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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von Medizintechnik-Lösungen an große Unternehmen.
- Arbeitgeber: Veeva Systems ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Software für die Lebenswissenschaften.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, Fitnesszuschüsse und jährliche Spenden für wohltätige Zwecke.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und arbeite in einem dynamischen Team mit positiven Werten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, davon 3-5 Jahre im Vertrieb, idealerweise in der Medizintechnik.
- Andere Informationen: Arbeiten Sie von überall aus und profitieren Sie von einer inklusiven Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich Life Sciences dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.
Die Rolle
Das Veeva MedTech-Team sucht einen erfahrenen Account Partner, um den Vertrieb innerhalb eines definierten Segments von Unternehmenskunden und -interessenten im Bereich Medizinprodukte und Diagnostik voranzutreiben. Als Account Partner sind Sie verantwortlich für die Ausrichtung der Kundenziele an den Lösungen der Veeva MedTech Suite. Der erfolgreiche Kandidat wird dies tun, indem er mit verschiedenen Kunden, Geschäftsbereichen, organisatorischen Ebenen (einschließlich C-Level) und Geschäftsabteilungen (Klinik, Qualität, Regulierung, Medizinische Angelegenheiten und Vertrieb) kommuniziert. Kreativität, Initiative und die Fähigkeit, effektiv innerhalb eines wachsenden Teams zu arbeiten, sind entscheidend.
Was Sie tun werden
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Gebiet und die Konten
- Beitrag zu den vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen des Teams
- Erreichen und Übertreffen Ihres zugewiesenen Umsatzquotas
- Analyse und Verständnis der Vision und Geschäftsziele des Kunden und deren Bezug zu Veevas Lösungen
- Fokus auf Lead- und Pipeline-Generierung, Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Vertragsverhandlung/-ausführung bis zur Übergabe
- Unabhängig und kooperativ in einem Teamumfeld arbeiten
- Berichterstattung und Pflege der jeweiligen Strategie für das Gebiet und die Konten einschließlich Chancenmanagement über Veevas CRM
Anforderungen
- 5+ Jahre Berufserfahrung und mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung - vorzugsweise im Softwarevertrieb, professionelle Dienstleistungen im Bereich Medizinprodukte und Diagnostik
- Erfolgsbilanz im Prospecting von Whitespace-Kunden und im Aufbau von Beziehungen
- Erfahrung in der Durchführung vollständiger Verkaufszyklen von der Lead-Generierung bis zum Abschluss bei gleichzeitiger Verwaltung eines Gebiets mit verschiedenen Kunden
- Selbstmotiviert, professionell, selbstbewusst, flexibel und ergebnisorientiert
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich
- Deutsch als Muttersprache, fließendes Englisch
- Standort in Deutschland
Schön zu haben
- Detaillierte Prozesskenntnisse im Bereich Qualität, Regulierung, Vertrieb oder klinische Abläufe in der Medizinprodukte- und Diagnostikbranche
Vorteile und Leistungen
- Jährliche Zuwendungen für gemeinnützige Beiträge
- Fitness-Zuschuss
- Arbeiten von überall
Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnizität, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Partner - DACH - Medical Device & Diagnostics Arbeitgeber: Veeva Systems
Kontaktperson:
Veeva Systems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Partner - DACH - Medical Device & Diagnostics
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Veeva Systems in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Account Partners.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Medizintechnik- und Diagnostikbranche. Verstehe die Herausforderungen und Trends, um in Gesprächen mit dem Team von Veeva kompetent auftreten zu können.
✨Bereite dich auf das Interview vor
Übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen, insbesondere solche, die sich auf Verkaufsstrategien und Kundenbeziehungen beziehen. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen.
✨Zeige deine Flexibilität
Da Veeva ein 'Work Anywhere'-Unternehmen ist, betone deine Fähigkeit, sowohl im Büro als auch remote effektiv zu arbeiten. Teile Beispiele, wie du in verschiedenen Arbeitsumgebungen erfolgreich warst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Partner - DACH - Medical Device & Diagnostics
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Veeva Systems, wie 'Do the Right Thing' und 'Customer Success'. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 5+ Jahre Berufserfahrung, insbesondere im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich Medizintechnik und Diagnostik. Konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen sind hier besonders wichtig.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du effektiv mit unterschiedlichen Stakeholdern kommuniziert hast, einschließlich C-Level-Management.
Bereite ein überzeugendes Motivationsschreiben vor: Erkläre, warum du bei Veeva arbeiten möchtest und wie du zur Transformation der Lebenswissenschaften beitragen kannst. Deine Leidenschaft für die Branche sollte klar erkennbar sein.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Veeva Systems vertraut, wie 'Do the Right Thing' und 'Customer Success'. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, sie in deiner Arbeit zu leben.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle des Account Partners stark auf Verkaufsstrategien fokussiert ist, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien aus deiner Vergangenheit parat haben. Überlege dir, wie du diese Strategien auf die MedTech-Branche anwenden kannst.
✨Kenntnis der Branche zeigen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Medizintechnik und Diagnostik. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie Veeva's Lösungen dazu beitragen können, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Teamarbeit betonen
Da die Position sowohl selbstständiges Arbeiten als auch Teamarbeit erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, mit verschiedenen Abteilungen und Hierarchieebenen zu kommunizieren.
