Account Partner - CS&G - DACH in München

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen der Lebenswissenschaften dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Als Account Executive / Account Partner für Veeva's R&D, Quality und Vault Cloud-Lösungen werden Sie das Wachstum in den Märkten für Lebenswissenschafts-Vertragsdienstleistungen, Vertragsherstellungsorganisationen (CMO) und Generika vorantreiben. Als Teil eines grundlegenden Teams sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten, den Gewinn neuer Geschäfte und den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, während Sie Organisationen helfen, ihre Abläufe durch innovative Cloud-Technologie zu modernisieren.

Ein starkes Verständnis der Lebenswissenschaftsbranche, des Verkaufszyklus für Unternehmenssoftware und eine Leidenschaft für Marktveränderungen mit innovativer Technologie sind ideal.

Was Sie tun werden

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level verwalten
• Pipeline-Generierung und Umsatzziele erreichen/übertreffen
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten, interne und externe Ressourcen nach Bedarf nutzen
• Aktuell mit Branchentrends bleiben und Kunden bei der Bewältigung ihrer geschäftlichen Herausforderungen unterstützen
• Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln

Anforderungen

• Über 5 Jahre kombinierte Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Beratung, davon mindestens 2 Jahre im Bereich Lebenswissenschaften
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten
• Beratungserfahrung im Vertrieb mit Softwarelösungen für Lebenswissenschaften
• Strategische Kontenplanung und Umsetzungskompetenz
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, mit einer breiten Palette von Kunden von Endbenutzern bis hin zu C-Level zu arbeiten
• Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, mit wenig direkter Aufsicht zu arbeiten
• Eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen der Kunden
• Sprachen: Englisch und Deutsch

Interviewprozess bei Veeva

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:

• Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
• Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
• Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt:
• Ein Gespräch mit dem Einstellungsmanager
• Eine praktische Fallübung
• Ein abschließendes Gespräch mit unserem Senior Leader der Gruppe.

Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager sich mit einer endgültigen Entscheidung bei Ihnen melden.

Vergütung

Die Gesamvergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Der hier angegebene Gesamtvergütungsbereich wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen, und stellt einen potenziellen Gesamtvergütungsbereich für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamtvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamtvergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Rolle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.