Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf des Veeam Softwareportfolios über große Channel-Partner.
- Unternehmen: Veeam, führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Vertrauen.
- Vorteile: 22 Urlaubstage, private Krankenversicherung, Lebensversicherung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, wenn du in Spanien ansässig bist.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und arbeite mit großen Marken zusammen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Vertriebserfahrung, Kenntnisse in Virtualisierungstechnologien und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Datenresilienz und Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt weltweit über 550.000 Kunden, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.
Der Partner Manager ist verantwortlich für den Verkauf des Veeam Softwareportfolios über große Channel-Partner, die sich auf VMware, Microsoft oder andere alternative On-Premise- oder Cloud-Virtualisierungslösungen konzentrieren, indem er sie rekrutiert, schult und entwickelt. Der Partner Manager muss Beziehungen auf Führungsebene aufbauen und Geschäftspläne mit großen Value Added Resellers/Integratoren (VARs), Cloud Service Providern (CSPs) und Managed Services Partnern (MSPs) umsetzen.
Was Sie tun werden:
- Erreichen von Umsatz-Zielen für das Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans mit Fokus auf Channel-Partner
- Rekrutierung, Schulung und Befähigung von Channel-Partnern
- Enge Zusammenarbeit mit Veeam Account Managern und Channel-Partnern beim Abschluss großer Unternehmensgeschäfte
- Account-Mapping mit Fokus auf Channel-Partner
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf im Virtualisierungs-/IT-Infrastrukturmarkt
- Vierteljährliche Zielsetzung und -verfolgung
- Regelmäßige Meetings mit Fokus auf Channel-Partner
- Regelmäßige Nachverfolgung mit Fokus auf Channel-Partner
- Nachgewiesene Beziehungen zu Top-Channel-Partnern und die Fähigkeit, neue zu eröffnen
- Starkes Wissen über beratenden Verkauf, der Ergebnisse erzielt
Was Sie mitbringen:
- 5-10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in einem kanalorientierten Unternehmen
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf im Channel
- Kenntnisse über Virtualisierungstechnologie, Erfahrung mit Microsoft ist von Vorteil
- Kenntnisse über IT-Speicher- und Compute-Anbieter, Systemintegratoren, Hyperscaler im spanischen Markt sind von Vorteil
- Erfahrung im vorherigen Software-Backup-Channel-Verkauf wünschenswert
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - schriftlich und mündlich
- Teamorientierte Einstellung in einem erweiterten multikulturellen Team
- Unternehmerisches Denken und Proaktivität bei der Vorschlag und Umsetzung von Initiativen zur Lead-Generierung
- Fließende Englisch- und Spanischkenntnisse
Was Sie erhalten:
- 22 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares
- Private Krankenversicherung für Mitarbeiter und Angehörige durch Sanitas, mit unbegrenzter Abdeckung im Netzwerk und 90% Abdeckung außerhalb des Netzwerks
- Lebenversicherung mit erweiterter Deckung und erhöhtem Nutzen bei Unfalltod
- Invaliditätsversicherung mit erweiterter Deckung und erhöhtem Nutzen bei unfallbedingter Invalidität
- Eintritt in das spanische öffentliche Gesundheits- und Sozialsystem, einschließlich Mutterschafts-/Vaterschaftspflege, Arbeitslosengeld und Rentenbeiträgen
- Gelegenheiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning
Bitte beachten Sie: Wenn der Bewerber dauerhaft außerhalb Spaniens ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Berücksichtigung der Bewerbung für die Stelle abzulehnen. Ein Remote-Job ist nur möglich, wenn sich der Mitarbeiter in Spanien befindet.
Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifizierung nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.
Die während des Rekrutierungsprozesses gesammelten personenbezogenen Daten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung verarbeitet, die erklärt, wie Ihre Informationen im Zusammenhang mit Einstellungsaktivitäten gesammelt, verwendet und behandelt werden. Mit Ihrer Bewerbung für diese Position stimmen Sie dieser Verarbeitung zu.
Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die bereitgestellten Informationen, einschließlich aller unterstützenden Dokumente, nach bestem Wissen vollständig und genau sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung kann zur Disqualifikation von der Berücksichtigung oder, falls nach Beginn der Beschäftigung entdeckt, zur Beendigung der Beschäftigung führen.
Partner Manager Arbeitgeber: Veeam Software
Veeam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Zusammenarbeit und persönliches Wachstum gefördert werden. Mit unbegrenztem bezahltem Urlaub, umfassenden Gesundheitsleistungen und vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Zugang zu Lernbibliotheken und Mentoring-Programmen, sorgt Veeam dafür, dass seine Mitarbeiter nicht nur ihre beruflichen Ziele erreichen, sondern auch ein ausgewogenes Leben führen können. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten für einige der größten Marken der Welt zu arbeiten, macht die Position als Lead Customer Success Engineer besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veeam Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veeam Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veeam Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veeam Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veeam Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veeam Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeam Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
