Senior Manager - Account Based Marketing - QualityOne

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Branchen-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Wir suchen einen hochmotivierten, leidenschaftlichen und ergebnisorientierten Senior Marketing Manager, der erstklassige Field- und Account Based Marketing (ABM)-Kampagnen und Taktiken entwickelt, evangelisiert und umsetzt, um das Geschäftswachstum aus unseren strategischen Konten voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie hochgradig zielgerichtete und personalisierte Kampagnen entwickeln und umsetzen, die unsere wichtigsten Konten und Interessenten aus den Konsumgüterindustrien und deren Wertschöpfungskette ansprechen. Sie werden eng mit Vertrieb, Strategie und natürlich anderen Marketingfunktionen in einem schnelllebigen Markt mit einem vollständig integrierten, datengestützten Ansatz zusammenarbeiten. Diese Rolle wird entscheidend sein, um unsere Umsatzziele zu erreichen und das Wachstum voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln, umsetzen und optimieren von datengestützten Multi-Channel-Field-Marketing- und ABM-Kampagnen zur Erreichung der Verkaufsziele, von der Konzeptentwicklung und Abstimmung mit internen Teams bis hin zur Ausführung und Nachanalyse der Kampagne.
• Anwenden einer Experimentiermentalität auf ABM-Kampagnen, um zu treiben, zu testen, zu lernen und zu optimieren.
• Eng mit Account-Partnern und Strategieführern zusammenarbeiten, um Strategien zur Gewinnung und Schließung wichtiger Konten zu entwickeln und eine starke funktionsübergreifende Abstimmung sicherzustellen.
• Mit Content-, Field- und Digital-Marketing-Teams zusammenarbeiten, um integrierte Kampagnen zu erstellen, umzusetzen und zu verfolgen.
• Verstehen komplexer Kauf-/Verkaufsprozesse, die mehrere Entscheidungsträger einbeziehen.
• Überwachung der fristgerechten Ausführung von ABM-Plänen.
• Messung der Kampagneneffektivität basierend auf geeigneten KPIs.
• Durchführung von hochwirksamen Field-Kampagnen und ABM-Initiativen zur Erweiterung und Beschleunigung des Vertriebstrichters.
• Beeinflussung aktiver Möglichkeiten im Trichter, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und schnellere Konversionen zu erzielen.

Anforderungen:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Marketing oder in kundenorientierten Rollen (Vertrieb, CSM) für einen Anbieter von Unternehmenssoftware oder cloudbasierten Lösungen.
• Starke Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung integrierter Marketingprogramme, Verwaltung von Programm-Budgets und Berichterstattung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und mit Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
• Praktische, kollaborative, multitaskingfähige, kreative, strategische Denkweise und analytischer Verstand zur Verwaltung funktionsübergreifender Teams in verschiedenen geografischen Regionen.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Projekte gleichzeitig mit hervorragender Detailgenauigkeit zu verwalten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ausgezeichneter Teamplayer mit positiver Einstellung und starkem Verantwortungsbewusstsein.
• Erfahrung mit Vertriebs-, CRM- und Marketingautomatisierungssystemen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

Schön zu haben:

• Branchenerfahrung in den Konsumgüterindustrien und deren Wertschöpfungskette ist von Vorteil.
• Eine zweite Sprache ist von Vorteil.

Vorteile:

• Mobiltelefon- und Internetrichtlinie für Zuhause.
• Veeva 1% Spenden.
• Fitness-Erstattungen.
• Private Krankenversicherung.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Stelle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.