Veeam Data Cloud Vault Solution Specialist

Veeam ist das Unternehmen für Daten und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Datenresilienz und Management der Datensicherheitslage ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Schließen Sie sich uns an, um eine der strategischsten Initiativen von Veeam voranzutreiben: die Beschleunigung der Kundenakzeptanz von Veeam Data Cloud Vault. Als Sales Specialist, der sich auf die Expansion von Veeams am schnellsten wachsendem Produkt konzentriert, führen Sie entscheidende Gespräche, die die Zukunft des Datenschutzes gestalten. In dieser Rolle berichten Sie an den WW Veeam Vault Sales Leader und arbeiten mit Account-Teams, Solution Engineers und unserer Channel-Organisation zusammen, um Kunden zu helfen, Veeams Managed Storage Service zu nutzen und Veeams fortgesetzte Marktführerschaft zu fördern.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Umsetzung der Gebietsstrategie und Entwicklung der Pipeline über eine Reihe von Prioritätspartnern und 500+ strategischen Konten zur Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele.
• Tägliche Zusammenarbeit mit den AEs und Channel-Managern Ihres Gebiets, um großartige Partnerschaften auf Kontoebene und eine Channel-Strategie sicherzustellen; sicherstellen, dass die wichtigsten Deals mit dem richtigen Field + Specialist-Team verfolgt werden.
• Wöchentliche produktbezogene Prognoseupdates für Ihr Gebiet bereitstellen.
• Vorbereitung und Leitung wertbasierter Kundendiskussionen, die sich auf die langfristigen Vorteile einer vollständig verwalteten Veeam-Lösung konzentrieren.
• Entwicklung von Channel-Programmen zur Maximierung der Akzeptanz und des Umsatzes.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Channel- und Kundenorganisationen, um weiteres Geschäftswachstum und Installationsbasis-Anbindung voranzutreiben.
• Identifizierung von Prioritätskonten und -möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Solution Engineers, um überzeugende technische und geschäftliche Wertbotschaften zu liefern.
• Bereitstellung von Marktforschung und Kundenfeedback zur Identifizierung wiederholbarer Verkaufstaktiken, die die Gewinnquoten erhöhen und helfen, eine „Gewinnformel“ zu erstellen.
• Meistern unserer Wettbewerbspositionierung, Markttrends und Preisstrategien, um exponentielles Wachstum von Channel-Partnern im Gebiet zu fördern.

Was wir von Ihnen erwarten:

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg in Cloud/SaaS-Lösungen.
• Erfolgsbilanz im Bereich Außendienst und Channel-Entwicklung mit Erfahrung in spezialisierten Vertriebsmodellen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Vertrieb von Unternehmenssoftware und SaaS-Geschäftsmodellen, idealerweise in den Bereichen Datenschutz, Datenmanagement oder M365.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Entwicklung von Geschäftsfällen, kommerziellen Verhandlungen und Stakeholder-Management.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Starker Teamplayer / Coach-Mentalität – erwarten Sie, persönlich in Chancen engagiert zu sein.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% der Zeit.
• Fließendes Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie erhalten:

• Veeam bietet Vorteile, die Ihr ganzes Ich unterstützen: Umfassende finanzielle Sicherheit – vom Unternehmen gesponserte Altersvorsorge, Lebensversicherung und Unfallversicherung, um Sie und Ihre Familie zu schützen.
• Großzügige Freizeit – Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr sowie unternehmensweite VeeaMe-Tage, die der Erholung, dem Wohlbefinden und der Selbstpflege gewidmet sind.
• Unterstützung für Wohlbefinden und psychische Gesundheit – Zugang zu vertraulichen Beratungs- und professionellen Unterstützungsdiensten über unser Mitarbeiterhilfeprogramm für Mitarbeiter und deren Familien.
• Einfluss über die Arbeit hinaus – Erhalten Sie bezahlte Freiwilligenzeit jedes Jahr durch das Veeam Cares-Programm, um Anliegen zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen – Die Leistungen umfassen Unterstützung im Gesundheitswesen und programme, die darauf abzielen, dass Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen.
• Zusätzliche Lifestyle-Vorteile – Genießen Sie Vorteile, die Ihr tägliches Wohlbefinden unterstützen, einschließlich lifestyle-orientierter Programme und mitarbeiterfreundlicher Vergünstigungen.

Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen.

Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.

Personenbezogene Daten, die während des Rekrutierungsprozesses gesammelt werden, werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung verarbeitet, die erklärt, wie Ihre Informationen im Zusammenhang mit Einstellungsaktivitäten gesammelt, verwendet und behandelt werden. Durch die Bewerbung auf diese Position stimmen Sie dieser Verarbeitung zu. Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die bereitgestellten Informationen, einschließlich aller unterstützenden Dokumente, nach bestem Wissen vollständig und genau sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung kann zur Disqualifikation von der Berücksichtigung oder, falls nach Beginn der Beschäftigung entdeckt, zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen.