Director - LIMS Strategy - CPG & F&B

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in den Lebenswissenschaften dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Veeva Systems hat das erste moderne Cloud-LIMS-System entwickelt, und wir suchen einen Director of LIMS Strategy, QualityOne, um unser Wachstum in globalen Accounts in den Bereichen Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter (CPG) und chemische Inhaltsstoffe zu beschleunigen. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie die kommerzielle Strategie für unsere LIMS-Produktlinie innerhalb dieser Zielsektoren entwerfen und umsetzen. Sie fungieren als die ultimative Brücke zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und Dienstleistungen, indem Sie diese in eine kohärente Marktvision vereinen, während Sie wichtige Botschaften entwickeln und persönlich vermitteln, Verkaufsteams schulen und Branchenführerschaft etablieren.

Was Sie tun werden

• Marktexpansion & Wachstum
  • Markteintritt vorantreiben: Verantworten Sie das Wachstum und die Marktdurchdringung von Veeva LIMS für QualityOne in den Ziel-FMCG- und deren Lieferkettensektoren.
  • Als kommerzieller Leiter agieren: Arbeiten Sie in einer hochsichtbaren, kundenorientierten kommerziellen Funktion, um positive Ergebnisse sowohl für Kunden als auch für Veeva zu erzielen.
  • Führerschaft im Denken fördern: Dienen Sie als Branchenbotschafter, indem Sie auf großen Konferenzen präsentieren, Webinare leiten und Inhalte für Fachpublikationen verfassen.
• Kundenengagement & Deal-Strategie
  • Entdeckung & Workshops: Leiten Sie Kundenentdeckungs-Sitzungen, um Schmerzpunkte aufzudecken, gewünschte Vorteile zu definieren und Lösungen zu co-kreieren, die von Veeva LIMS unterstützt werden.
  • Hochwirksame Präsentationen liefern: Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Erstellung und Durchführung überzeugender Präsentationen für Interessenten, aktive Kunden und Führungskräfte.
  • Deals unterstützen: Helfen Sie potenziellen Kunden, ihre Geschäftsfälle zu erstellen, um Investitionen zu rechtfertigen und den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Deal-Strategie, Preisgestaltung und Angeboten.
  • Wettbewerbsanalyse durchführen: Führen Sie laufende Wettbewerbsanalysen durch und entwickeln Sie taktische Strategien und Materialien, um gegen Wettbewerber zu gewinnen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Strategie
  • Produkt-Roadmap beeinflussen: Geben Sie wichtige Geschäfts- und Technologieanleitungen an das Produktteam, um neue oder verbesserte Funktionen in der Software für Laborinformatik zu gestalten.
  • Feldteams befähigen: Geben Sie strategische Richtung und Botschaften an die feldorientierten Teams, während Sie starke Beziehungen zur Führungsebene aufbauen.
  • Kundenlebenszyklus koordinieren: Richten Sie Ressourcen über die gesamte Kundenreise hinweg aus und koordinieren Sie diese, vom ersten Verkauf bis zur endgültigen Lieferung und darüber hinaus.
  • Gemeinschaften aufbauen: Engagieren Sie sich intensiv mit Praxisgemeinschaften und pflegen Sie Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern und Partnern.

Voraussetzungen

• Erfahrung & Technisches Fachwissen
  • Informatik-Hintergrund: Über 8 Jahre Erfahrung im Wachstum und in der Skalierung eines Technologieangebots bei einem Anbieter von Laborinformatik-Software und/oder einer Beratungsfirma für Laborinformatik.
  • Branchenzuordnung: Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der schnelllebigen Konsumgüter (FMCG), Lieferkettenunternehmen oder eng verwandten Branchen.
  • Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutungsvolle, strategische Gespräche mit Leitern von Qualität, QC und IT-Führungskräften über Softwareanwendungen und Modernisierung zu führen.
  • Innovation & Problemlösung: Nachgewiesener Erfolg bei der Innovation über komplexe Geschäftsprozesse und technische Lösungen unter Verwendung kritischen Denkens.
• Kommunikation & Einfluss
  • Elitäre Kommunikation: Außergewöhnliche verbale, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Hochwirksamer Präsentator: Dynamische Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klar, prägnant, überzeugend, selbstbewusst und glaubwürdig zu sein.
  • Beziehungsaufbau: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einer echten Leidenschaft für Zusammenarbeit und enge Zusammenarbeit mit Menschen.
• Antrieb & Ausführung
  • Selbststarter-Mentalität: Getriebene und hochmotivierte Führungskraft, die es gewohnt ist, Initiative zu ergreifen und unabhängig zu arbeiten.
  • Exzellenz in der Ausführung: Detailorientiert mit einem starken, selbstauferlegten Qualitätsstandard, Sorgfalt und einer hartnäckigen „Gewinnen“-Einstellung.
  • Reisebereitschaft: Fähigkeit und Bereitschaft, bis zu 40% für Kundenbesuche und Präsentationen zu reisen.

Schön zu haben

• Qualitäts- & Fertigungsdomänenexpertise: Branchenerfahrung, die Qualitätskontrolle (QC), GxP-Qualitätsinhalte, Schulungsmanagement, Qualitätsprozesssysteme oder Fertigung umfasst.
• Kommerzielle Führung: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung oder Anleitung globaler Vertriebsteams zur aggressiven Verfolgung und zum Abschluss komplexer Unternehmensmöglichkeiten.
• Management von Exekutivbeziehungen: Erfahrene Hintergründe in der Etablierung, Erweiterung und Pflege vertrauensvoller Partnerschaften mit C-Level- und Führungskräften.
• Etablierte Autorität: Veröffentlichte Gedankenführungsstücke, Whitepapers oder Artikel im Bereich der Laborinformatik.

Vergütung

Die Gesamvergütung: 150.000 - 255.000 EUR. Die hier angegebene Gesamvergütungsbandbreite wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Gesamvergütungsbandbreite für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Einzelperson und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamvergütung für diese Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verpflichtet sich Veeva, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie zu unseren Teams leisten können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Rolle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.