Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Verkaufsengagements und löse komplexe Herausforderungen für führende Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Startup mit einer offenen und flexiblen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem Fokus auf Open Source.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bahnbrechenden Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in technischen Rollen, insbesondere im Solutions Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Sr. Solutions Engineer bei vCluster Labs sind Sie nicht nur im Verkauf von Software tätig; wir definieren eine Kategorie. In dieser Rolle sind Sie der technische Architekt des Verkaufszyklus, verantwortlich für die Identifizierung, Navigation und Lösung komplexer Herausforderungen für die weltweit führenden Organisationen. Sie verkaufen eine technische Plattform, die kritische Probleme für Engineering-, DevOps-, Sicherheits- und Datenverantwortliche löst.
Zu Ihren Aufgaben als Sr. Solutions Engineer gehören:
- Strategische technische Führung: Führen Sie technische Verkaufsengagements und übernehmen Sie den "Technischen Gewinn". Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in der Kubernetes-Umgebung ansprechen.
- POC-Ausführung: Verwalten Sie den technischen Lebenszyklus von der Entdeckung bis zur Implementierung des Proof of Concept (POC). Sie sind verantwortlich für die Demonstration der Produkte von Loft Labs (vCluster Pro, DevPod Pro) und die Beantwortung von Kundenanfragen.
- Wertschöpfung: Gehen Sie über den Verkauf von Funktionen hinaus; artikulieren Sie eine klare "Business Value Assessment" (BVA), die unsere technischen Fähigkeiten mit dem Umsatz oder der Effizienz des Kunden verknüpft.
- Multi-Threaded Engagement: Navigieren Sie durch komplexe Organisationen, um Konsens zwischen technischen Champions (Dev/Ops/Sicherheitspraktikern) und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern (CTO, CIO, CISO) aufzubauen.
- Lebenszyklus-Kontinuität: Unterstützen Sie den Übergang neu gewonnener Konten zum Customer Success-Team, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen. Sie fungieren als Best-Practice- und technischer Berater während der gesamten Kundenreise.
- Methodische Qualifikation: Verstehen und qualifizieren Sie Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Account Executives unter Verwendung der MEDDPICC- oder Command of the Message-Frameworks.
Diese Rolle könnte zu Ihnen passen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung in einer technischen Rolle, davon mindestens 3 Jahre speziell im Bereich Solutions Engineering oder Sales Engineering.
- Technische Kompetenz: Sie sind "technisch versiert" und können in einem Gespräch mit einem VP of Engineering oder einem Chief Architect über deren Tech-Stack, Workflow und Schmerzpunkte argumentieren. Sie haben ein starkes Verständnis von Kubernetes, Containerisierung und cloud-nativen Technologien.
- Methodologie-Meister: Sie leben und atmen Verkaufsmethodologie. Sie können klar erklären, wie Sie MEDDPICC/MEDDIC verwenden, um Deals zu qualifizieren und Ihr Pipeline-Risiko zu minimieren.
- Start-Up-Grit: Erfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld (von Series B bis IPO-Phase). Sie sind mit Ungewissheit vertraut und bereit, das Handbuch zu erstellen, nicht nur zu lesen.
- Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
Zusätzliche Punkte für:
- Fachkenntnisse: Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer SaaS/PaaS-Lösungen. Erfahrung in DevOps, Infrastruktur, Daten, Beobachtbarkeit oder Cybersicherheit ist sehr bevorzugt.
- Praktische Fähigkeiten: Relevante Zertifizierungen wie CKA (Certified Kubernetes Administrator) oder CKAD (Certified Kubernetes Application Developer). Erfahrung mit virtuellen Kubernetes-Clustern und Multi-Tenancy-Lösungen.
- Startup-Erfahrung: Sie waren in einer frühen Phase eines Unternehmens tätig, wo Sie autonom arbeiten und darauf hinarbeiten, etwas Großartiges aufzubauen.
- Gemeinschaft: Beiträge zu Open-Source-Projekten, insbesondere im Kubernetes-Ökosystem.
Über vCluster Labs
Wir sind ein von Wagniskapital unterstütztes Tech-Startup, das bestrebt ist, die führende Kraft zur Ermöglichung von Plattformingenieuren zu sein. Wir haben über 30 Millionen Dollar von erstklassigen VCs wie Khosla Ventures (erster Investor in OpenAI, GitLab, Stripe, Doordash) gesammelt und befinden uns in einer Hyperwachstumsphase, in der wir motivierte Menschen suchen, die unser Team ergänzen. Unser Hauptsitz befindet sich in San Francisco (Salesforce Tower), aber unser Team ist weltweit verteilt und wir haben eine Remote-First-Arbeitskultur. Wir sind das Unternehmen hinter vCluster, einer Open-Source-Technologie zur Virtualisierung von Kubernetes (über 10.000 GitHub-Sterne). Open Source ist Teil unserer DNA. Die Einführung unseres kommerziellen Produkts auf Basis von vCluster ist extrem schnell gewachsen (mehrere Millionen Dollar Umsatz) und unsere Kundenbasis umfasst einige der größten Unternehmen der Welt, darunter 6 Global Fortune 500-Unternehmen sowie einige der am schnellsten wachsenden Tech-Einhörner.
Vorteile
Wir bieten folgende Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
- Platin-Versicherung: Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung, einschließlich Plänen für Sie und berechtigte Angehörige (Leistungen variieren je nach Land).
- Flexibler Arbeitszeitplan: Sie haben einen Arzttermin oder müssen um 14 Uhr zum Supermarkt, um Lebensmittel zu kaufen? Das ist für uns kein Problem. Für uns zählen die Ergebnisse mehr als das Ein- und Ausstempeln zur gleichen Zeit jeden Tag.
- Arbeitsplatzflexibilität: Wir sind sehr flexibel, wo Sie arbeiten. Wir wissen, dass sich Dinge im Leben ändern können, und wir sind glücklich, die Arbeitsumgebung für Sie entsprechend anzupassen.
Kultur & Werte
Bei vCluster Labs schätzen und stehen wir für:
- Open Source, Offener Geist: Wir tragen aktiv zu und pflegen Open-Source-Projekte. Intern fördern wir Meritokratie – die stärksten Ideen gewinnen, unabhängig davon, woher sie kommen.
- Die Standards von morgen absichtlich gestalten: Wir liefern nicht nur Software; wir definieren den Stand der Technik von morgen. Wir sind furchtlos darin, alte Ansätze abzureißen, um etwas Besseres zu schaffen, aber wir sind diszipliniert in der Art und Weise, wie wir es tun, weil wir wissen, dass unsere Nutzer auf unsere Technologie angewiesen sind, um mission-critical Infrastrukturplattformen zu betreiben.
- Wow erzeugen: Wir messen den Erfolg an der Erfahrung, die wir sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens generieren. Für unsere Kunden bedeutet dies beeindruckende Geschwindigkeit und intuitive Erfahrungen. Für unser Team bedeutet dies, dass wir uns gegenseitig unterstützen und kontinuierlich dazu antreiben, neue Höhen zu erreichen.
- Das Ergebnis besitzen: Wir verstehen, dass unsere Verantwortung nicht endet, wenn eine Aufgabe abgehakt ist; sie endet, wenn der Wert geliefert wird. Wir verbinden unsere täglichen individuellen Handlungen mit dem breiteren Erfolg des Unternehmens und unserer Kunden.
Sr. Solutions Engineer Arbeitgeber: vCluster Labs
vCluster Labs ist ein herausragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen Start-up-Umfeld tätig ist und eine offene, flexible Arbeitskultur fördert. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Freiheit, ihre Work-Life-Balance zu gestalten. Zudem legt vCluster Labs großen Wert auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, indem es innovative Technologien und eine Kultur der Zusammenarbeit und des offenen Austauschs unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Solutions Engineer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihren Erfahrungen oder dem Unternehmen. So zeigst du Interesse und baust gleichzeitig dein Netzwerk auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Gespräche vor! Du wirst wahrscheinlich mit Führungskräften sprechen, also sei bereit, über Kubernetes und andere Technologien zu diskutieren. Mach dir Notizen zu den häufigsten Fragen und Herausforderungen, die Kunden haben könnten.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt, dass du motiviert bist und die Initiative ergreifst. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für Open Source! Wenn du an Projekten gearbeitet hast oder Beiträge geleistet hast, sprich darüber. Das passt perfekt zu unserer Unternehmenskultur und zeigt, dass du ein echter Teamplayer bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Solutions Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei vCluster Labs arbeiten möchtest!
Technische Fähigkeiten betonen:Da wir einen Sr. Solutions Engineer suchen, ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar und präzise darstellst. Zeige uns, wie du mit Kubernetes und anderen Technologien gearbeitet hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Das wird uns helfen, deine Eignung für die Rolle besser zu verstehen.
Verbindung zu unseren Werten:Wir legen großen Wert auf unsere Kultur und Werte. In deiner Bewerbung solltest du darauf eingehen, wie du diese Werte teilst und in deinem bisherigen Werdegang umgesetzt hast. Das zeigt uns, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch zu unserer Mission passt.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos abläuft und du die bestmögliche Chance hast, Teil unseres Teams zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei vCluster Labs vorbereitet
✨Technisches Know-how zeigen
Stelle sicher, dass du mit den neuesten Technologien und Trends in Kubernetes und Cloud-Umgebungen vertraut bist. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und deine Erfahrungen in der Lösung komplexer Probleme zu teilen.
✨Verstehe die Verkaufsstrategie
Mach dich mit den MEDDPICC- und Command of the Message-Methoden vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals zu qualifizieren und Risiken zu minimieren.
✨Kundenbedürfnisse im Fokus
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu geben, wie du maßgeschneiderte Lösungen für Kunden entwickelt hast. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie deine technischen Fähigkeiten zur Wertschöpfung beitragen können.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären. Du wirst oft mit verschiedenen Zielgruppen kommunizieren, also sei bereit, deine Botschaft an technische und nicht-technische Zuhörer anzupassen.
