Renewal Leader EMEA

Veeam ist das Unternehmen für Daten und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Über die Rolle: Der Senior Director Enterprise Renewals wird als strategischer Führer und operativer Katalysator fungieren, der die Bindung und das Wachstum in EMEA vorantreibt. Der Erfolg wird daran gemessen, ob die Ziele für Erneuerungen und neue Geschäfte erreicht werden, die Nettoumsatzbindung (NRR) gestärkt wird und eine leistungsstarke, ergebnisorientierte Kultur gefördert wird.

Was Sie tun werden:

• Strategische Koordination & Governance: Prozesse und Rahmenbedingungen für die Zusammenarbeit über Erneuerungen, Vertrieb, Kundenerfolg, Finanzen und Recht schaffen, um eine nahtlose Ausführung der Erneuerungsstrategien sicherzustellen.
• Engagement-Prozesse, Playbooks, Workflows und Schulungsprogramme erstellen, um Zusammenarbeit und operative Exzellenz zu ermöglichen.
• Das Team führen, um die Wachstumsquoten der Konten (Erneuerung + Expansion) zu erreichen.
• Zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern die Prognosegenauigkeit für die Pipeline und Buchungen übernehmen.
• Gewinnspielstrategien für das Unternehmen erstellen.
• Strukturierte Einblicke und Kunden- sowie Markttrends im Unternehmen bereitstellen.
• Beeindruckende Kommunikation: Als vertrauenswürdiger Berater und Kommunikator für die Unternehmensführung fungieren und komplexe Erneuerungsstrategien in umsetzbare Erkenntnisse übersetzen.
• Organisatorischer Einfluss: Richtlinien und Rahmenbedingungen für die Erneuerungsgovernance, Preisstrategien, Erneuerungsstrategien und Compliance in den Regionen gestalten.
• Direkt mit C-Suite-Führungskräften der Kunden interagieren.
• Talententwicklung: Ein leistungsstarkes Team aufbauen und betreuen, eine Kultur der Verantwortung, Innovation und kontinuierlichen Verbesserung fördern.

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Leitung erfolgreicher Erneuerungs-, Vertriebs- oder Kundenerfolgsteams.
• Nachweisliche Erfolge in der Unternehmensvertriebsleitung mit Fokus auf Erneuerungen und Kundenlebenszyklusmanagement.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren.
• Expertise in Verhandlung, Stakeholder-Engagement und Change Management.
• Erfahrung in SaaS- oder abonnementbasierten Geschäftsmodellen bevorzugt.

Was Sie erhalten:

• 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird.
• Zusätzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopferoption.
• Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung.
• Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.