Senior Director - Commercial Strategy - MedTech

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Die Rolle des Senior Director of Commercial Strategy, MedTech erfordert ein tiefes Verständnis des globalen Marktes für medizinische Geräte und Diagnosetechnologien sowie der Anwendungen, die den kommerziellen Bereich betreffen. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum von Veevas Marktanteil im Bereich MedTech in der kommerziellen Ausführung – insbesondere CRM. In dieser Rolle hat die Person die Möglichkeit, mit einem starken Team von Experten aus der MedTech-Branche und der Technologie zusammenzuarbeiten, die daran arbeiten, ein wachsendes Team innerhalb von Veeva aufzubauen.

Was Sie tun werden

• Verantwortlich für das Wachstum und die Aufrechterhaltung des MedTech-Marktes für Vault CRM und zugehörige Anwendungen, einschließlich Campaign Manager, Events Management und Align.
• Bereitstellung von Thought Leadership und Vertriebsunterstützung für Teams zur Förderung neuer Möglichkeiten im kommerziellen Bereich.
• Bereitstellung von Geschäfts- und Technologieberatung für das Produktteam zur Unterstützung neuer oder verbesserter Funktionen in definierten Anwendungen.
• Entwicklung von Strategien und Botschaften für die Kundenakzeptanz neuer Funktionen und Funktionalitäten für eine neue und bestehende Kundenbasis.
• Koordination von Ressourcen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg, von Vertrieb über Lieferung und darüber hinaus.
• Präsentation auf Branchenkonferenzen, Leitung von Webinaren und Verfassen von Artikeln für Fachpublikationen.
• Aufbau dauerhafter Beziehungen und Förderung einer dynamischen Gemeinschaft von Kunden, um Evangelisten innerhalb der Branche zu entwickeln und die Zusammenarbeit zwischen Gleichgesinnten zu erleichtern.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Unterstützung der Umsetzung wirkungsvoller Marketingstrategien.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung als Lösungsanbieter/Berater in der Lebenswissenschaftsbranche.
• Verständnis von SaaS/Cloud-Lösungen und -Technologien mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beratung von Kunden zur Einführung neuer Produkte.
• Hohes Verständnis von kommerziellen Geschäftsprozessen und -technologien.
• Nachweislicher Erfolg in kundenorientierten Rollen.
• CEO-Mentalität zur Steuerung von Ergebnissen intern und extern. Fokussiert auf Ergebnisse und treibt die Ausführung im Team voran. Fähigkeit, autonom zu arbeiten und sich an Veränderungen anzupassen.
• Fähigkeit, kritisch zu denken und eine Strategie sowie einen Ausführungsplan in allen Geschäftsbereichen (Produkt, Marketing, Kundenerfolg, Beratung usw.) zu entwickeln.
• Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor Führungskräften.

Schön zu haben

• Direkte vorherige oder aktuelle Erfahrung im kommerziellen Bereich eines MedTech-Unternehmens.
• Erfahrung mit Inhalts- und Datenmanagementtechnologien sowie der Koordination von Geschäftstransformationen in einer Beratungsrolle.
• Nachweisliche Erfolge in der Thought Leadership durch Branchenpräsentationen, Veröffentlichungen oder andere Mechanismen.
• Erfahrung im Verkauf von Software und/oder Dienstleistungen an Organisationen für medizinische Geräte und Diagnosetechnologien.

Vorteile

• Medizinische, zahnmedizinische, augenärztliche und grundlegende Lebensversicherung.
• Flexible PTO und vom Unternehmen bezahlte Feiertage.
• Rentenprogramme.
• 1% Programm für gemeinnützige Spenden.

Vergütung

Grundgehalt: 150.000 - 300.000 USD. Die hier angegebene Gehaltsspanne wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen, und stellt eine potenzielle Grundgehaltsspanne für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb der oben genannten Spanne variieren können, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Einzelperson und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Diese Position kann auch für andere Arten von Vergütung zusätzlich zum Grundgehalt, wie variable Boni und/oder Aktienboni, in Frage kommen.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus, geschützter genetischer Information, politischer Zugehörigkeit oder anderen durch lokale Gesetze, Vorschriften oder Verordnungen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen Unterstützung oder Anpassungen bei der Bewerbung für eine Rolle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.