Enterprise Account Partner DACH

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich Life Sciences dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Schließen Sie sich unserem Team von Enterprise Account Partnern mit unterschiedlichen Hintergründen in Technologie, Life Sciences und Beratungsdiensten an. Sie werden Veevas Mission unterstützen, unseren Kunden, den führenden Pharmaunternehmen Europas, zu helfen, ihre Produkte schneller auf den Markt zu bringen. In der Rolle eines Enterprise Account Partners unterstützen Sie unsere wichtigsten Pharma-Kunden und schaffen Mehrwert, indem Sie Veevas Commercial Cloud positionieren, einschließlich Software, Daten und Unternehmensberatung. Das Ziel ist es, unsere strategische Partnerschaft mit unseren Kunden zu stärken, was zu langfristigem Erfolg und gegenseitiger Zufriedenheit führt.

Um dieses Ziel zu erreichen, werden Sie bestehende Beziehungen pflegen und neue innerhalb der Konten aufbauen und als primärer Ansprechpartner für VP- und C-Level-Führungskräfte fungieren. Sie werden den Prozess der Erneuerung bestehender Geschäfte vorantreiben und kontinuierlich innovative Lösungen für die Kunden bereitstellen, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Um Sie dabei zu unterstützen, arbeiten Sie eng mit einem internationalen Team zusammen, das aus verschiedenen Produkt- und Serviceverantwortlichen besteht, die alle auf den Kundenerfolg ausgerichtet sind.

Was Sie tun werden:

• Schützen und erweitern Sie Veevas Fußabdruck durch robustes tägliches Account-Management, einen starken Fokus auf operative Exzellenz und eine Leidenschaft dafür, die Geschäfts- und IT-Ziele Ihrer Kunden zu verstehen und zu unterstützen.
• Verwalten Sie die Kundenpartnerschaften und das Konto für Commercials mit dem Ziel, ein vertrauenswürdiger langfristiger Partner zu sein.
• Halten Sie Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung der Kontovision, Strategie und Arbeitsweisen.
• Fungieren Sie als Botschafter für Ihre Kunden innerhalb von Veeva, indem Sie sich auf deren Bedürfnisse konzentrieren und das Richtige für sie tun.
• Pflegen Sie aktiv Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Interessengruppen in den Bereichen Commercial, Medical, IT und Beschaffung und entwickeln Sie bei Bedarf neue.
• Navigieren Sie durch komplexe Verkaufszyklen, artikulieren Sie kontextuelle Wertversprechen und verhandeln Sie wichtige Verträge und jährliche Lizenzverlängerungen.
• Verwalten Sie die Kontoadministration und geben Sie aktiv Input für eine genaue Prognose.
• Bleiben Sie über Branchentrends informiert und erweitern Sie Ihr Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote.

Anforderungen:

• Über 8 Jahre kombinierte Erfahrung im Bereich Softwarevertrieb/Beratung.
• Tiefes Verständnis der Life Sciences-Branche und Vertrautheit mit der digitalen Transformation im Commercial-Bereich des Sektors.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau mehrschichtiger Beziehungen über mehrere Funktionen hinweg, einschließlich Geschäft, IT und Beschaffung.
• Organisationsfähigkeiten mit dem richtigen Maß an Detailgenauigkeit.
• Starke Arbeitsmoral mit dem erforderlichen Sinn für Dringlichkeit in Bezug auf die Bedürfnisse der Kunden.
• Selbststarter/Selbstmotivator mit wenig Bedarf an direkter Aufsicht.
• Ansässig in Deutschland oder der Schweiz.

Interviewprozess mit Veeva:

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:

• Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einem Dritten durchgeführt wird.
• Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
• Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt:
• Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter.
• Eine praktische Fallstudie.
• Ein abschließendes Gespräch mit dem Senior Leader unserer Gruppe.

Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager sich mit einer endgültigen Entscheidung bei Ihnen melden.

Vorteile:

• Fitness-Zuschuss.
• Arbeiten von überall.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.