Account Partner - Commercial MedTech

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir ein öffentliches Wohltätigkeitsunternehmen (PBC) wurden, das gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Diese Rolle als Account Partner wird den Vertrieb und das Account Management innerhalb der kommerziellen Divisionen der Medizintechnik- und Diagnostikbranche vorantreiben. Als Account Partner sind Sie verantwortlich für die Ausrichtung der Kundenziele mit den Sponsoren des kommerziellen Programms von Veeva. Der erfolgreiche Kandidat wird dies tun, indem er über verschiedene Geschäftsbereiche, organisatorische Ebenen (einschließlich C-Level) und Technologiebereiche kommuniziert. Kreativität, Initiative und die Fähigkeit, effektiv innerhalb eines wachsenden Teams zu arbeiten, sind entscheidend.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen/-ausführung bis hin zur Übergabe an die Lieferung verwalten
• Die Vision des Kunden analysieren und mit den Wertangeboten/Lösungen von Veeva in Beziehung setzen
• Unabhängig und kooperativ in einem Teamumfeld arbeiten
• Das Unternehmen bei Branchenverbänden und -veranstaltungen vertreten
• Beziehungen pflegen, die direkten Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern in kommerziellen und medizinischen Organisationen bieten
• Chancen, Notizen, Kontakte und Konten über Veevas CRM berichten und pflegen

Anforderungen:

• Über 5 Jahre kombinierte Erfahrung in Vertrieb, Account Management und Beratung im SaaS-, Software- oder verwandten Bereich
• Über 2 Jahre Erfahrung im Account Management für Lebenswissenschaften, vorzugsweise für Kunden im Bereich Medizintechnik und Diagnostik
• Fachkenntnisse in MedTech-Kommerz- und Medizintechnologie sowie -prozessen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen auf C-Ebene über mehrere Geschäftsbereiche hinweg
• Starke Verhandlungsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, große, mehrjährige Verträge abzuschließen
• Fähigkeit, komplexe Wertangebote gegenüber VP- und C-Level-Kunden zu artikulieren
• Bereitschaft zu reisen, um je nach Standort Zeit vor Ort bei Kunden zu verbringen
• Fließende Englischkenntnisse auf Muttersprachenniveau

Wünschenswert:

• Kenntnisse in anderen Sprachen wie Spanisch, Deutsch oder Französisch
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung
• Jährliche Zuwendungen für wohltätige Beiträge
• Fitness-Zuschuss
• Arbeiten von überall

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Arbeiten, wo es am besten für Sie ist: Arbeiten von überall bedeutet, dass Sie an jedem beliebigen Tag im Büro oder von zu Hause aus arbeiten können. Es geht darum, die Arbeit auf die Weise und an dem Ort zu erledigen, der für jede Person am besten funktioniert. Dies gilt für alle Standorte und Abteilungen. Arbeiten von überall bedeutet jedoch nicht, jederzeit zu arbeiten. Wir haben vorhersehbare Kernarbeitszeiten, in denen Mitarbeitende in der Regel für Meetings und Zusammenarbeit verfügbar sind. Mitarbeitende sind während der Kernarbeitszeiten fokussiert und verfügbar.

Wir investieren in unsere Büros, um sie zu Orten zu machen, an denen unsere Mitarbeitenden gerne hingehen. Wenn Sie drei oder mehr Tage pro Woche im Büro arbeiten, haben Sie einen eigenen Arbeitsplatz. Unsere Büros fungieren als Hubs, um Menschen anzuziehen, soziale Bindungen zu schaffen und wo zufällige Verbindungen und Ideenmix stattfinden. Wir investieren mehr in Büros, Kultur und externe Meetings, nicht weniger.

Produktteams sind in regionalen Produkt-Hubs organisiert, um eine optimale Zusammenarbeit zu gewährleisten und leben innerhalb einer Zeitzone ihres Hubs. Unsere aktuellen Produkt-Hubs befinden sich in Pleasanton, Columbus, Boston, Kansas City, New York City, Raleigh und Toronto. Wir schaffen regelmäßig Gelegenheiten für Teams, sich persönlich zu treffen.

Kundenorientierte Rollen, wie Vertrieb und professionelle Dienstleistungen, leben in der Nähe ihrer Kunden und/oder reisen zu ihnen. Wenn ein Mitarbeitender innerhalb eines Landes wechselt, hat dies keine Auswirkungen auf das Gehalt. Wo Sie leben, hat Auswirkungen auf Sie und Ihre Familie. Nicht zu wissen, ob sich Ihr Gehalt ändert, wenn Sie umziehen, kann Stress und Unsicherheit für alle verursachen. Wir wollten das beseitigen.

Arbeiten Sie bei Veeva. Arbeiten Sie dort, wo es am besten für Sie ist. Eine andere Art von Unternehmen. Ein öffentliches Wohltätigkeitsunternehmen.

Im Februar 2021 wurde Veeva das erste börsennotierte Unternehmen, das zu einem öffentlichen Wohltätigkeitsunternehmen (PBC) wurde. Im Gegensatz zu einer traditionellen Gesellschaft, deren einzige rechtliche Pflicht darin besteht, den Wert für die Aktionäre zu maximieren, berücksichtigen PBCs ihren öffentlichen Wohltätigkeitszweck und die Interessen derjenigen, die wesentlich von dem Verhalten der Gesellschaft betroffen sind – einschließlich Kunden, Mitarbeitenden und der Gemeinschaft – zusätzlich zu den Interessen der Aktionäre. Veevas öffentlicher Wohltätigkeitszweck besteht darin, die von uns bedienten Branchen produktiver zu machen und hochwertige Beschäftigungsmöglichkeiten zu schaffen.

„Veevas Ingenieurteams verfolgen einen pragmatischen Ansatz in der Softwareentwicklung. Wir bieten eine ideale Umgebung für Ingenieure, die Wert auf Fokus, Geschwindigkeit und Integrität in ihrer Arbeit legen.“