Associate Director of Strategy - Vault Clinical Ops

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Diese Rolle ist verantwortlich für die effektiven und kohärenten geschäftlichen und marktbezogenen Aspekte der Vault Clinical Operations Suite. Sie werden verantwortlich sein für das Wachstum des Marktanteils von Veeva und die Bindung von Kunden in den Segmenten Enterprise sowie kleine und mittelgroße Sponsoren und CROs. Sie haben die Möglichkeit, mit einem Team von A-Spielern aus der Life Sciences-Branche und Technologie zusammenzuarbeiten, die gemeinsam die klinischen Studienoperationen modernisieren und Sponsoren sowie CROs dabei unterstützen, ihre klinischen Operationen digital zu transformieren. Dies ist eine kunden- und perspektivorientierte Rolle, die vom Verständnis der Bedürfnisse der Sponsoren und CROs bis hin zur Bereitstellung von Lösungen reicht, um den Kundenerfolg sicherzustellen. Dies ist eine Work Anywhere-Rolle, was bedeutet, dass Sie überall im Land ansässig sein und arbeiten können, solange Sie in der Nähe eines Flughafens sind und die Reiseanforderungen erfüllen können.

Was Sie tun werden

• Entwicklung eines strategischen Plans für Ihre Konten in verschiedenen Segmenten
• Leitung der strategischen Ausrichtung von Vertrieb und Kundenbindung für das Kontenportfolio in Meetings
• Bereitstellung von Thought Leadership und Unterstützung der Vertriebsteams
• Unterstützung bei der Entwicklung der Produktstrategie und -botschaft auf Segment- und Gelegenheitsebene
• Fortlaufende Rolle in Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden auf Senior-Level
• Koordination von Ressourcen von der Vorverkaufs- bis zur Nachimplementierungsphase, um den Kundenerfolg sicherzustellen

Anforderungen

Diese Rolle erfordert starke Beratungs- und Führungsfähigkeiten; bitte bewerben Sie sich daher nur, wenn Sie zuvor Strategie- oder Managementberatung gemacht haben. Der ideale Kandidat hat etwa 10 Jahre Berufserfahrung und möchte den Übergang zu einem SaaS-Anbieter vollziehen. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer führenden Strategie-/Managementberatungsfirma im Bereich Life Sciences – ideales Niveau: Associate Partner/Principal – nächste Karrierestufen nach dem Projektmanagement. Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg. Autonom. Starke internationale Erfahrung (im Ausland gelebt und gearbeitet). Native-level Englischkenntnisse + Kenntnisse in Deutsch, ODER Französisch, ODER Dänisch, ODER Niederländisch.

Nice to Have Plus:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Arbeit bei CROs
• Umfassendes Verständnis der Prozesse in klinischen Operationen
• Erfahrung im Verkauf oder in der Implementierung von SaaS-Software
• Frühere Erfahrung mit Veeva-Produkten
• Nachweise über Branchenpräsentationen und/oder Veröffentlichungen
• Starke Projektmanagementfähigkeiten