Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie ein Team von Account Executives und entwickeln Sie strategische Roadmaps für Veeva Quality Cloud.
- Unternehmen: Veeva Systems ist ein Pionier im Bereich Cloud-Technologie für die Lebenswissenschaften mit über 3 Milliarden USD Umsatz.
- Vorteile: Flexible PTO, medizinische, zahnärztliche und visuelle Versicherungen sowie ein 1% Spendenprogramm.
- Weitere Informationen: Die Position bietet ein Gehalt von 150.000 bis 215.000 USD, abhängig von Erfahrung und Standort.
- Warum dieser Job: Führen Sie ein globales Vertriebsteam und gestalten Sie die Zukunft der Qualitätsmanagementsysteme in der Biopharma-Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Umgang mit großen Biopharma-Kunden und nachgewiesene Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Lebenswissenschaft dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.
Die Rolle
Veeva sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, um den Vertrieb in unseren größten strategischen Konten für Veeva Quality Cloud - die führende Technologiegrundlage für die Herstellung in der Lebenswissenschaft - voranzutreiben. Als Vertriebsleiter für Veeva Quality Cloud werden Sie ein Team von Account Executives leiten, das dafür verantwortlich ist, Einfluss bei VP-Ebene Stakeholdern in der Qualitätssicherung und Qualitätskontrolle bei führenden Unternehmen der Lebenswissenschaft aufzubauen und zu etablieren. Dies ist eine Gelegenheit, langfristige strategische Fahrpläne mit wichtigen Kunden zu entwickeln sowie neue Konten zu identifizieren und zu entwickeln. Diese kritische Position ist verantwortlich für die Einstellung, das Management und die Mentoring eines Teams von AEs. Kreativität, Energie und die Fähigkeit, ein diverses Team einzustellen, zu managen und zu unterstützen, sind entscheidend für Ihren Erfolg.
Was Sie tun werden
- Ein Team von A-Playern einstellen und managen, um Geschäfte in neuen und bestehenden Konten zu schaffen und voranzutreiben
- Pipeline-Generierung und Umsatzziele, die für das Team festgelegt wurden, erreichen/übertreffen
- Strategische Anleitung zu wichtigen Möglichkeiten geben und vollständige Verkaufszyklen abschließen
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im gesamten Unternehmen, IT und C-Level-Führungskräften verwalten
- Genaues Verkaufsprognose- und Pipeline-Management
- Preise und Vorschläge überprüfen und genehmigen
- Relevante und zeitnahe Notizen zu Möglichkeiten über Veevas CRM berichten und pflegen
Anforderungen
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Unterstützung größerer Biopharma-Kunden durch einen Hersteller, Technologieanbieter oder SI-Partner
- Tiefe Kenntnisse in Qualitätsmanagementsystemen, QC-Operationen und GxP-Schulungsbereichen, die für größere Biopharma-Kunden geeignet sind
- Nachgewiesene Führung globaler Vertriebsteams zur Intensivierung von Möglichkeiten
- Erfahren im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften im Qualitätsbereich bei größeren Biopharma-Kunden
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Wachstum und der Skalierung eines Technologieangebots und/oder einer Beratungsplattform
Schön zu haben
- Nachgewiesener Erfolg bei der Anwendung von Solution Selling-Methoden
- Effektive Zeitmanagement- und Multitasking-Fähigkeiten
- Erfahrung in Führungsrollen, professionell oder nicht professionell
Vorteile
- Medizinische, zahnärztliche, visuelle und grundlegende Lebensversicherung
- Flexible PTO und bezahlte Feiertage
- Rentenprogramme
- 1% gemeinnützige Spendenprogramm
Vergütung
Grundgehalt: 150.000 - 215.000 USD. Die hier angegebene Gehaltsspanne wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Grundgehaltsspanne für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb der oben genannten Spanne variieren können, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Diese Position kann auch für andere Arten von Vergütungen zusätzlich zum Grundgehalt, wie variable Boni und/oder Aktienboni, berechtigt sein.
Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus, geschützten genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit oder anderen durch lokale Gesetze, Vorschriften oder Verordnungen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen Unterstützung oder Anpassungen bei der Bewerbung für eine Rolle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.
Sales Manager - Veeva Quality Cloud Arbeitgeber: Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems hat seinen Hauptsitz im San Francisco Bay Area und ist in über 15 Ländern tätig. Wir bieten umfassende Leistungen wie flexible Urlaubsregelungen und ein 1% Spendenprogramm, um einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager - Veeva Quality Cloud erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veeva Systems, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veeva Systems, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veeva Systems, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veeva Systems, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager - Veeva Quality Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veeva Systems, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veeva Systems, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
