Regional Alliance Manager, Germany

Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Als Regional Alliance Manager sind Sie verantwortlich für Veeams strategische Partner im deutschen, schweizerischen und österreichischen Markt (70 % Fokus) und treiben die EverPure-Allianz in EMEA voran (30 % Fokus). Sie arbeiten eng mit Ihren Allianzpartnern sowie mit Veeams Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Pipeline zu generieren und den Umsatz zu beschleunigen. Veeams strategisches Allianzportfolio umfasst: Microsoft, AWS, HPE, Red Hat, Nutanix, Lenovo, EverPure und Hitachi Vantara. Der ideale Kandidat sollte in Deutschland ansässig sein, idealerweise in der Region München/Bayern.

Was Sie tun werden:

• Bewusstsein für Allianzpartner von Veeam schaffen, um gemeinsame Pipeline zu generieren und den Verkauf zu beschleunigen.
• Geschäftserweiterung rund um gemeinsame Workloads, gemeinsame Angebote, Feldermächtigung, Marketing, Unterstützung und Nachfragegenerierung ermöglichen.
• Direkte Verkaufszusammenarbeit beschleunigen, insbesondere im Unternehmenssegment, und den Abschluss von Leads und Deals verfolgen.
• Mit EMEA Alliance Marketing und Veeam DACH Marketing zusammenarbeiten, um Initiativen zur Generierung von Möglichkeiten, Produktevaluierungen und Verkäufen zu schaffen.
• Gemeinsame Kanalprogramme definieren, verwalten und umsetzen, um die Reichweite zu erweitern und den Verkaufszyklus zu beschleunigen, wobei Unternehmens- und Interessenten angesprochen werden.
• Initiativen nutzen und lokal anpassen, die von den Veeam Global und EMEA Alliance Teams entwickelt wurden.
• Eng mit DACH und EMEA Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Das DACH IT-Vertriebssystem (Arrow, TD Synnex, Also, Ingram) und Systemintegratoren (Kyndryl, Accenture, Atos, Tata) navigieren.
• DACH-Beschaffungszyklen sowohl im öffentlichen Sektor als auch in der Privatwirtschaft verstehen.
• Häufig reisen (40 % - 50 %) innerhalb von DACH und gelegentlich in EMEA.

Was Sie mitbringen:

• 5–7 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Allianzpartnern und starke Expertise in mindestens einer strategischen Allianz (Microsoft, HPE und/oder EverPure bevorzugt).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Erstellung und Steuerung einer Vertriebspipeline, direkt oder über Kanäle.
• Verständnis der Marketinggrundlagen von strategisch bis taktisch.
• Erfahrung in einem führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware in einer Allianz- oder Vertriebsrolle.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, externe Teams auf ein gemeinsames Ziel zu motivieren.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten; starke Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kreativer Ansatz für lokale Partnerschaften und Co-Marketing.
• Allgemeines Geschäftswissen; MBA von Vorteil.
• Ergebnisorientierte, praktische Einstellung. Bereit, die Ärmel hochzukrempeln und auf Details zu achten, während man sich auch auf strategischer Ebene engagiert.
• Muttersprache oder zweisprachig Deutsch; fließendes Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie erhalten:

• 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
• Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird.
• Zusätzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopferoption.
• Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung.
• Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen. Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifizierung nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt. Personenbezogene Daten, die im Rahmen des Rekrutierungsprozesses gesammelt werden, werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung verarbeitet, die erklärt, wie Ihre Informationen im Zusammenhang mit Einstellungsaktivitäten gesammelt, verwendet und behandelt werden. Mit Ihrer Bewerbung für diese Position stimmen Sie dieser Verarbeitung zu. Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die bereitgestellten Informationen, einschließlich aller unterstützenden Dokumente, nach bestem Wissen vollständig und genau sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung kann zu einer Disqualifikation von der Berücksichtigung führen oder, wenn sie nach Beginn der Beschäftigung entdeckt wird, zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen.