Allplan - Inside Sales Representative (m/f/d)

Als Inside Sales Representative bei ALLPLAN spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum, indem Sie eingehende Leads qualifizieren, Produktdemonstrationen buchen und einen nahtlosen Übergang zu unseren Vertriebsmitarbeitern sicherstellen. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, mit Interessenten in Kontakt zu treten, die bereits Interesse an unseren digitalen Lösungen für die Bau- und Designbranche gezeigt haben. Darüber hinaus unterstützen Sie Aktivitäten zur Generierung von Nachfrage, um unser Pipeline zu erweitern. Diese Rolle ist eine hervorragende Gelegenheit für Personen, die motiviert sind, direkt zur Umsatzgenerierung beizutragen und gleichzeitig eine solide Grundlage im B2B-Technologievertrieb aufzubauen.

HAUPTAUFGABEN:
• Inbound Lead Qualification (Hauptfokus): Reagieren Sie umgehend auf eingehende Leads aus Kanälen wie Website-Anfragen, Inhaltsdownloads und Webinaren; bewerten Sie deren Eignung (Budget, Autorität, Bedarf, Timing); und qualifizieren Sie sie für die nächsten Schritte.
• Demo Booking: Planen Sie Produktdemonstrationen zwischen qualifizierten Leads und Vertriebsmitarbeitern und sorgen Sie für reibungslose Übergänge und positive Kundenerlebnisse.
• Lead Nurturing: Halten Sie die Kommunikation mit eingehenden Interessenten aufrecht, indem Sie relevante Inhalte und personalisierte Nachverfolgungen bereitstellen, bis sie bereit sind, sich mit Vertriebsmitarbeitern in Verbindung zu setzen.
• Outbound Demand Generation (Sekundärfokus): Unterstützen Sie die Entwicklung der Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten, einschließlich Kaltakquise, E-Mails und Engagement in sozialen Medien.
• CRM & Pipeline Management: Dokumentieren Sie genau die Interaktionen mit Interessenten, aktualisieren Sie den Status der Leads und stellen Sie eine effektive Übergabe der Leads an die Vertriebsmitarbeiter sicher.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um Feedback zur Qualität der eingehenden Leads und zur Effektivität von Kampagnen auszutauschen, und stimmen Sie sich mit den Vertriebsmitarbeitern für eine koordinierte Pipeline-Entwicklung ab.
• Reporting: Verfolgen und berichten Sie über wichtige Kennzahlen wie Reaktionszeiten auf Leads, Konversionsraten von Demos und Effektivität der Übergaben zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

ANFORDERUNGEN:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.
• 1–3 Jahre Erfahrung im Innendienst, in SDR/BDR-Rollen oder in kundenorientierten Positionen, vorzugsweise im B2B- oder SaaS-Bereich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Leads zu qualifizieren und Meetings/Demos gegen festgelegte Ziele zu buchen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsengagement-Plattformen (z. B. LinkedIn Sales Navigator).
• Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und teamübergreifend zu arbeiten.
• Selbstmotiviert, zielorientiert und bereit zu lernen und in einer Vertriebs Karriere zu wachsen.
• Kenntnisse in CRM-Software (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsautomatisierungstools.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Aufgaben gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, virtuelle Meetings und Produktdemonstrationen effektiv durchzuführen.
• Fortgeschrittene technische Kenntnisse und Erfahrung mit Softwarelösungen oder SaaS-Produkten sind von Vorteil.
• Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im AEC/BIM-Bereich ist von Vorteil.

WAS WIR BIETEN:

• Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche berufliche Entwicklung zur Unterstützung Ihres Erfolgs und Wachstums bei ALLPLAN.
• Klare Karrierewege in die Rolle des Account Executive und andere Vertriebspositionen.
• Ein kollaboratives, innovatives und unterstützendes Teamumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich Optionen für Remote-Arbeit.