Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte innovative Datenzentrumslösungen und arbeite eng mit Kunden zusammen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Infrastruktur mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine technischen Fähigkeiten, um echten Einfluss auf Kundenlösungen zu haben.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Datenzentren und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Sales Engineering ist eine Kernfunktion im Umsatzbereich, die dafür verantwortlich ist, die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden in rentable, umsetzbare und differenzierte Rechenzentrumslösungen zu übersetzen. Die Rolle fungiert als primärer technischer Ansprechpartner im Verkaufsprozess und überbrückt kommerzielle Strategien, technische Machbarkeit und Positionierung im Ökosystem.
Kernmandat
Der Sales Engineer ist verantwortlich für:
- Erhöhung der Gewinnquote und der Qualität von Deals
- Sicherstellung der technischen Machbarkeit vor Verpflichtungen
- Förderung der Margendisziplin und Konsistenz der Lösungen
- Übersetzung der Infrastruktur von Vaultica in kundenspezifische Wertversprechen
- Effektive Positionierung von Vaultica innerhalb des regionalen Ökosystems (Konnektivität, Standort, Partner)
Hauptverantwortlichkeiten
- Kundenengagement & Verantwortung: Primärer technischer Ansprechpartner für Kunden während des Verkaufszyklus
- Leitung technischer Entdeckungsworkshops, Präsentationen und Lösungsschutz
- Durchführung von Rechenzentrumsführungen und technischen Durchgängen
- Übersetzung komplexer Infrastrukturen in klare Geschäftsergebnisse
- Lösungsdesign & Technischer Vertrieb: Gestaltung von End-to-End-Kundenlösungen einschließlich Colocation, Stromversorgung, Kühlung und Konnektivität
- Sicherstellung, dass Lösungen technisch fundiert, kommerziell tragfähig und operativ umsetzbar sind
- Dealgestaltung & Kommerzielle Auswirkungen: Einfluss auf die Struktur von Deals, Preisgestaltung und Verpackung
- Unterstützung der strategischen Positionierung und wettbewerbsfähigen Differenzierung
- Ausschreibungs- und Angebotsleitung: Technische Eingaben zu RFI/RFP-Antworten verantworten
- Sicherstellung, dass Vorschläge Differenzierung und Umsetzbarkeit widerspiegeln
- Bereichsübergreifende Koordination: Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik, Betrieb, Finanzen und Recht
- Sicherstellung der Abstimmung vom Pre-Sales bis zur Lieferung
- Ökosystem & Strategische Positionierung: Positionierung von Vaultica innerhalb regionaler Infrastruktur- und Konnektivitätsökosysteme
- Übersetzung von Standort und Infrastruktur in strategische Vorteile für den Kunden
Erfolgsmessung (KPIs)
- Gewinnquote bei strategischen Deals
- Erfolg der technischen Validierung
- Qualität der Margen von Lösungen
- Umwandlung qualifizierter Möglichkeiten
- Kundenfeedback zum technischen Engagement
Profil / Fähigkeiten
- Starker technischer Hintergrund im Bereich Rechenzentren und Infrastruktur
- Erfahrung im Pre-Sales oder Sales Engineering
- Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen
- Starkes kommerzielles Bewusstsein und Fähigkeit zur Einflussnahme auf Deals
- Kundenorientierte Erfahrung mit technischen und leitenden Stakeholdern
- Kenntnisse über Colocation, Stromversorgung, Kühlung und Interkonnektionsökosysteme
Technical Sales Engineer Arbeitgeber: Vaultica
Vaultica ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und multinationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Prozessoptimierung und Standardisierung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums. Zudem profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer positiven Work-Life-Balance, die durch flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Teamklima gefördert wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Engineer erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vaultica treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vaultica empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vaultica dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vaultica bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vaultica bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vaultica erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vaultica vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
