Principal Business Consultant - SMB Lead

Veeva baut die Branchen-Cloud für die Lebenswissenschaften durch Software, Daten, KI und Unternehmensberatung auf. Consulting verändert sich, und wir sind nicht wie andere Firmen. Veeva Business Consulting wurde 2019 gegründet und hat sich schnell und organisch zu einer globalen Organisation mit über 400 Mitarbeitern entwickelt. Unser Team konzentriert sich darauf, die Lebenswissenschaftsbranche effizienter und effektiver zu gestalten.

Als Principal - Small Medium Business (SMB) Lead in unserer Commercial Practice werden Sie Kunden dabei helfen, Behandlungen schneller zu Patienten zu bringen, indem Sie transformieren, wie sie kommerzielle Beweise erfassen und nutzen. Sie werden sich auf die Neugestaltung von Betriebsmodellen, die Förderung organisatorischer Veränderungen und die Messung greifbarer Geschäftswerte konzentrieren.

• Fokussierung auf die Nutzung von kommerziellen Beweisen mit Agentic Commercial Vault CRM-Migrationen und -Implementierungen
• Aktivierung von Veevas agentischen Fähigkeiten in Vault CRM
• Identifizierung zukünftiger Kundenengagementfähigkeiten und den Weg zur Transformation
• Transformation und Modernisierung der Planung und Durchführung des HCP-Engagements
• Optimierung der Richtung, Produktivität und Effektivität der Außendienstmitarbeiter
• Definition der Strategie und Ausführung zur Realisierung des account-basierten Engagements
• Beschleunigung des Launchs durch einen datengestützten Ansatz

Was Sie tun werden:

• Leitung des SMB-Bereichs: Aufbau Ihrer Praxis zur Unterstützung von SMB-Kunden von der Vor-Kommerzialisierung bis zum LOE, Gestaltung von Angeboten und Steigerung des Umsatzes von über 2,5 Millionen USD
• Partnerschaft mit Autonomie: Direkte Zusammenarbeit zur Etablierung tiefgreifender, kollaborativer Beziehungen zu Veevas Vertriebs-, Strategie-, Produkt- und Serviceteams
• Führung von Menschen: Management und Mentoring leistungsstarker Beratungsteams, Verantwortung für das berufliche Wachstum und die Lieferstandards der Praxis
• Denkführung: Entwicklung und Förderung von branchenführenden Denkansätzen im Bereich Commercial & Customer
• Kundenerfolg: Als vertrauenswürdiger Berater für C-Suite-Stakeholder fungieren und Veevas Daten und Software nutzen, um deren kritischste Herausforderungen zu lösen

Anforderungen:

• Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung in der Lebenswissenschaftsberatung (Management Consulting bevorzugt)
• Erfolgsbilanz: Nachweisliche Fähigkeit, ein Beratungsbuch von über 2 Millionen USD zu gewinnen und zu liefern
• Expertise: Tiefes Fachwissen in der Kundenengagementstrategie, Vertrieb und kommerziellen Operationen, Omnichannel, Marketingexzellenz, Key Account Management und/oder medizinischen Angelegenheiten sowie umfassendes Verständnis der Landschaft der Lebenswissenschaften
• Führung: Umfassende Erfahrung im Aufbau von Teams und Geschäften sowie im Management mehrerer Projektteams und seniorer Kundenbeziehungen
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder höher

Schön zu haben:

• Kenntnisse über Veeva-Produkte
• Erfahrung in der Bereitstellung von SaaS- oder technologiegestützten Beratungslösungen

Der Prozess:

• Sie reichen Ihren Lebenslauf, ein kurzes Anschreiben mit Fragen und nehmen an einer Persönlichkeitsbewertung teil.
• Innerhalb von 5-10 Werktagen werden wir Sie per E-Mail benachrichtigen, ob wir mit dem nächsten Schritt fortfahren möchten oder nicht.
• Der nächste Schritt ist ein 45-minütiges Interview mit einem Leiter der Praxis, gefolgt von einem Interview zur Berufserfahrung und einer Fallübung.
• Sie haben eine Woche Zeit, um sich auf die Fallübung vorzubereiten.
• Innerhalb einer Woche nach der Fallübung werden wir Ihnen ein Angebot unterbreiten oder Ihnen mitteilen, dass wir nicht weiter fortfahren möchten.

Vorteile:

• Medizinische, zahnmedizinische, visuelle und grundlegende Lebensversicherung
• Flexible PTO und vom Unternehmen bezahlte Feiertage
• Rentenprogramme
• 1% gemeinnützige Spendenprogramm
• Unvergleichliche Karriereentwicklung in einem schnell wachsenden, globalen Team
• Veeva ist ein Unternehmen, bei dem man überall arbeiten kann. Sie können an jedem Tag von zu Hause oder im Büro arbeiten.

Vergütung:

Grundgehalt: 120.000 - 250.000 USD. Die hier angegebene Gehaltsspanne wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Grundgehaltsspanne für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb der oben genannten Spanne variieren können, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Diese Position kann auch für andere Arten von Vergütung zusätzlich zum Grundgehalt, wie variable Boni und/oder Aktienboni, berechtigt sein.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus, geschützter genetischer Information, politischer Zugehörigkeit oder anderen durch lokale Gesetze, Vorschriften oder Verordnungen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs Unterstützung oder Anpassungen bei der Bewerbung um eine Stelle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.