Sr. Solutions Engineer

Als Senior Solutions Engineer bei vCluster sind Sie nicht nur für Produktdemos verantwortlich; Sie sind der technische Architekt für den Erfolg unserer Unternehmenskunden. An der entscheidenden Schnittstelle zwischen Vertrieb und Technik werden Sie ein wichtiger Beitrag zu unserer Marktbeherrschung sein, indem Sie den "Technical Win" für unsere komplexesten, mehrstufigen Deals leiten, während wir die Kategorie der Kubernetes-Virtualisierung definieren.

Ihre Rolle und Auswirkungen:

• Komplexe Chancenführung: Übernehmen Sie die technische Strategie für großangelegte Unternehmensengagements. Sie werden mit Account Executives zusammenarbeiten, um hochregulierte Branchen zu navigieren und maßgeschneiderte Narrative zu entwickeln, die tief verwurzelte Compliance-, Sicherheits- und Betriebsbedenken lösen.
• Wertschöpfung im Geschäft: Gehen Sie über Funktionen hinaus, um formale Business Value Assessments (BVAs) zu erstellen. Sie werden die einzigartigen Fähigkeiten von vCluster mit quantifizierbaren Ergebnissen verknüpfen – von der Konsolidierung der Infrastruktur bis hin zu tatsächlichen Kosteneinsparungen, Risikominderung und Entwicklergeschwindigkeit.
• KI-Kompetenz & -Erweiterung: Integrieren Sie KI-native Workflows, um Dokumentationen zu automatisieren, komplexe Multi-Tenant-Architekturdiagramme zu entwerfen und die Markteinführungszeit zu beschleunigen. Sie werden LLMs verwenden, um Kundenanforderungen zu analysieren und wertvolle technische Einblicke zu gewinnen, während Sie einen "Human-in-the-Loop"-Ansatz beibehalten, um architektonische Genauigkeit sicherzustellen.
• Mentoring & Prozessbeitrag: Agieren Sie als Multiplikator für die SE-Organisation. Sie werden Associate und Intermediate SEs coachen, Lücken in unseren Qualifikationsrahmen (z.B. MEDDPICC) identifizieren und die PoV-Vorlagen entwerfen, die unsere Effektivität skalieren.
• Die Stimme des Kunden: Vertreten Sie Feldbeobachtungen direkt gegenüber Produkt und Technik. Sie werden den Produktfahrplan beeinflussen, indem Sie die Schmerzpunkte der Unternehmenskunden in hochpräzise technische Anforderungen übersetzen.

Diese Rolle passt zu Ihnen, wenn:

• Nachgewiesene Erfahrung: Sie haben mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales- oder Solutions Engineering-Rolle mit einer Erfolgsbilanz bei der Positionierung komplexer Infrastruktur- oder Plattformlösungen für Unternehmenskunden.
• Kubernetes-Meisterschaft: Sie haben mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Kubernetes-Ökosystem. Sie verstehen die Nuancen von Steuerungsebenen, Namespaces und Cluster-APIs und können die Vor- und Nachteile zwischen traditioneller Multi-Tenancy und Virtualisierung erklären.
• Kognitive Flexibilität: Sie sind ein aufgeschlossener Profi, der bereit ist, traditionelle "Spray-and-Pray"-Demotaktiken zugunsten datengestützter, gezielter beratender Verkaufsansätze aufzugeben.
• Strategisches Denken: Sie folgen nicht nur einem Prozess; Sie antizipieren Markttrends und identifizieren komplexe Einstiegspunkte innerhalb der Fortune 2000.

Bonuspunkte für:

• Technische Glaubwürdigkeit: Eine CKA- oder CKAD-Zertifizierung und aktive Teilnahme an der CNCF-Community oder im Open-Source-Ökosystem.
• Expertise in regulierten Branchen: Tiefgehende Erfahrung in der Navigation durch die technischen Hürden von Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen oder öffentlichen Sektorumgebungen.
• Moderne Wachstumsmentalität: Sie gedeihen in Umgebungen, die "manuelle" Verkaufsmethoden ablehnen und bevorzugen einen modernen Stack, in dem Sie das Umsatzrätsel durch Automatisierung, KI-gesteuerte Entdeckung und technische Exzellenz lösen können.

Über vCluster Labs

Wir sind ein risikokapitalfinanziertes Tech-Startup und das Unternehmen, das die Kubernetes-Virtualisierung für das KI-Zeitalter vorantreibt. Wir haben über 30 Millionen Dollar von erstklassigen VCs wie Khosla Ventures (erster Investor in OpenAI, GitLab, Stripe, Doordash) gesammelt und befinden uns in einer Hyperwachstumsphase, in der wir motivierte Menschen suchen, die unser Team ergänzen. Unser Hauptsitz befindet sich in San Francisco (Salesforce Tower), aber unser Team ist weltweit verteilt und wir haben eine Remote-First-Arbeitskultur.

Wir sind die führende Plattform für den Betrieb von GPU-Infrastrukturen, die es KI-Cloud-Anbietern ermöglicht, ihren Kunden ein hyperscaler-ähnliches Erlebnis zu bieten und KI-Fabriken, die dasselbe Erlebnis für ihre internen Teams schaffen müssen. Unsere Plattform liefert den vollständigen operativen Stack, den Betreiber benötigen, um ihre GPU-Rechenzentren zu betreiben – verwaltetes Kubernetes, schnelle isolierte Tenant-Bereitstellung und automatisierte Knotenbereitstellung und Lebenszyklusmanagement – wodurch sie die Zeit bis zum Wert beschleunigen, die betriebliche Belastung reduzieren und den ROI jeder GPU maximieren können.

Wir sind das Unternehmen hinter vCluster, einer Open-Source-Technologie zur Virtualisierung von Kubernetes (über 10.000 GitHub-Sterne, über 40 Millionen virtuelle Cluster seit 2021 erstellt). Open Source ist Teil unserer DNA. Auf der KubeCon Nordamerika 2025 haben wir unsere Infrastructure Tenancy Platform für KI vorgestellt – ein Kubernetes-natives Framework, das speziell für die Ausführung von KI-, ML- und GPU-intensiven Workloads überall entwickelt wurde, mit einer von NVIDIA validierten Referenzarchitektur für DGX-Systeme.

Vorteile

Wir bieten folgende Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
• Platin-Level-Versicherung: Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung, einschließlich Plänen für Sie und berechtigte Angehörige (Leistungen variieren je nach Land).
• Flexibler Arbeitszeitplan: Sie haben einen Arzttermin oder müssen um 14 Uhr zum Supermarkt, um Lebensmittel zu besorgen? Das ist für uns kein Problem. Für uns zählen die Ergebnisse mehr als das Ein- und Ausstempeln zur gleichen Zeit jeden Tag.
• Arbeitsplatzflexibilität: Wir sind sehr flexibel, wo Sie arbeiten. Wir wissen, dass sich Dinge im Leben ändern können, und wir sind glücklich, die Arbeitsumgebung für Sie entsprechend anzupassen.

Kultur & Werte

Bei vCluster Labs schätzen und stehen wir für:

• Mach es möglich: Wir haben eine unermüdliche Handlungsorientierung und den Mut, Hindernisse zu überwinden. Wir tun alles, was nötig ist, um es herauszufinden, die Arbeit zu erledigen und die Maßnahmen, die messbare Auswirkungen auf das Geschäft haben, rücksichtslos zu priorisieren.
• Besitzen Sie das Ergebnis: Wir verstehen, dass unsere Verantwortung nicht endet, wenn eine Aufgabe abgehakt ist; sie endet, wenn der Wert geliefert wird. Wir verbinden unsere täglichen individuellen Handlungen mit dem breiteren Erfolg des Unternehmens und unserer Kunden.
• Wow erzeugen: Wir messen den Erfolg an der Erfahrung, die wir sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens schaffen. Für unsere Kunden bedeutet dies beeindruckende Geschwindigkeit und intuitive Erlebnisse. Für unser Team bedeutet dies, dass wir uns gegenseitig unterstützen und kontinuierlich dazu antreiben, neue Höhen zu erreichen.
• Open Source, offener Geist: Wir tragen aktiv zu Open-Source-Projekten bei und pflegen diese. Intern fördern wir Meritokratie – die stärksten Ideen gewinnen, egal von wem oder wo sie kommen.
• Die Standards von morgen absichtlich gestalten: Wir liefern nicht nur Software; wir definieren den Stand der Technik von morgen. Wir scheuen uns nicht, alte Ansätze abzubauen, um etwas Besseres zu schaffen, aber wir sind diszipliniert in der Art und Weise, wie wir es tun, denn wir wissen, dass unsere Nutzer auf unsere Technologie angewiesen sind, um mission-critical Infrastrukturplattformen zu betreiben.