Regional Sales Channel Manager geleitet werden.
Globaler Channel Partner
Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf der Ebene der Führungskräfte und Organisation regelmäßiger persönlicher strategischer Meetings und Workshops. Definiert und treibt die strategische Partnerschaftsroadmap voran. Gestaltet und optimiert das Produktportfolio und das Produktbranding.
Lokale Channel Partner und Vertreter
Aufbau und Pflege von Managementbeziehungen zu lokalen Channel-Partnern und Vertretern. Definiert und optimiert das Produktportfolio. Entwickelt und optimiert kontinuierlich leistungsbasierte Bewertungssysteme als Grundlage für Verkaufsbedingungen und Dienstleistungen, die von VAT bereitgestellt werden. Überwacht die Leistung der Channel-Partner und entscheidet zusammen mit lokalen Channel Partnern und ADV Sales Leaders über die Einarbeitung neuer Channel-Partner oder die Abwicklung von leistungsschwachen Channel-Partnern. Unterstützt die Regional Sales Channel Manager mit standardisierten Analysetools und Vorlagen zur effizienten Überwachung der Leistung der Channel-Partner und Durchführung von Geschäftsbesprechungen. Unterstützt den regionalen Sales Channel Manager bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.
Digitale Vertriebskanäle
Entwickelt die digitale Kundenreise von ADV in enger Zusammenarbeit mit den Datenarchitekten, um Transaktionsaufgaben zu automatisieren und die Produktivität zu steigern. Unterstützt Channel-Partner mit digitalen Tools und Dienstleistungen. Etabliert digitale Kundenservices in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftseinheiten.
Go-to-Market-Strategie
Entwickelt und führt das jährliche Update der Go-to-Market-Strategie durch. Stimmt die Marktstrategie mit den ADV Sales Leaders und dem BU Management Team ab und verstärkt sie. Führt regelmäßige Überprüfungen mit den ADV Sales Leaders durch, um den Fortschritt zu überwachen und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
Preisstrategie
Unterstützt das ADV PM Pricing Team bei Preisinitiativen und deren Umsetzung. Leitet die Vertriebskommunikation für die jährliche Preisanpassung.
Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft. Master in Betriebswirtschaftslehre. Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Mehr als 4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Channel Management. Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt. Solide Erfahrung im Management internationaler Projekte. Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit zur Identifizierung und Erfassung von Wachstumschancen. Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen in globalem Maßstab zu leiten, die Prozesse und Systeme umfassen. Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und leitende Stakeholder zu beeinflussen. Hohe Eigenverantwortung: selbstmotiviert, entscheidungsfreudig und verantwortlich für Ergebnisse. Internationales Denken mit starker kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.
Market Manager - Go-to-Market Arbeitgeber: VAT GROUP
Die pVAT GROUP in Haag ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und motiviertes Team bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung neuer Produkte mitzuwirken. Mit flachen Hierarchien und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und schafft eine Arbeitsumgebung, in der Ideen geschätzt und umgesetzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Market Manager - Go-to-Market erhalten könntest
✨Werde Teil der Marketing-Community!
Such dir lokale Marketing-Meetups oder Webinare, um Gleichgesinnte zu treffen und mehr über aktuelle Trends zu erfahren. Oft sind solche Events auch super für das Networking mit Recruitern von Unternehmen wie VAT GROUP.
✨Erstelle eine beeindruckende Marketing-Portfolio-Seite!
Zeig deine kreativen Projekte und Kampagnen online. Eine ansprechende Portfolio-Website kann der entscheidende Faktor sein, um bei VAT GROUP ins Auge zu fallen. Denke daran, auch deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren!
✨Nutze Social Media gezielt!
LinkedIn ist ein Muss, aber vergiss nicht auch Plattformen wie Instagram oder TikTok, um deine Marketingfähigkeiten zu präsentieren. Bei VAT GROUP könnte ein kreativer Ansatz auf Social Media besonders gut ankommen!
✨Profitiere von Praktika und früheren Projekten!
Wenn du schon ein paar Praktika oder Projekte hast, überlege, wie du die dort gesammelten Erfahrungen in dein Bewerbungsgespräch einfließen lassen kannst. Zeig, wie du durch diese Erfahrungen direkt zum Erfolg von VAT GROUP beitragen kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Market Manager - Go-to-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig dein kreatives Marketingwissen!:Im Marketing sind kreative Ideen und Strategien das A und O. Teile in deinem Bewerbungsschreiben konkrete Beispiele für Projekte oder Kampagnen, an denen du gearbeitet hast. Was waren die Herausforderungen und wie hast du sie gemeistert? Zeig uns, wie du das Marketing auf das nächste Level bringen kannst!
Das richtige Marketing-Portfolio:Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es super wichtig, uns dein Portfolio zu zeigen. Füge eine Auswahl deiner besten Arbeiten hinzu – sei es Social Media-Kampagnen, Content-Marketing oder Designprojekte. Präsentier uns, was du drauf hast und wie kreativ du sein kannst!
Kennzahlen sind dein bester Freund:Im Marketing dreht sich vieles um Resultate. Wenn du relevante KPIs oder Erfolge von vorherigen Tätigkeiten hast, bring diese unbedingt in deine Bewerbung ein. Zahlen und Fakten zeigen uns, wie effektiv du bist und welche Erfolge du nachweisen kannst.
Zeige deine Begeisterung für VAT GROUP:Mach deine Hausaufgaben und finde heraus, was VAT GROUP einzigartig macht! Warum möchtest du genau hier arbeiten? Verdichte deine Begeisterung für die Marke und ihre Produkte in deinem Anschreiben. Das zeigt uns, dass du motiviert und engagiert bist, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VAT GROUP vorbereitet
✨Kreativität und Analyse kombinieren
Im Marketing dreht sich alles um kreative Strategien, aber auch um analytische Fähigkeiten. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für Kampagnen zu nennen, bei denen du deine Kreativität und dein analytisches Denken eingesetzt hast. Überlege dir spezifische KPIs, die du verfolgt hast, und wie du die Effektivität deiner Maßnahmen analysiert hast.
✨Portfolio als Überzeugungswerkzeug
Ein starkes Portfolio ist Gold wert, wenn du dich für eine Vollzeitstelle im Marketing bewirbst. Stelle sicher, dass du deine besten Arbeiten zusammenstellst, die unterschiedliche Facetten des Marketings zeigen, sei es in Social Media, Content Creation oder Kampagnenmanagement. Das gibt dem Team von VAT GROUP einen direkten Einblick in deinen Stil und deine Expertise.
✨Trendbewusstsein zeigen
Im Marketing ist es wichtig, am Puls der Zeit zu sein. Recherchiere aktuelle Marketingtrends, die für VAT GROUP relevant sind, und sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Trends in deine Arbeit integrieren könntest. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Denkweise.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
Da Marketing oft Teamarbeit erfordert, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Zusammenarbeit anführen. Überlege dir, wie du in früheren Projekten mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du nicht nur kreativ, sondern auch ein Teamplayer bist, der sich gut in die Unternehmenskultur von VAT GROUP einfügt.
