Account Partner Commercial

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns.

Im Mittelpunkt von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Als Commercial Account Partner werden Sie ein breites Spektrum an Pharma-Kunden und -Interessenten in der DACH-Region betreuen, mit Verantwortung für alle Veeva Commercial Cloud-Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege und den Ausbau unseres bestehenden Geschäfts sowie das Management strategischer Beziehungen auf HQ-/Affiliate-Ebene innerhalb der Region.

Ein starkes Verständnis der Life Sciences-Branche, B2B-Verkaufszyklen und eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen mit innovativen Daten und Technologien sind ideal.

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level innerhalb unserer Kunden aufbauen und pflegen.
• Leitung von funktionsübergreifenden/regionalen Teams zur Erreichung von Zielen und Erneuerungen.
• Pipeline-Generierung und Umsatzziele, einschließlich jährlicher Erneuerungen, erreichen/übertreffen.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und interne sowie externe Ressourcen nach Bedarf nutzen.
• Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln.
• Veevas Präsenz in der Region durch robustes Account-Management, Neukundengewinnung und einen starken Fokus auf operative Exzellenz schützen und erweitern.
• Das multi-funktionale globale Account-Team mit robuster interner Governance überwachen und coachen, um Innovationen voranzutreiben und Exzellenz bei der Ausführung zu ermöglichen.
• Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln.
• Account-Administration verwalten und aktiv Input für eine genaue Prognose geben.
• Aktuell mit Branchentrends bleiben und das Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS). Erfahrung im Verkauf an die Life Sciences wird dringend empfohlen, ist aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachweisliches Hunter-Profil: Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden, Outbound-Prospecting und dem Öffnen von Türen in Konten ohne vorherige Beziehung.
• Unternehmerische Denkweise: Behandelt das Gebiet wie sein eigenes Geschäft, erstellt seinen eigenen Gebietsplan, generiert seine eigene Pipeline und übernimmt die volle Verantwortung für die Ergebnisse.
• Selbststarter, der autonom mit minimaler Aufsicht arbeiten kann, intern motiviert ist und nicht auf Leads oder Anweisungen wartet.
• Hat komplexe und beratende Verkaufszyklen mit mehreren internen und externen Stakeholdern, einschließlich Business, IT und Beschaffung, durchgeführt.
• Fähigkeit, Geschäftsfälle und Wertversprechen auf CxO-Ebene zu artikulieren.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist erforderlich.
• Lebt in der Schweiz oder Deutschland.

Nice to Have:

• Starkes Netzwerk in der Life Sciences-Branche in der DACH-Region.
• Verständnis und Vertrautheit mit dem Verkauf von KI-Lösungen.

Interviewprozess mit Veeva:

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:

• Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
• Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
• Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt: Gespräch mit dem Einstellungsmanager, eine praktische Fallstudie, ein abschließendes Gespräch mit dem Senior Leader unserer Gruppe.
• Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung auf Sie zukommen.

Vorteile:

• Veeva Giving: 1% Ihres Jahresgehalts für Spenden an wohltätige Zwecke.
• Fitness-Zuschuss.
• Krankenversicherung.
• Pensionsbeitrag.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.