Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien für Veeva Clinical-Lösungen im Bereich Medizintechnik.
- Unternehmen: Veeva Systems, ein innovatives Unternehmen in der Life Sciences-Branche.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein positives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im klinischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.
Die Rolle
Das Veeva MedTech-Team sucht einen Account Partner, um den Vertrieb für Veevas klinische Angebote im Unternehmens- und Mittelstandsbereich voranzutreiben. Als Account Partner sind Sie verantwortlich für die Ausrichtung der Kundenziele mit Veeva Clinical-Lösungen für potenzielle Kunden im Bereich Medizinprodukte und Diagnostik. Der erfolgreiche Kandidat wird dies tun, indem er verschiedene Zielkunden anspricht, mit verschiedenen Geschäftsbereichen, die an Qualitätsoperationen beteiligt sind, und auf unterschiedlichen organisatorischen Ebenen (einschließlich C-Level) kommuniziert. Kreativität, Initiative und die Fähigkeit, effektiv innerhalb eines wachsenden Teams zu arbeiten, sind entscheidend.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Gebiet für Veeva Clinical-Angebote
- Beitrag zu den vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen des Teams
- Erreichen und Übertreffen Ihres zugewiesenen Umsatzquotas
- Analyse und Verständnis der Vision und Geschäftsziele der Kunden und deren Bezug zu Veevas Lösungen
- Fokus auf Lead- und Pipeline-Generierung, Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Vertragsverhandlung/-ausführung bis zur Übergabe
- Arbeiten sowohl unabhängig als auch kooperativ in einem Teamumfeld
- Berichterstattung und Pflege der Strategie für das Gebiet und die Konten einschließlich des jeweiligen Chancenmanagements
Anforderungen:
- 5+ Jahre Berufserfahrung, 3+ Jahre spezifische Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im klinischen Bereich (vorzugsweise Softwarevertrieb, SaaS, professionelle Dienstleistungen)
- Erfahrung im Wachstum eines Gebiets mit Fokus auf Unternehmens- und Mittelstandskunden (Ansprache, Identifikation & Qualifikationsfähigkeiten, Verwaltung verschiedener Transaktionen zur Förderung neuer Geschäfte)
- Selbststarter mit Hunter-Fähigkeiten
- Gute Kommunikationsfähigkeiten, um schnell mit neuen Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten (einfache Navigation zwischen verschiedenen Hierarchieebenen, z.B. VP, Direktor, Manager)
- Abschluss oder höher
- Sprache – Englisch, plus eine europäische Sprache von Vorteil
- Standort in der EU (vorzugsweise Deutschland oder Frankreich)
Schön zu haben:
- Detaillierte Prozesskenntnisse in klinischen Abläufen oder klinischen Daten innerhalb der Medizinprodukte- und Diagnostikbranche
Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnizität, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie zu unseren Teams leisten können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.
Account Partner (Clinical Suite), Medical Device & Diagnostics Arbeitgeber: Veeva Systems
Veeva Systems ist ein innovativer Arbeitgeber, der sich der Mission verschrieben hat, die Lebenswissenschaften durch cloudbasierte Lösungen zu transformieren. Mit einer flexiblen Arbeitskultur, die Homeoffice und Büroarbeit unterstützt, sowie einem klaren Fokus auf Mitarbeiter- und Kundenerfolg, bietet Veeva hervorragende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld. Als öffentliches Unternehmen mit dem Status einer Benefit Corporation setzen wir uns für eine positive Wirkung auf unsere Kunden, Mitarbeiter und Gemeinschaften ein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Partner (Clinical Suite), Medical Device & Diagnostics erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Veeva sind. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen oder erhält wertvolle Einblicke, die dir bei deinem Bewerbungsgespräch helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte von Veeva verinnerlichst. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen umgesetzt hast und wie du sie in die neue Rolle einbringen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Da du mit verschiedenen Hierarchieebenen kommunizieren musst, ist es wichtig, dass du klar und überzeugend sprechen kannst. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel, um sicherer zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner (Clinical Suite), Medical Device & Diagnostics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir Veeva und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie unsere Werte in die Rolle des Account Partners passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei kreativ und authentisch:Dein Anschreiben sollte nicht nur eine Wiederholung deines Lebenslaufs sein. Zeig uns, wer du bist! Teile deine Erfahrungen und wie sie dich auf diese Rolle vorbereitet haben. Kreativität ist hier ein Plus!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Wie hast du Umsatz gesteigert oder Kundenbeziehungen aufgebaut? Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Veeva Systems vertraut, wie 'Do the Right Thing' und 'Customer Success'. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Berufsleben umgesetzt hast und bereite Beispiele vor, die zeigen, dass du diese Prinzipien teilst.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle des Account Partners stark auf Verkaufsstrategien fokussiert ist, solltest du dir Gedanken über deine eigene Strategie machen. Überlege dir, wie du ein Territorium erfolgreich entwickeln und verwalten würdest, und sei bereit, dies im Interview zu erläutern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Hierarchieebenen kommunizieren musst, übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du erfolgreich mit C-Level-Führungskräften oder anderen Entscheidungsträgern interagiert hast.
✨Sei kreativ und initiativ
Veeva sucht nach jemandem, der kreativ denkt und Initiative zeigt. Überlege dir innovative Ansätze, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen anzubieten. Sei bereit, diese Ideen im Interview zu teilen und zu diskutieren, wie du sie umsetzen würdest.
