Regional Alliance Manager, Germany

Veeam ist das Unternehmen für Daten und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Datenresilienz und Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt weltweit über 550.000 Kunden, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Als Regional Alliance Manager sind Sie verantwortlich für Veeams strategische Partner im deutschen, schweizerischen und österreichischen Markt (70 % Fokus) und treiben die EverPure-Allianz in EMEA voran (30 % Fokus). Sie arbeiten eng mit Ihren Allianzpartnern sowie mit Veeams Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Pipeline zu generieren und den Umsatz zu beschleunigen.

Veeams strategisches Allianzportfolio umfasst: Microsoft, AWS, HPE, Red Hat, Nutanix, Lenovo, EverPure und Hitachi Vantara. Der ideale Kandidat sollte in Deutschland ansässig sein, idealerweise in der Region München/Bayern.

Was Sie tun werden:

• Die Bekanntheit der Allianzpartner von Veeam steigern, um eine gemeinsame Pipeline zu generieren und den Umsatz zu beschleunigen.
• Geschäftserweiterungen rund um gemeinsame Workloads, gemeinsame Angebote, Feldermächtigung, Marketing, Unterstützung und Nachfragegenerierung ermöglichen.
• Die direkte Vertriebszusammenarbeit beschleunigen, insbesondere im Unternehmenssegment, und den Abschluss von Leads und Deals verfolgen.
• Mit dem EMEA Alliance Marketing und dem Veeam DACH Marketing zusammenarbeiten, um Initiativen zur Generierung von Möglichkeiten, Produktbewertungen und Verkäufen zu schaffen.
• Gemeinsame Kanalprogramme ermöglichen, um die Reichweite zu erweitern und den Verkaufszyklus zu beschleunigen, wobei Unternehmens- und Interessenten angesprochen werden.
• Programmgesteuerte Allianzinteraktionen definieren, verwalten und ausführen, die im gesamten Allianzportfolio repliziert werden können.
• Initiativen nutzen und lokal anpassen, die von den globalen Veeam- und EMEA-Allianzteams entwickelt wurden.
• Eng mit den DACH- und EMEA-Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Das DACH-IT-Distributionsökosystem (Arrow, TD Synnex, Also, Ingram) und Systemintegratoren (Kyndryl, Accenture, Atos, Tata) navigieren.
• Die Beschaffungszyklen im DACH-Raum sowohl im öffentlichen Sektor als auch im privaten Unternehmen verstehen.
• Häufig reisen (40 % - 50 %) im DACH-Raum und gelegentlich in EMEA.

Was Sie mitbringen:

• 5–7 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Allianzpartnern und starke Expertise in mindestens einer strategischen Allianz (Microsoft, HPE und/oder EverPure bevorzugt).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Erstellung und Steuerung einer Vertriebspipeline, direkt oder über Kanäle.
• Verständnis der Marketinggrundlagen von strategisch bis taktisch.
• Erfahrung in einem führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware in einer Allianz- oder Kanalrolle.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, externe Teams auf ein gemeinsames Ziel zu motivieren.
• Exzellente schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten; starke Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kreativer Ansatz für lokale Partnerschaften und Co-Marketing.
• Allgemeines Geschäftswissen; MBA von Vorteil.
• Ergebnisorientierte, praktische Einstellung. Bereit, die Ärmel hochzukrempeln und auf Details zu achten, während man sich auch auf strategischer Ebene engagiert.
• Muttersprache oder zweisprachig Deutsch; fließendes Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie erwarten können:

• Veeam bietet Vorteile, die Ihr ganzes Ich unterstützen: 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird.
• Zusätzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopti
• Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung.
• Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen.