Sales Manager - Veeva Quality Cloud

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Lebenswissenschaft dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Veeva sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, um den Vertrieb in unseren größten strategischen Konten für Veeva Quality Cloud - die führende Technologiegrundlage für die Herstellung in der Lebenswissenschaft - voranzutreiben. Als Vertriebsleiter für Veeva Quality Cloud werden Sie ein Team von Account Executives leiten, das dafür verantwortlich ist, Einfluss bei VP-Ebene Stakeholdern in der Qualitätssicherung und Qualitätskontrolle bei führenden Unternehmen der Lebenswissenschaft aufzubauen und zu etablieren. Dies ist eine Gelegenheit, langfristige strategische Fahrpläne mit wichtigen Kunden zu entwickeln sowie neue Konten zu identifizieren und zu entwickeln. Diese kritische Position ist verantwortlich für die Einstellung, das Management und die Mentoring eines Teams von AEs. Kreativität, Energie und die Fähigkeit, ein diverses Team einzustellen, zu managen und zu unterstützen, sind entscheidend für Ihren Erfolg.

Was Sie tun werden

• Ein Team von A-Playern einstellen und managen, um Geschäfte in neuen und bestehenden Konten zu schaffen und voranzutreiben
• Pipeline-Generierung und Umsatzziele, die für das Team festgelegt wurden, erreichen/übertreffen
• Strategische Anleitung zu wichtigen Möglichkeiten geben und vollständige Verkaufszyklen abschließen
• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im gesamten Unternehmen, IT und C-Level-Führungskräften verwalten
• Genaues Verkaufsprognose- und Pipeline-Management
• Preise und Vorschläge überprüfen und genehmigen
• Relevante und zeitnahe Notizen zu Möglichkeiten über Veevas CRM berichten und pflegen

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Unterstützung größerer Biopharma-Kunden durch einen Hersteller, Technologieanbieter oder SI-Partner
• Tiefe Kenntnisse in Qualitätsmanagementsystemen, QC-Operationen und GxP-Schulungsbereichen, die für größere Biopharma-Kunden geeignet sind
• Nachgewiesene Führung globaler Vertriebsteams zur Intensivierung von Möglichkeiten
• Erfahren im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften im Qualitätsbereich bei größeren Biopharma-Kunden
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Wachstum und der Skalierung eines Technologieangebots und/oder einer Beratungsplattform

Schön zu haben

• Nachgewiesener Erfolg bei der Anwendung von Solution Selling-Methoden
• Effektive Zeitmanagement- und Multitasking-Fähigkeiten
• Erfahrung in Führungsrollen, professionell oder nicht professionell

Vorteile

• Medizinische, zahnärztliche, visuelle und grundlegende Lebensversicherung
• Flexible PTO und bezahlte Feiertage
• Rentenprogramme
• 1% gemeinnützige Spendenprogramm

Vergütung

Grundgehalt: 150.000 - 215.000 USD. Die hier angegebene Gehaltsspanne wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Grundgehaltsspanne für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb der oben genannten Spanne variieren können, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Diese Position kann auch für andere Arten von Vergütungen zusätzlich zum Grundgehalt, wie variable Boni und/oder Aktienboni, berechtigt sein.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus, geschützten genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit oder anderen durch lokale Gesetze, Vorschriften oder Verordnungen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen Unterstützung oder Anpassungen bei der Bewerbung für eine Rolle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.