Enterprise Account Partner DACH

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich Life Sciences dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Schließen Sie sich unserem Team von Enterprise Account Partnern mit unterschiedlichen Hintergründen in Technologie, Life Sciences und Beratungsdiensten an. Sie werden Veevas Mission unterstützen, unseren Kunden, den führenden Pharmaunternehmen Europas, zu helfen, ihre Produkte schneller auf den Markt zu bringen. In der Rolle eines Enterprise Account Partners unterstützen Sie unsere wichtigsten Pharma-Konten und schaffen Mehrwert, indem Sie Veevas Commercial Cloud positionieren, einschließlich Software, Daten und Unternehmensberatung. Das Ziel ist es, unsere strategische Partnerschaft mit unseren Kunden zu stärken, was zu langfristigem Erfolg und gegenseitiger Zufriedenheit führt. Um dieses Ziel zu erreichen, werden Sie bestehende Beziehungen pflegen und neue innerhalb der Konten aufbauen und als primärer Ansprechpartner für VP- und C-Level-Führungskräfte fungieren. Sie werden den Prozess der Erneuerung bestehender Geschäfte vorantreiben und kontinuierlich innovative Lösungen für die Kunden bereitstellen, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Um Sie dabei zu unterstützen, werden Sie eng mit einem internationalen Team zusammenarbeiten, das aus verschiedenen Produkt- und Serviceverantwortlichen besteht, die alle auf den Kundenerfolg ausgerichtet sind.

Was Sie tun werden

• Schützen und erweitern Sie Veevas Fußabdruck durch robustes tägliches Account-Management, einen starken Fokus auf operative Exzellenz und eine Leidenschaft dafür, die Geschäfts- und IT-Ziele Ihrer Kunden zu verstehen und zu unterstützen.
• Verwalten Sie die Kundenpartnerschaften und das Konto für Commercials mit dem Ziel, ein vertrauenswürdiger langfristiger Partner zu sein.
• Seien Sie verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung der Kontovision, Strategie und Arbeitsweisen.
• Fungieren Sie als Botschafter für Ihre Kunden innerhalb von Veeva, indem Sie sich auf deren Bedürfnisse konzentrieren und das Richtige für sie tun.
• Aktiv Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Interessengruppen in den Bereichen Commercial, Medical, IT und Beschaffung pflegen und bei Bedarf neue aufbauen.
• Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln.
• Kontoverwaltung durchführen und aktiv Input für eine genaue Prognose geben.
• Aktuell bleiben mit Branchentrends und das Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern.

Anforderungen

• Über 8 Jahre kombinierte Erfahrung im Bereich Softwarevertrieb/Beratung.
• Tiefes Verständnis der Life Sciences-Branche und Vertrautheit mit digitaler Transformation im Commercial-Bereich des Sektors.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau mehrschichtiger Beziehungen über mehrere Funktionen hinweg, einschließlich Business, IT und Beschaffung.
• Organisationsfähigkeiten mit dem richtigen Maß an Detailgenauigkeit.
• Starke Arbeitsmoral mit dem erforderlichen Sinn für Dringlichkeit gegenüber den Bedürfnissen der Kunden.
• Selbststarter/Selbstmotivator mit wenig Bedarf an direkter Aufsicht.
• Ansässig in Deutschland oder der Schweiz.

Vorteile & Leistungen

• Fitness-Zuschuss.
• Arbeiten von überall.

Veevas Hauptsitz befindet sich in der San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.