Senior Manager, Sales - Data & AI Security

Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt weltweit über 550.000 Kunden, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Über die Rolle

Veeam sucht einen Senior Manager, Sales, um das Wachstum voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu leiten, die sich auf das Portfolio von Securiti AI konzentrieren. Der Senior Manager, Sales, DACH wird die Vertriebsdurchführung für Securiti AI in der Region leiten. Diese Vertriebsleitung ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen, den Aufbau und das Management leistungsstarker Teams sowie die Etablierung von Securiti AI als führenden Anbieter von Lösungen für Daten- und KI-Sicherheit, Datenschutz und Compliance.

Was Sie tun werden

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktpenetrationszielen in der DACH-Region, enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung zur Abstimmung der Vertriebsziele mit der Unternehmensvision und Wachstumsplänen.
• Aufbau, Leitung und Mentoring eines leistungsstarken Vertriebsteams, Förderung einer Kultur der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung.
• Durchführung von Unternehmensvertriebszyklen von Anfang bis Ende, persönliche Interaktion mit Führungskräften auf C-Ebene bei großen Konten und Unterstützung des Teams, dies ebenfalls zu tun, unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der Landschaften für Datensicherheit, Governance und Datenschutz.
• Aufbau und Pflege produktiver Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern, Systemintegratoren und Branchenbeeinflussern zur Schaffung neuer Umsatzmöglichkeiten und zur Verbesserung der Marktpräsenz.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams, um die Abstimmung der Markteinführungsstrategien, des Produktfahrplans und der Kundenbedürfnisse sicherzustellen und wertvolles Marktfeedback zur Unterstützung der funktionsübergreifenden Planung und Entscheidungen bereitzustellen.

Was Sie mitbringen werden

• 12+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, davon mindestens 5 Jahre in Vertriebsleitungsrollen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Umsatzzielen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz, Compliance oder verwandten Bereichen.
• Starkes Verständnis der Datenschutzvorschriften (DSGVO, CCPA usw.) und der Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
• Frühere Erfolge im Verkauf an Fortune 500-Unternehmen in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie).
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Partnerschaften mit großen Beratungsunternehmen und Systemintegratoren.
• Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden und -tools (Salesforce, MEDDIC usw.).
• Strategische Ausführung: Fähigkeit, Unternehmensziele in umsetzbare regionale Verkaufspläne zu übersetzen.
• Teamführung: Nachgewiesene Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
• Exekutive Präsenz: Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Geschäftssinn: Starke analytische Fähigkeiten und datengestützter Entscheidungsansatz.
• Change Leadership: Erfahrung in der Führung von Teams durch Wachstums- und Transformationsphasen.
• Erfahrung im Skalieren von Vertriebsteams und im Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (10M–30M+).

Was Sie erhalten werden

• 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Gesetzliche öffentliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird.
• Zusätzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopferoption.
• Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung.
• Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.